房地产准客户分析,房地产精准客户分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产准客户分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产准客户分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产公司如何增加客流量？

房地产公司如何增加客流量？

不请自来。如何提高客流量。第一就是宣传。第二无非就是活动了。我理解的客流量分为两种。第一为基础客流量。意思是不管这一群人是来售楼处干啥的，只要在外面看起来闹闹哄哄的，吸引其他人注意力。我把这叫做基础客流量。如何实现。可以做一些活动，例如转发朋友圈领礼品。老业主领礼品，等等，

第二种呢。就是目标客流量，意思是通过基础客流量达到的效果，引来观望的人群。就是目标客流量。既然他被吸引过来了，他们就代表他知道这是售楼处的地方。这是地产，所以也有百分之50的可能代表他有这方面的意向，

这就是业内说的蓄客。

作为一名房地产从业者，今天给大家来扒扒一个楼盘是如何蓄客的。

首先，肯定是推广，线上线下进行全城覆盖，形成爆炸性传播，让客户知道有这个项目。

接着，就是活动了，通过大型的活动来造势，吸引客户关注。与此同时，在案场做持续性的暖场客户，维系客户。

当然，最重要的就是渠道了，在全城启动兵团作战，利用小蜜蜂发单页留电拉访，增加案场来访。

最后，就是销售了，提高案场销售的接待能力和水平，不放过任何一组来案场的客户。平时，多联系客户。

总的来说，一个楼盘的蓄客动作有很多，但基本都是从这四个方面做起。

本人做为一个房地产销售从业者给一下一些建议：

现在的时代是大数据信息互联网时代、当然房地产离不开专业和优质服务的经纪人、房地产拖客有很多种方法但是一定要找准适合自己的方法、线下拖客有很多种如、维护好小区的老业主以及新业主这也是一种拖客渠道因为很多业主卖房是为了换房而且一个业主身边有很多朋友也有需要考虑置业的问题、现在的市场房产中介一大把、但是能做到专业给到业主优质服务能和业主做朋友的中介并不多、所以维护好老业主自己专业能帮助业主获得业主的认可这就是***、

新客户和已经成交的老客户这些也是需要维护的、很多客户也来自于老客户的介绍、老客户能介绍给你那是因为他信任你所以一般介绍过来的客户已经有了一定的信任基础、做销售并不是只做一次就不管不问了、有的人跟客户一次服务就和客户业主关系搞的老死不相往来，有的人可以做到能和他们成为朋友，一旦客户业主认可你那么他们以后的房产需求一定会找你、

互联网时代、网络端口、微博、以及市面上比较火热的小视频软件等等这些都是可以获取客户、那些软件比较火热聚粉丝就在那些软件发表一些房地产市场的信息就跟钓鱼一样那里鱼多就在那里下杆一准会有收获、

总之能获取客户的方式有很多种、一个好的销售做到专业➕服务才能赢未来

增加客流量我认为做好以下三点：1:充分利用强大互联网，如和本地微博、今日头条大V合作，通过58同城，赶集网，新浪、腾讯等流量大的网站房产板块合作宣传 ，本地QQ群，微信群也可适当宣传 2：通过服务过的老客户介绍，3：通过进入营销中心的潜在买房客户介绍，达到“裂变”的效果

增加客流的关键不是充场面，重点是潜在客户的精准性和转化率。现在不乏某些公司开盘花钱找人充场，这个和托也没啥区别，饥饿营销也不是每次都那么好用的。就目前国家的“房住不炒”等相关政策导向下，投资客相对压制了一批人，随着人口结构的改变，刚需和改善型客户还是有很大的市场潜力，其实不难从各地土拍市场看出，国内TOP100地产公司的下沉拓展二三四线城市的热诚。

那么了解到大趋势，还有近几年广告法的限制因素，靠王婆卖瓜自卖自夸的传统营销方式来吸引潜在客户肯定是有一定的难度，暂不说之前各大地产公司抛出的啥吸眼球的夸张宣传语受到多少处罚带来的经济损失，就说说销售和交房后的信息不对称，造成的业主******，却成就了各大媒体[_a***_]的“法宝”。

那么回到问题上来，房地产公司增加客流最终的目标是为增加销售额。那么毫无疑问，获得精准营销才是上策。

大多数购房客户还属于门外汉，如何买，怎么买，可能只知皮毛，或者只是跟着感觉走。这时候，各类大大小小的媒体嗅到了商机，各类专业软文，教人如何如何挑房如雨后春笋满网皆是。这时候选择可信度高，权威性高的媒体大V进行一定的深度引导合作，积聚潜在客户，给予一定的社群化营销方式，在加以活动的推进，让客户更精准，线上线下联动，让大家理论联系实际，有收获又没有广告的抵触感。

近几年，房地产***成上升趋势，一般有需求的客户常规就是从各类媒体推荐或认识的亲朋好友推荐对某楼盘得到的一个初步认知。如果有地产公司内部员工的推荐，无疑是最好的信用背书，毕竟公司的实力除了推出的房产品以外，目前还是期房销售模式的情况下，了解一些内部的情况和实力，是否能确保这个楼盘的质量以及是否能顺利开发完成交付，是加速潜在客户决策的一个重要影响因素。有了内部员工的加持，同时把推荐带来的成交给予一定的奖励，大家***共享，利益互惠，节省了外部销售渠道的费用，合作共赢。

到此，以上就是小编对于房地产准客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产准客户分析的1点解答对大家有用。