房产项目推广策划,房产项目推广策划方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产项目推广策划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产项目推广策划的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产的如何在线上引流推广？
2. 房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？
3. 如何写广告推广方案？
4. 什么是房地产代理公司？主要做什么？

做房地产的如何在线上引流推广？

近几个月房企都被迫进行线上销售了，线上销售一大痛点就是客源，那么我就说说线上引流的几种常见的方法：

一、直播。我们都见过一些主播在直播中进行带货，直播相较于文字、图片来说生动活泼，灵活机动，画面观感强烈，不差于面对面座谈。缺点是无法定位客户群，大海捞针。

现在各大主流自媒体都有直播功能，可以多开几个，扩大宣传面，做到广泛引流。

二、线上互推。互推是一种合作的方式，两种客户***相互介绍融合。

要注意的是客户***相近，比如你手里是购房客户，他手里是旅游客户，可以相互介绍推介，扩大客户基数，这其中不乏有需求的客户。如果购房和吃播互推，那就没有什么太大意义，消费观和消费层面不同。

三、借助第三方搜客。现在第三方客户平台如雨后春笋一样越发多了起来，而且完善度也在不断提高。可以借助第三方平台按客户群定位的条件进行搜客，主动出击，添加维护，这么做的好处是客户定位准确。

四、其他方式。剩下的一些就是微信、QQ、微博、博客等一些常用的线上个人平台发布广告信息了，也会起到一定效果。

基本就是这几种线上引流方法，希望能帮到你，如果有更好的方法欢迎补充。

目前常规的做法有以下几种：

1、项目自身平台引流：

比如恒大等房地产公司会有自己专属的平台，像抖音号、微信公众号等，以集团为单位，会进行平台的运营和维护。同时也会做各种引流的推广，如明星直播，转发有礼等。

2、利用专业媒体公司引流：

目前房天下、安居客、新浪乐居等专业房地产网络平台，均开通了直播功能，房地产项目可以利用这些平台，进行免费的直播和推流，吸引关注购房的精准客户。

3、利用流量引流：

和明星、大V合作，比如恒大最近和黄晓明有一次联合直播。复地集团也曾邀请直播一姐薇娅直播卖房。通过明星或者大V 们自带的流量为项目导入人气，实现引流的目的。

做房地产的如何在线上引流推广？

我简单分享一下常规的5个方面：

1、微信朋友圈

这是最简单粗暴的一种方式，直接在朋友圈发广告和海报，易操作成本低，可以结合一些抽奖活动同步进行，增加引流效果。

2、微信社群

理论上说，社群运营可以吸引的流量是无限的，你可以建很多百人群，进群也不需要先加好友，这就避免了朋友圈运营人数有限的弊端。比如某房企就要求今年年后上班每个置业顾问都要有自己的社群，100个100人以上微信群；3个500人微信群。

3、公众号

公众号推文也是为线上卖房引流的常见方式，主要分两种，一种是品牌项目自有公众号，一种是第三方自媒体大号，房地产大v和本地kol等。可以软广、硬广、植入、贴片等形式在公众号上进行推广。

4、短视频、直播平台

之前东原在全国5个区域做了36场直播，观看量约170w+，为线上卖房提供了很大热度和流量。

房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？

房地产如何拓客，现在房地产销售竞争大，拓客也没有以前那么轻松容易。建议维护好老客户，老客户推荐新的客户给你，会让你简单轻松很多。新客户对你有比较深的信任，不像新客户对你有防备。还有就是经常去公园，找大爷大妈们聊天，维护好一个，会给你带来更多的客户，他们说一句，比你说十句管用。

房产拓客方式有很多，电销，展业，网销为主。我真心希望楼主不要总是去想有没有更好的，这样事情往往会做不好，因为你一直在想捷径。捷径往往是你有一定经验和学习后悟出来的。行行有行行的门道～

房产销售拓客真的是很难的，最近热播的电视剧《安家》中看似每集都有客户签成单子，都有客户上门看房的，但是实际上是不可能有这么多客户的，电视剧中孙俪对朱闪闪的一句话“你来公司三年了，都没有开过单”就是很符合现在所有房产销售人员的现实！

我自己做房产销售的***，今年算是有第三个年头了，每年基本都算有稳定的佣金吧，一年是7到10万左右的！

接下来我分享我的拓客渠道是怎么样的！

第一是利用工具软件，因为我是在朋友公司挂名***去做的房产销售，所以房源这些都是朋友的公司给我的，我只负责找到客户买房就好了；所以我会利用上营销软件来帮助自己找客户，这个软件有一个很好的特点就是，使用简单，而且拓客方便精准，基本不怎么用花心思的，重要是能分析客户画像！

你好，我是十年房产，一个不以[_a***_]为目的的佛系销售！

首先回答你第一个问题：

1，疫情影响，人流少

疫情当下，有部分企业（***，旅游，教育等等）至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度

虽然3月楼市逐渐回暖，但还未回归正常成交水平。很多负面新闻，影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业***推迟，***疫情结束后再考虑购房了。

我从事房地产业十年，管对管理8年。最传统的拓客方式是，电销，摆展，派单等，这些方式现在形势下都被淘汰！国家出了规定，不允许再做电话销售。疫情未退，摆展，派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。

第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见：

当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大，其中字节跳动旗下的几款***，日活量达到7亿+，相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服，卖零食，卖电子产品，卖课程等等）。所以我们也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下，抖音，今日头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。看个人想法，见仁见智。

广州为例，幸福里，安居客，房天下，新浪乐居等等网站，都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源（房源标题，描述，照片，***，vr），就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业，用心，诚信，获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息！

给你推荐几种：

线上：

利用拓客引擎

通过【短***获客】渠道，题主是太原的，就可以输入“太原买房”关键词，再添加几个触发词，就可收集到短***平台上最新的有关信息了，不管是***标题还是用户评论内容，都可以帮助你判断这人是否是你的意向客户，如果是就果断出击私信对方即可。

进驻房产平台

比如安居客这种大型房产平台都可以进驻，抛出一些低价房源吸引客户来联系你，再想办法介绍转化一些价格高点但是质量不错的房源，只要跟客户有了接触，剩下的完全就是看销售人的能力的；

线下：

去周围小区公告栏张贴房源信息和联系方式。很多人找房子都会首先去实地看看，问问小区门卫啥的，你可以给些好处让门卫把你的联系方式给客户，然后再沟通；或者直接张贴信息，等着客户主动联系你。

如何写广告推广方案？

写品牌策划推广方案，看上去挺难，因为感觉要说一个很庞大的***，其实一点儿也不难。写品牌策划推广***，换句话来说，就是把一个模糊的事情把它具体化，帮助一个idea落地，变成可以执行的一二三四。所以它是有点繁琐，但一定不抽象，只要按照模板一步步来就可以了。

第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？

1、环境分析（市场背景、竞争对手等）

2、进行目标市场选择，寻找卖点

3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）

4、品牌定位（价格、档位、形象）

5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。

在对市场进行分析时，可以借助经典的战略分析工具——SWOT模型。即S（strengths）优势、W（weaknesses）劣势，O（opportunities）机会、T（threats）威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

第二步，拟标题。定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。

第三步，填充内容。定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。

做方案是每位策略的必备技能，想做网络营销就要会做方案，做方案时要注意首先要注意完整度，然后再考虑是否完美。

①分析自己和竞争对手的产品差异和营销状况，市场不是静止的，真正可执行的网络营销***也不是静止的。作为网络营销策划者应该时刻关注这种变化，针对市场变化、行业变化、企业变化进行实时调整。

②列出潜在客户群，只有明白是谁在买你的东西才能做出相应的推广方案，如果不了解客群盲目做推广，那可以说是盲人摸象，不利于销售的推进。

③拉出一条推广线，以大的节日或者特殊节日为节点适当策划几场营销活动，要符合产品或者品牌调性。

④建立有效沟通方式，例如社群或者其他，要有一个地方可以直接听到客户的反馈以及建议，有互动才叫营销。

以上是我的一些看法，如果你有其他问题或者相关需要，可以私信或者评论我！

什么是房地产代理公司？主要做什么？

房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。

业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体***、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。

主要做的事情有一下业务：

1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。

2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。

3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

4、中介代理：中介代理公司主要负责销售二手房。

5、服务内容：整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）；竞争研判，找到竞争的基准对象；土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值；消费群和产品的双向调研。

到此，以上就是小编对于房产项目推广策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产项目推广策划的4点解答对大家有用。