房地产企业营销分析,房地产企业营销分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产企业营销分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产企业营销分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产市场营销是什么？
2. 房地产市场营销是什么？
3. 房地产15种营销思路和方法？
4. 房地产公司如何增加客流量？

房地产市场营销是什么？

房地产营销和一般快速消费品的营销本质上是没有区别的。

我是学市场营销的，分享几个基本概念给你：

1、营销不是卖东西，而是一个系统工程，基础理论就是4P和4C，飞利浦科特勒现代营销之父，看看他的书

2、营销的目的是卖东西

3、作为房地产营销，就是如何把房子卖出去做的一切工作，都是房地产营销

4、主要包括：项目定位、市场调查、营销战略、营销执行策略、广告推广策略、客户消费行为分析

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

房地产市场营销是什么？

房地产营销和一般快速消费品的营销本质上是没有区别的。

我是学市场营销的，分享几个基本概念给你：

1、营销不是卖东西，而是一个系统工程，基础理论就是4P和4C，飞利浦科特勒现代营销之父，看看他的书

2、营销的目的是卖东西

3、作为房地产营销，就是如何把房子卖出去做的一切工作，都是房地产营销

4、主要包括：项目定位、市场调查、营销战略、营销执行策略、广告推广策略、客户消费行为分析

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

房地产15种营销思路和方法？

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略 ：广告推广阶段***，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期

公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

房地产公司如何增加客流量？

增加客流量我认为做好以下三点：1:充分利用强大互联网，如和本地微博、今日头条大V合作，通过58同城，赶集网，新浪、腾讯等流量大的网站房产板块合作宣传 ，本地QQ群，微信群也可适当宣传 2：通过服务过的老客户介绍，3：通过进入营销中心的潜在买房客户介绍，达到“裂变”的效果

客流量即客户到访量，增加量不是单方面就能解决的，房地产需要综合性、全面性、系统性的来找方法：

1.从市场的角度来分析客户，项目的目标客户是谁？在哪里？制定作战拓客地图。

2.分析了解客户情况后，关键就是要通过什么方式去找到目标客户，这里需要推广宣传，把项目信息释放到位。

3.渠道为王。通过渠道人员、中介人员全方位拓客，派单，面对面交流寻找意向客户；

4.活动导客，举办大型主题活动，吸引众多市民到访，现场直观感受了解项目；

5.利益驱动，到访有礼，现场抽大奖，成交松礼等等方式来吸引眼球，增加来访量；

6.老带新方式，通过老客户带动新客户，分别给予差异化的利益，增加来访量。

本人做为一个房地产销售从业者给一下一些建议：

现在的时代是大数据信息互联网时代、当然房地产离不开专业和优质服务的经纪人、房地产拖客有很多种方法但是一定要找准适合自己的方法、线下拖客有很多种如、维护好小区的老业主以及新业主这也是一种拖客渠道因为很多业主[_a***_]是为了换房而且一个业主身边有很多朋友也有需要考虑置业的问题、现在的市场房产中介一大把、但是能做到专业给到业主优质服务能和业主做朋友的中介并不多、所以维护好老业主自己专业能帮助业主获得业主的认可这就是***、

新客户和已经成交的老客户这些也是需要维护的、很多客户也来自于老客户的介绍、老客户能介绍给你那是因为他信任你所以一般介绍过来的客户已经有了一定的信任基础、做销售并不是只做一次就不管不问了、有的人跟客户一次服务就和客户业主关系搞的老死不相往来，有的人可以做到能和他们成为朋友，一旦客户业主认可你那么他们以后的房产需求一定会找你、

互联网时代、网络端口、微博、以及市面上比较火热的小视频软件等等这些都是可以获取客户、那些软件比较火热聚粉丝就在那些软件发表一些房地产市场的信息就跟钓鱼一样那里鱼多就在那里下杆一准会有收获、

总之能获取客户的方式有很多种、一个好的销售做到专业➕服务才能赢未来

到此，以上就是小编对于房地产企业营销分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产企业营销分析的4点解答对大家有用。