房产项目策划总结,房产项目策划总结报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产项目策划总结的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产项目策划总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 在地产工作5年以上的老策划同行来说说你的未来打算是什么？
2. 商场企划or房地产营销策划，两份工作该如何选择呢？
3. 怎么做一场房产类的线下活动策划？

在地产工作5年以上的老策划同行来说说你的未来打算是什么？

做了近6年房地产营销策划（先后在知名代理商2年开发商3年多），没有一线销售经验，现在很想转销售: 1，因为近期工作有接触到现场管理的部分工作，对销售产生了很大兴趣，个人觉得销售是很有挑战性的很锻炼人的工作。 2，做了5年多策划，未来职业目标是营销总监，独立操盘。但总结自身短板就是无一线销售经验，我们所在城市市场为外来市场，销售经理需要经常为现场逼单或者处理外来客户购房上提供指导意见，没有销售方面的实战经验会比较吃力。 3，所在城市不是一线城市，市场很多公司更重视策划，有些公司甚至没有策划这个岗位，我所在公司是当地比较大的房开，但也是相对更重视销售。 目前我工作顺利，但考虑到未来的职业规划，打算转为销售。甚至做好了从一线销售做起的准备。

商场企划or房地产营销策划，两份工作该如何选择呢？

很高兴回答您这个问题，本人从事房地产营销策划多年，对于策划人员各个线条及业态区分比较清楚，在这里给您简单说下：

一、从工作内容来说：

1、商场企划部一般归属于地产子公司商业管理公司，的策划人员工作内容主要是三条线：卖场包装、卖场氛围活动组织及现场把控、卖场线上推广，还有就是参与前期的商场定位等，一般来说商场策划的主要围绕这三条线，内容相对单一；

2、房地产营销策划一般属于房地产公司的营销部门，工作的内容相较于商业策划线条更为复杂一点，主要包括：

1）参与产品前期定位；

2）产品营销阶段准备，包含售楼处打造、样板房装修包装、销售工作准备（户型图、沙盘、销售口径、销售工衣等等）、营销策略制定（销售策略、推广策略、价格制定等）；

3）现场活动：分为大型节点造势活动、售楼处暖场小活动；

4）推广：分为媒体对接推广、户外广告等；

5）现场包装：主要包含售楼处、样板房、销售动线的销售信息展示；

6）客户拓展及客户分析等

怎么做一场房产类的线下活动策划？

如果想要自己来的话，做房产类的主要要体现对业主的关怀，并且策划的每一个环节都要和业主息息相关，并且考虑业主的水平来写活动方案；要是不想费神，可以找活动公司，省心。像我公司就是专门给别人做活动的，对接过很多地产公司，经验丰富，有啥问题可以问我

1.活动形式：根据受众群体的特点，选择合适的活动形式，比如展会、签约活动、品鉴会等。

2.现场设施：在现场设置特色体验区和互动游戏，吸引参与者的注意力。

3.礼品赠送：通过赠送小礼品、参加互动活动得到抽奖的机会等[_a***_]，增加参与者的体验感和满意度。

4.活动主题：活动主题要与楼盘产品特点相结合，营造出浓郁的品牌氛围。

5.活动内容：精心设计活动流程和环节，营造活力和互动性，让参与者获得愉悦的体验感。

6.宣传推广：选择合适的媒体和传播方式，进行平面广告、48广告蓝海航空等等方式进行宣传推广。

像北京永合集团推出的房产惠民置业大礼包就是一个很成功的案例。

案场活动建议如下：

1、首先，你得清楚你的项目属于什么类型的？酒店式公寓、商铺、普通住宅、还是排屋别墅类的。

如果是商业类的，可以做财经讲座类的；排屋别墅类的可以做红酒会、奢侈品展、摄影画展类等；对于普通住宅可做的活动更多了，亲子趣味体育活动、儿童手工、烘焙类、少儿乐器比赛、***大转盘、样板房拍全家福什么的都可以。

2、你的项目目前属于什么阶段？项目初期、开盘前认筹蓄水期、旺销期、还是尾盘期清盘期。

项目初期和蓄水期的宣传可以推广品牌、产品优势为主，以增加对项目开发商、项目产品的认可度，另外增加吸引人气到案场的活动，让更多人来项目售楼部参加活动的时候了解项目；旺销期和尾盘期就特别要注重服务、产品质量、另外做好不同类型的老带新的活动，以老业主带新朋友参加活动类的，带动他们身边的圈子熟人。

3、建议售楼部可以每周做暖场活动、费用不高、但很吸引人气，增加案场氛围，活动要丰富多彩，最好每次都能有一个主题，能切合项目的优势就更好了，记得活动尽量安排在售楼部，引导客户有更多机会了解项目。

4、另外重视每次活动移动端的宣传，不管是微信公众号、朋友圈、抖音、头条号等都可以，也可以租用意向客户的朋友圈，让大家转发点赞等领取一定的礼品，或再参加后续的新活动等。

5、做活动前记得先做方案，介绍活动主题、时间、流程、需要的物料、宣传途径、参与人数、是否需要异业合作等，最后加上活动预算报批，活动结束后，可以做一个简单的活动总结，分析下好的或需要改进的等等。

好了，简单的介绍到这里，希望你的活动有特色，也受到欢迎。

到此，以上就是小编对于房产项目策划总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产项目策划总结的3点解答对大家有用。