房地产客户综合分析,房地产客户综合分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户综合分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产客户综合分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？
2. 去企查查找客户靠谱吗？
3. 房地产行业的大数据在哪里可以查到？
4. 在有些小区，同一单元同一楼层的房子为啥有的有产权有的却没有？

作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？

房地产营销人员如何获得大量的客源，这是近几年来房地产营销人员讨论的热点话题，房地产营销销售人员想要获得大量客户源应该从：对自己和市场的正确认知、态度思维升级、打造自己的私域流量、等三个方面不断精进。

一、 对自己和市场的正确认知

很多房地产营销人员不出单往往归结于：客源少，项目不好卖，客户不好找等。但是，往往我们忽略了一个根本的问题——自我认知能动性。何为“自我认知能动性”？就是销售员通过对自己的能力、职业发展的正确认识从而激发自我能动性达到自我驱动的良好状态。销售员没有良好的自我认知，不知道自我的缺点和优点是什么，就容易人云亦云，最后发挥不出来自己的优势，同样也避免不了自己的劣势。事若成，心必通！正确的认知自己，会让自己清晰地明确自己的优势，然后***取“兰彻斯特法则”策略——一点集中于自己的优势，充分放大自己优势。

房地产营销自98年房产深化改革以来，大致分为两个阶段：客配盘（盘为主体）和盘配客（客为主体）阶段。第一阶段，因为大量的住房需求的释放，售楼处客户到访量巨大，所以大部分项目都***取了“等客上门”的方案策略。那时房产营销人员侧重的“转化”能力，谁的谈判水平高，谁就能谈下来更多的客户获取更多的佣金。但是随着国家城市化进程加快，开发量的逐年增加，现在的房地产营销市场变成了“盘配客”，开发企业要在获得土地之前就做好客群研究，房地产营销人员等客来几乎不存在了（渠道带客另当别论）所以作为房地产营销人员要对未来市场有个基本认知：未来的客源不会自然产生，未来的客源在于自拓和维护。

二、 态度思维的升级

市场、客户经过近30年的房地产发展后已经迭代了数次，营销人员也需要在思维和态度上迭代和升级才能在未来的营销市场里具有竞争力。这里有以下几点态度思维的必要升级点列举如下：

房地产营销人员思维升级

推广引流可以在这个平台***://koc.shang156***/register?admin=66（点不了可以***一下去浏览器打开哦）试试，很多客户反映效果不错，价格实惠，媒体齐

作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。

我以一个过来人的身份该交流一下。

一、勤奋。以我们现在这种情况，所干的工作和行业，先不要考虑什么天赋、***之类的事情，勤奋就足够让我们成功了。

二、相信。相信产品、相信公司、相信自己。不要怀疑，不要埋怨、不要闹情绪。

三、真诚。真诚对待每一个人，客户、同事、领导。一定要真诚。

以上三点足够了，如果能够多思考，多总结，多沉淀，那就更好了。

关于房地产销售行业如何不缺客户我谈谈我的些认识和看法！

以我所从事过的深圳二手房中介服务多年 ，对二手房中介获客的渠道和方法做了一下整理，希望可以帮到想从事二手房经纪服务的朋友。

一 摆台和***，这个是比较传统的做法，现在偶而还看到有人使用，2005年到2010年，那个时候，深圳东部的房价在6000元左右，深圳的高楼比较少，私家车更少，城管管理不严，在小区门口，摆个点，或者，印些小纸条 说要求购求租本小区物业，塞到邮箱和门缝里，效果还不错。

二 电话销售的兴起，210年后深圳的楼盘开始多起来，二手房也慢慢多起来，电话销售开始铺天盖的席卷而来，一般中介公司就会发起员工拨打 楼盘[_a***_]电话，问他 房子卖不卖，还要不要买，那个时候也是中介公司多如米铺的时期，新楼盘的商铺租金相对比较贵，一个楼盘有10多家中介公司的事情，一个业主一天接到中介几十个中介电话屡见不鲜，一般新进中介的员工都有过一天拨打200个电话的经验哦。

三互联网技术的兴起，2012年国家公民信息安全的保护的法规出台，二手房中介的客开始转移到，搜房网，房天下 等互联网平台的兴起，大小中介在各房产网络平台买端口买流量，网络上的低价房源是吸引人的手段而已，客户看到的房源你永远买不到，"这套房子刚刚卖掉，这套房子的业主不在国内看不了房，我们有另外一套可以看房，有钥匙，就是价格贵了一点”这些话相信2014年左右买过二手房的业主记忆犹新。

四 自媒体和互联网新技术的发展，2016年后随着北京 链家地产的贝壳找房 *** 的上市，微信成为每个人的生活必备软件，智能手机的普及化，看房或者租房转移到移动终端上，真房源，佛性销售由此而来。今日头条 和抖音视频 等自媒体也加入了房地产中介获客的推广中。

二手房房地产经纪服务是一对自己综合素质要求比较高的职业，对房地产行业的认识，对房源的熟悉，对客户购房的需求的认识，还有就是对房地产交易流程的熟悉等，最重要就是对房地产中介工作的热爱，干一行爱一行才是最关键的，你说呢

去企查查找客户靠谱吗？

去企查查找客户靠谱，企查查这种***还是很靠谱的。近年来，移动互联网和大数据对人们生活的影响已经深入到衣食住行、教育、商业等各个方面，在大数据为社会提供便利的同时，复杂的互联网信息中隐藏着许多“陷阱”。王志东是苏州工业园区一家国有房地产集团的招标***购经理。2021年4月，因***疫情搁浅的建设项目再次启动招标程序。

于是，王智东上网寻找新的供应商。结果显示，以该企业名义发现的官方网站是另一家不具备相关资质的“皮包公司”。类似的情况已经发生过很多次。王智东认为，如何在浩瀚的信息中甄别出真实准确的合作伙伴良莠不齐，对企业来说非常重要。

靠谱。

因为企查查是一款提供企业公示信息查询的平台，通过与国家工商网络对接，公示所有注册企业。

通过企查查寻找客户，可以查询到客户的实际情况，比如注册资金，经营情况，法律风险等。

通过综合分析，筛选符合要求的客户，降低经营的风险。

房地产行业的大数据在哪里可以查到？

房地产行业舆情监控方案

1.利用搜索工具

即和平常需要搜索相关信息的方法一样，主要是利用百度搜索、谷歌搜索、微博搜索、微信搜一搜等搜索工具来获取需要的信息。

2.借助一些专业的房产行业站点平台

如房地产产业链***整合传媒平台-新浪地产网、官方、权威、专业的房地产行业内网站，***、行业、专业三大***的整合者-中房网、房地产企业全面信息展示平台-中国房地产行业网等等。

3.利用数据库***进行查找

如全国房地产市场数据中心、中房网数据研究栏目、国信房地产信息网等。

首先感谢邀请，我是深度数据挖掘，欢迎大家关注和相邀相关问题。

1. 房地产行业相关的大数据本身的平台就具备。那就是无论你在从事哪一个房地产行业的销售还是开发，都意味着他们本身的这个集团就有内部的一个ERP系统，也就意味着ERP中间的系统和数据是共享的，通过相关的终端和客户端就可以提取相关的数据。

2. 作为行业数据，通过分享和交流所得。许许多多的房地产行业，大数据都是通过私下各个行业和各个品牌相互之间的渗透和融合，从而达到大数据相互的交流和分享的过程，实际上就是通过交流和分享，进一步将数据扩大，以及数据分享过程中最终实现营销的目的。

3. 特别注意房地产大数据属于个人隐私。但不要认为房地产大数据在交流和分享的过程中，没有去实现盈利或者买卖，便可以视为合法的去交流和分享。实际上作为房地产大数据本身属于个人隐私类的。因此在数据交流和数据的分享过程中，要特别注意隐私保护，否则会因此，带来其他的负面影响，或一些违法***的产生。

除了房地产数据研究院，再给大家案例一个数据小程序-----易企搜微信小程序，可以直接搜房地产行业数据，还可以关键词搜索。不仅可以搜房地产行业数据，其他行业数据也搜得到，比如说餐饮服务、工商数据啊等等。

RESO瑞数，是专注于房地产行业大数据应用服务的公司，涉及房地产全产业链上的企业，2022年平台数据已覆盖全国138个城市，长期为全球房地产企业相关企业提供服务，目前服务的客户有***机构、开发商、代理商、投资机构、研究机构、估价行、银行等企业，我们将致力于通过数据创新驱动为更多的企业提供更多优质的服务。

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一般敏感信息是不可能直接查询获取的，但是一些非敏感信息在一些商业数据类公司提供的商业接口内是可以付费查询的。

那一些敏感类的信息怎么查询呢？

首先要获得一些用户的身份授权，在用户授权后才有可能在一些对应的结构获取到用户的隐私数据，没有用户授权，这类数据基本是拿不到的。

在有些小区，同一单元同一楼层的房子为啥有的有产权有的却没有？

不明白你具体所处情况分析下来有如下几种可能:

一，因为房子销售不同期，房产证申请转移分户提交时间不同时，审批过程也存在时间差等因素而导致同一幢或一单元的产权证发证时间的不同，是正常的事，有些同楼层的发证时间也不同呢。

二，还有的小区由于拆迁和在销售等综合开发，有的是个人产权证有的是集体产权证的也有。

三，有的跟土地性质和房产使用年限也有关但房屋所占用的土地的所有权归国家和集体所有。土地使用权在出让时根据开发类型分为不同的使用年限,包括:民用住宅建筑用地（70年）,商用建筑用地（40年）,工业用建筑用地（50年）

分析你的情况应该在第一条里，谢谢！

以前的房改房由于房产持有的单位性质和特色的不同，在单元里经常会出现房产产权不一样的情况；而且在一些商住二用房中也会出现住宅和商业混搭的现象；如今的10%留用地项目也会出现大小产权不一样的情况，有一部分是一个产权也就没有单独小户型的产权，而有些又是有给予产权的。

因此，房屋产权的特性是五花八门，一定要以自身购买的房产土地证和房屋产权特性为准，不要盲目以同单元或小区的其他房产为依据。

还有一种情况，就是在住宅房地产开发当中，由于开发商在设计土地和建造房产时超出了[_a1***_]的容积率，而且在后期又无法转正。于是，超出容积率规定范围的那部分面积是不发房产证的，也没有任何房产证书，统一归类到物业管理用房等***用房中。而开发商在选择不纳入房产证地房屋一般会选择在一层为主。因此，在同一单位中的一层很可能会没有房产证，而在同为一层也会出现有些有产权有些没有的情况。开发商为了回笼自己也会把这种无产权房产以租赁协议的方式出售。

随着改革创新的不断提高，出现了房地产自持竞拍，还有科技用地项目等划定自持比例。这样在自持部分就会只有一个大产权证，而购房者在购买房产时是办不来房产证的，而且只能以租赁协议的方式兜售。这种房产具有很大的不确定因素，一定产权拥有者资金出现问题，很可能会抵押整个房产而陷入危机之中。所以，开发商一般会***用特别优惠的价格来吸引购买者。

不同的房产其产权的性质也未必相同，有住宅、商业、公寓、科技用地、物流用地、农村留用地等等五花八门。而住宅用地是产权70年到期后唯一确定可以继续无条件以后的产权，其他的基本上必须缴纳大量费用或直接收回的命运。没有产权的所有房产中，只有农村集体拥有的房产才是相对风险较小，其他的都会被绑在了一家企业的身上，一定出现问题一起跟着遭殃！

到此，以上就是小编对于房地产客户综合分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户综合分析的4点解答对大家有用。