房地产观察分析,房地产观察分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产观察分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产观察分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 成交量骤增，投资客“暗涌”上海自贸区临港新片区楼市观察, 你怎么看？
2. 三四线城市九江，中心城区的房子出租越来越难出手是怎么回事？
3. 据你观察，优秀的房屋经纪人都有什么特点？
4. 2019-2020这个时间段适合买房吗？

成交量骤增，投资客“暗涌”上海自贸区临港新片区楼市观察, 你怎么看？

应该说，自贸区新片区政策出台的半天内，浦东周边的房产中介就像“浴火重生”般活跃起来，成交量至此，是预料之中的。房地产限购， 以及互联网金融理财负面消息连连，造成人们的资金缺少去处，所以造成临港政策性“***释放”。

临港的地理位置目前看还是太偏，与长三角其他省市没有交集。其实，这次把半个奉贤纳入新片区，目的很明显，就是加大自贸区的土地回旋余地。别看浦东大，别看临港大，其实浦东可用的大片土地已经非常紧张了。这次局部释放限购、局部放宽人才落地政策，其实先解决的房地产企业的去库存问题，缓解了他们的资金压力。但房子卖光了，都是目标中的高端人才进来了，谁给他们做饭送快递？难道服务人员就命该买不起住不起临港的房子？一个生活设施严重缺乏的新区，过分强调“高端”，是有一些问题的。

交通上临港其实比奉贤更不方便……所以，我不太看好自贸区房产的投资前景。

房说4

投资房产是一门学问

真有眼光的话，从地理位置和实地考察寻找临港自贸区新片区离市中心最近楼盘或二手房。临港新片区离市中心人民广埸最近的三十公里不到的有金汇镇的泰日社区。这社区是个五脏俱全的迷你小镇，目前的规划是先在林海公路的西面建一个功能齐全的古镇。可百度泰日社区城中村改造。真正的大开发会在林海公路的东面。建一个大型宜居社区。林海公路是进入市中心的一级公路，相当于高速公路。该社区离在建的地铁18号线航头站也不会很远。我认为，这块地方也许是最吸引大开发商的标的之一。眼光和运气同在。该小镇直线距海边十八公里，小镇北面有四千亩土地左右的申亚生态林。真住在靠海边，太潮湿、空气中都有盐份。

三四线城市九江，中心城区的房子出租越来越难出手是怎么回事？

10年前，城区五十平方公里，常住人口50万；如今城区面积100平方公里，常住人口45万。你觉得房子还能值钱吗？所有城市都在扩建，江西却只有南昌常住人口在增加（了胜于无的增加）。你说你那房子卖给谁？

因为人口不足！

其实不只是九江，现在很多三四线城市都面临这个问题，而这个问题的根源就是，三四线城市的人口严重不足。

九江，江西省地级市。虽然号称”三江之口，七省通衢“，但实际上九江的经济情况并不算好。根据数据显示，2020年九江GDP只有3280 亿元！这样GDP水平就是一个标准的三四线城市，自然也就不会存在多大的经济吸引力。所以2019年九江市年末常住人口为492.03万人，相比2018年仅仅只增加2.35万人。

虽然人口表面上看起来的增加了，但实际上考虑到自然增长率的情况，这根本就等于没增长。

所以在人口没出现大幅度增长的背景下，随着九江房地产投资的增加，九江可居住的房子却在不断变多，这样一来中心城区的房子肯定会变得越来越难租出去，或者是变得越来越难被卖掉。

而且还有一个很重要的因素，那就是一般来说市中心的房价会比较高，所以在市场上出现更多房子之后，市中心的房子肯定会变得更难卖，毕竟不管是租房还是买房，大家都喜欢选择价格更便宜的房子。特别是在三四线城市，这一点表现的更加明显。毕竟三四线城市的城区面积小，就算住在郊区也能享受到该享受的***，不像大城市，如果住远了就享受不到优质***了。

所以我一直以来都不太建议大家去三四线城市买房，就算因为三四线楼市面临巨大的压力，在这种情况下，不管是为了出租，还是卖出去，都很难出手，到时候房子就只能砸在自己手里了。

九江市中心也要看位置，学校附近肯定好租，哪怕是老小区红砖房，其他的就差些主要是现在九江濂溪区，开发区都有很多房子，而且经济上也向这两个区发展，位置不理想的，想出租顺利，就先把房屋收拾干净，墙该粉的粉，该清理的清理，不行再在价格上优惠，没有租不出去的房子

九江外出打工的人还是非常多的，在九江本地打工的人民可能会选择相对偏一点租金便宜点的位置租房，因为当地工资也不是很高，这样才符合他们的需求。总的来说还是经济不够发达。

据你观察，优秀的房屋经纪人都有什么特点？

做房产[_a***_]人刚开始压力是很大的，手上没有客户***，想尽快做出业绩勤奋是必不可少的，勤奋能快速的积累客户***，了解市场行情和房源，还有要有耐心，服务好意向客户，待人真诚。

谢邀。让我们去客户身上找答案吧。通常一个职场人来到一个城市，首先你得租房（对应租赁 二手房），在三十岁之前或者左右会考虑全款或者贷款买房（买卖 一手房 房贷 ）。买房有两个选择:买万科 恒大 碧桂园那样的装修房等上几个月拎包入住 或者预留个几万到十几万二十万花上几个月到半年与装饰公司斗智斗勇完成装修（对应的三种具体方式），由于城市化城镇化新一线 二线城市本地的居民大概率会碰上拆迁，他们的资金也来自***。所以我们给入职的地产小白准备的基础培训菜单是:地产的买卖 租赁 一手二手房 *** 装修 国家的调控政策 对应区域的产品 客户 竞争对手的所有细分信息 对应的地产数据（客户购买理由动机 预算 问题 要求 ，产品的类型 户型 单价 总价 区间 竞争对手的优劣强弱)。上面的客户细分最好从已经成交的存量客户归纳总结开始结合具体数据形成文字（数据可以结合贝壳网对照，里面的一切也必须看懂吃透)（类型 户型 一手单价总价 以及区间 二手单价总价以及区间 商业地产的租赁买卖单价总价区间)门店全员必须滚瓜烂熟 倒背如流 百问不倒，这样不仅可以在接受房源的时候可以有效挤出房东的价格和非价格的水分，也可以在咨询的时候第一时间确立专业的印象，从而快速建立信任赢得好感。这些需要一年的时间完成，基本上一年就可以达到销冠了。在此之上的升级培训:沟通交流能力 情商水平 金融投资理财能力（除了睡觉，我们八小时以内是赚钱，以外是花钱，连在一起就是投资理财）博弈商务谈判能力 逻辑思维判断能力。去对手门店也是不错的方式，只是你需要足够的演技了。如果再加上:时间管理 营销管理 销售管理流程 人力***的对象培训，两年可以挑战店长了。当然你也可以参考我以前基于地产的回答。

想成为一名专业的房产经纪人个人认为一定要具备以下素质：胆大、心细 、脸皮厚！但最重要的一定是要有“利他”的服务宗旨，一定是把合理的房子卖给有合理需求的人。恰好你要，恰好我有！

好的销售不一定是能说会道，但一定是真诚的！

诚实，正直，积极响应！

对客户热情，有耐心。

周边商圈很熟悉，店内房源很熟知！

勤奋，电话量，拜访量，带看量都是有目标有***的自动自发完成！

有很强的服务意识，不卑不亢！擅长寻找决策人作为业务突破口。

专业知识丰富，房屋交易流程熟悉，现在政策法规了解透彻，懂基本法。

善于正反面举例引导客户！

等等等等！

我是开美发店的，到我店里有很多做房产的，有一个小伙子在这个行业里就很优秀，给我感觉就是这个小伙子外边很干净阳光，充满朝气，很爱聊天，也总会把同事介绍到我这来剪头发。客户反应都说这个小伙子的推销不会惹人烦。个人觉的把还是要业务能力强。毕竟这个年代没能力的话何谈优秀！

2019-2020这个时间段适合买房吗？

目前全国市场来看都是非常平稳的，房源基本都是非常充足，可选余地较多，如果的确有这个需求，可以多看看，有特别合适，自己满意的可以下手！我是刘较瘦，行业参与者，观察者！希望回答对你有帮助！

到此，以上就是小编对于房地产观察分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产观察分析的4点解答对大家有用。