房地产到访分析,房地产到访分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产到访分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产到访分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产来电咨询量高、来访量低，什么原因？
2. 地产行业如何找到客户？

房地产来电咨询量高、来访量低，什么原因？

这都看不明白吗？虽然很多人仍然觉得房价会上涨，有想要入手上车的心思，但是实际情况却是没有那个能力了，央行紧缩造成的萧条已经出现，大家都觉得赚钱越来越难，对朝不保夕的担忧也是实实在在的。

就算能借来首付，怎么还？就算银行还给放贷，拿什么还？

不还钱当老赖吗？那是要祸及亲人的，吃官司蹲班房都很正常。

过去敢于买房的都是有钱人，现在还想着买房的都是没钱的，还想把这些人的兜掏干净，那不是妄想是什么？

打电话问一问自然是为了了解一下行情，觉得买不起当然就不去了。

拿现在不买房，以后还得涨来继续忽悠人，那也得看对方到底有多少家底，不通过抢钱能不能买得起，买得起以后喝不喝西北风。

地产行业如何找到客户？

房地产，找客户最精准的方法，估计是开通网络端口

网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个。

不过新手一般刚出去做地产销售，没有太多的金钱，所以一般都是苦干的方法，

苦干的做法就是要主动出击了：

1、打资料客，公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。

2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

打街霸也是有方法的，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

销售的魅力就在于你永远不知道你的下一个客户在哪里，下一个成交的客户来源渠道和成交日期。我们能做的就是扩大基数。因为我是做一手房销售的，和你分享下我的收客途径：

（1）值班收客，多值班多接待，不管来访还是来电，都是客户***。

（2）电营，多电营话单，虽然比例不高。

（3）派单，到一些老旧小区或者高档小区，寻找意向客户。

（4）群发信息，利用微信或者QQ本地群，发布项目信息。这个被踢的概率很大，不建议太频繁，

（5）APP，我用的比较多的是安居客。宣传效果还可以，许多购房客户喜欢网上了解。

（6）朋友圈转发，这个要扩大范围，身边的朋友，同学，陌生人，都想办法帮你转发。

量变肯定会带来质变的。

增长是企业追求的永恒主题，一个企业失去了增长，就失去了发展的核动力，而获客增长是业绩增长的第一站。

我们很高兴的看到，加推转介绍获客系统上线以来，不少企业学会了使用工具的力量来链接企业内部员工，老客户以及***方，轻松布局转介绍。

比如我们的客户菲马仕，使用加推转介绍，招商速度同比提高230%。

加推签订菲马仕，用了加推转介绍获客系统，招商速度同比增长 230%

一、转介绍是高客单价商品的获客首选

首先，大家思考一个问题，哪些商品需要转介绍？回答是，看商品的客单价。

举个例子，当我要买一条漂亮裙子，我在网上看到裙子漂亮，头脑一热就买了。
低客单商品，决策周期短，它们不太需要转介绍，通过线下的门店流量和线上电商平台的流量即可完成成交的闭环。

而当我要做一次微整容手术的时候，转介绍的场景就出现了。
因为做一次手术我不会冲动消费，我会询问朋友在哪家做的，综合比较之后，在专家建议下购买相关服务。
所以，高客单商品，决策周期长，依赖销售去讲解转化，就非常需要转介绍。

而此处朋友的推荐和专家的建议，本质上就是他们在帮助商家在你心智中建立信任完成转介绍的过程。

所以，客单价是你的商品是否需要转介绍的重要维度。

到此，[_a***_]就是小编对于房地产到访分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产到访分析的2点解答对大家有用。