疫情后房产策划,疫情后房产策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于疫情后房产策划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍疫情后房产策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产中介小门店的出路在哪里？
2. 受疫情影响，线上售楼一直处于热门话题，这次直播卖房对房产销售模式会有一个什么样的冲击？
3. 疫情结束后还适合开实体店吗？

房产中介小门店的出路在哪里？

主要看您在哪个城市开的门店，像现阶段有的区域销售量还是有所回升的，尤其是带有利好政策的城市，如果您门店属于这些区域，先把出租业务做好，保持收支平衡，在就一二手联动起来，把团队内功练好，因为任何行业不景气，都不是针对所有人来说的，反而对于精耕做事的人来说是个好机会。

中介的小门店出路在哪？

随着互联网看房的兴起和大连锁的进入到不同的市场。同时门店的租金上涨人员工资等成本水涨船高，给不少本地的小中介造成了极大的压力。小门店应积极 深入地覆盖本区域的租房市场。毕竟租房市场交易频度比较高，先养活自己。既然是在本区域就要深入的去覆盖了解每个房源，房东的信息及时掌控。做好打持久战工作。机会是留给有给准备的人。同时积极对接互联网销售平台可以加盟如“贝壳找房子”等新兴起的互联网房产交易平台。在互联网平台上深耕自己所在的区域。每天还要利用下午的时间或者是晚上的时间积极到所在区域小区去做推广和介绍让更多的小区居民知道你们认识你们门店品牌。在内部激励上，应该给能力强的员工有阶梯式的奖励制度。并保留上升空间。房产中介其实跟律师事务所很像。主要是看个人的业务能力强不强。律师事务所为了保留能力强的律师会设置合伙人制度，高级合伙人制度来保留人才。同样的，我们房产中介也要制定出相应的制度来激励人才留住人才，毕竟都是人的竞争。业务员在完成不同的业绩的，奖励应该是阶梯式的。如果一个优秀的业务员，做到一定的年限。还可以设置类似合伙人制度的奖励机制挽留人才。

今年对于很多房产中介人来说都觉得市场不好，业绩不好做，不论是一手新房，还是二手房交易量都有很大的下滑。很多近两年年入行的房产中介人都觉得看不到出路，那么房产中介人的前途在哪里？出路在哪里？

赚钱的永远是老板。房产中介老板花了心思多，肯定也赚的钱多，相所以普通的经纪人肯定没有老板赚得多，市场低谷来的时候，老板也会和房产中介员工一样痛苦。如果你做为一名房产中介员工就一定要记得付多，多努力，成交起来，成为店长，成为老板，当你付出的多的时候，回报也肯定多。

房产中介行业也就是一个销售行业，房屋的成交量决定了你的收入。所以初创房产中介小公司的员工收入就只有自己的业绩提成。而老板收入就是N个员工的提成，老板或者店长的收入就要显得稳定得多。努力成为老板或者店长，努力提高自己的成交量，都是可以达到提高收入的一个路径。

我这个月刚开了家店，也在思考这个问题，谈点个人感受。

一:【压缩成本，加强合作】

由于以前在一家品牌中介干了十年，积累了一定人脉，现在店内员工都是老经纪人，所以我***取的薪酬是“无底薪高提成”制。这样一来降低了成本，二来保证员工能挣到钱。在我处的这个小县城，一个月挣到5000以上是能够留住人的，基本上一个月平均卖一套房子就行。

加强与小中介间的合作。咱这个行业做的就是人脉。开门做生意，讲究的是海纳百川来的都是客。我的办公室是不锁门的，直接跟员工说:“朋友来了带上去喝茶”。店里每天人来人往的一来增加了人气二来会带来买卖***。

小中介手里有不少自己倒腾的房子，疫情之下为了出手，给的中介费是很高的，所以多加强与他们之间的合作。

二:【多元化经营】

除了一二手房，金融贷款，我增加了出国劳务。由于疫情出国行不通了，现在主要做就业这块。我对接的是北京一家很有实力的公司，各大航空公司[_a***_]及***部门很多高端就业都能安排进去，在本地打打关系跟工厂建立下联系，中低端也一起搞着。虽然有点不伦不类，但活下去让员工挣到钱才是硬道理（感兴趣的可以对接一下）。我现在手里积攒了好几批准备去韩国的客户，等疫情一过就把他们安排出去。我走的是半价有保障打口碑的路线，保证人家出去真能挣到钱，这样生意才能做长远。

三:【加强服务，提升开单率】

任何市场情况下，都会有成交。凡事有危必有机，就看个人怎么运作了。今年的疫情，会让房产中介重新洗牌，也是弯道超车的好机会。遇事多看乐观面。

现在做单，一定要加强服务，其次培训好员工，先练好内功，为将来储备力量。大品牌尤其直营体系今年的日子会更难过，而小中介船小好掉头，多想办法增加盈利点挺一挺就过去了。

但凡低门槛的职业，谁都可以进去，竞争肯定大啊！

你觉得前途可能性大吗？

当然，我也见过房地产中介一年赚上百万的，

还有一个是干了快10年了，

干到房地产中介店长一级了，2016年的时候在北京工资赚税前200万左右，15年开始炒房，借钱的，脱手赚了有300万+，，

就1，2年时间赚了到手差不多在450万，

这上面全部是销售精英，人精中的人精！

不过，别人付出也大！

17年形式不好，收入也变少很多很多，

比如那个店长，到手50万还是有的，多少也没问，

受疫情影响，线上售楼一直处于热门话题，这次直播卖房对房产销售模式会有一个什么样的冲击？

今年受疫情影响，许多地方售楼部被迫关闭，于是很多房企开通线上售楼部，在抖音、快手或房产专业网站平台进行直播卖房，本人也看过多场直播，分享一下自己的观点：

1、从短期来看，线上直播卖房难以让购房者直接在线购买，但是会成为房地产营销方式的一种有效补充，可以增加楼盘的曝光度，让更多的人了解楼盘，对楼盘产生兴趣，甚至还可以获得少量意向客户。原因有以下三点：

第一、直播卖房不像卖快销品，因为买房子是动则数十万或上百万甚至更多，其付出的成本与代价比快销品要高得多，所以考虑的自然会更多、做决定的周期更长，很难在观看一次或多次直播就能实现成交。

第二、直播卖房，由于时间等各种条件的限制，无法全面介绍与展示楼盘的全貌，因此，也无法给购房者带来更全面的信息并难以促使其产生购房的冲动与马上实现成交。

第三、历来买房都是自身通过多次去楼盘现场看房、体验后再确定。而直播卖房，无法实现楼盘现场体验、难以全面了解房子的品质、环境等，因此也就很难实现直接在线购买。除非购房者财大气粗，不在意楼盘与房子的好坏或者购房者之前很清楚的了解过楼盘。

2、从长远来看，随着互联网及科技的发展等，也行未来出现通过技术与设备能解决线上看房、买房的限制条件或者接近现场看房、实景体验等，或许网红带货，直播卖房能真正实现在线成交，成为与售楼部线下卖房并驾齐驱的营销方式，那么未来楼市将变得更加精彩，竞争也会更为激烈。#线上# #直播#

本人一直在浙江从事房地产管理工作，主要负责宣传营销策划工作。个人认为特殊时期，直播卖房是有一定的宣传效果的，但是对于房地产的销售模式影响很小的。

2月份疫情期间，江浙沪很多售楼部都是***取的线上销售，优势就是可以前期蓄客，积累意向客户。但是成交结果不大

因为房产毕竟是大额商品，小公寓几十万，商品房上百万，客户需要实地考察数次并且考察多个楼盘，才会考虑入手。

进入3月份以来呢，国内疫情基本告一段落，很多客户愿意走进售楼部来考察，成交量也是翻了好几倍。

所以，直播卖房影响很小。

因为疫情现在直播卖房稍有效果，直播是一对多，并不是一对一的沟通。并不是每个人都会选择看直播且直播后进行购房，毕竟现在疫情以趋于稳定，大多数的人还是会走进售楼部了解到具体楼盘情况，能面对面解决客户的需求和疑问才是最好的销售方式。

疫情之中，开启网上线上售房，让有购房需求之渠道，但对实际成交我们认为还有距离，分析如下：

1.网络产品的技术是未达到身临其境的体验效果，往往是照片、图纸或短视频，最大好处是能起到宣传作用；

2.云上产品的真实性有待实验，可视的图片往往是经过处理，呈现完美，但房子不但要有内部的结构，还要有外部的环境，小到房屋邻居，大到住宅周边；

3.网上售房最大的好处是获得更多的客户***，为线下一对一服务提供储备，只有线上线下结合了，买卖都会皆大欢喜，真正体味购房之乐！

嗯，大家好，我是八零城市生活小五，很高兴能够回答这个问题，作为房产销售的一员，其实我是，对网上直播买房或者说，网上售楼处，是未来房地产发展的一个趋势，我已上线以后会有很多的售楼处，会把重心放在网上，包括今日头条，抖音，快手等直播平台。但是从目前各个售楼处的一个情况来看,网上售楼处得劲，一张矿基本上是很惨淡，最主要的原因就是说对这个直播平台不是，不是很了解哦，所以导致现在各科收入处网上卖房都很惨淡，但是随着间的深入，我相信一定会有所改变。从客户的角度来讲，对于继业者，首先肯定会在网上搜罗一番，然后根据自己的需求啊，然后再到新校区体验，我觉得网上售楼处是一个敲门砖，是一个，一个蓄客的好手段

疫情结束后还适合开实体店吗？

现在的营销方式太多了。电商，网红,人气平台的直播带货等。早就把实体店压的喘不过气来。今年加上疫情，就更加的雪上加霜了。实体店要做下去，只能求变。1：先做个市场调查，选择那些线下有市场商品进行销售。性价比要高。以线下产品作依托同时开通线上销售。2：提高服务质量。实体商店也要认真考虑如何便捷客户购买，对老客户如何做到不流失。3：对销售的产品要严把质量。经销产品的质量至关重要，一定不能以次充好。4：控制***购成本，经常做些促销活动。吸引更多顾客。5：诚信经营。一定要讲信誉。当产品出现问题，第一时间解决，不能推卸责任。只要能把顾客的利益放在首位。不断改变经营理念。实体店还是能做下去的。

到此，以上就是小编对于疫情后房产策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于疫情后房产策划的3点解答对大家有用。