房地产营销内幕分析,房地产内部营销

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销内幕分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产营销内幕分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么有些房产中介天天招聘销售员?是有什么套路和内幕吗？
2. 房产销售充场子他们那里来的利润？
3. 为什么有些人说在当今销售圈里做房地产销售最赚钱？

为什么有些房产中介天天招聘销售员?是有什么套路和内幕吗？

谢谢邀请！

在这个行业做了十余年，深有体会。这种情况一个是因为目前处于房地产市场较好的时期，因此中介公司很多处于扩张期，那么招人也就正常了。

另外这个行业相对开始会比较难，销售行业主要以业绩吃饭，而中介行业新人很难开单。因此会收入较低，这样很多入行的大多坚持不下去，所以造成了淘汰率很高，也导致了频繁招人的情况。

最后，作为中介公司而言，最重要的资产就是人力***！没有其他更多的需要投入的，所以多找些***，从中找到优秀人才永远是重要的手段！

我是做旅游房产销售的，房产行业是高消费行业！前期没有收入是很正常的，只能领底薪如果自己接受不了的话只能选择离开！所以说淘汰率特别高，基本上需要你3到6个月才能真正的上手。工作也不是到点下班，因为你的客户就是在你下班的那一段时间才是时间去了解你的产品，造成工作时间长，这也是离职率高的原因！

这里没什么套路和内幕的！

销售这个行业，本身就是看业绩的，业绩越多，公司赚钱才越多！

每个人都有自己的人脉圈，谁还没个亲戚朋友买房子或者卖房子。并且，当今社会，圈层营销是最有成效的。

因此，中介不停的招人，只为多一个有效营销，很多人都说，中介是三月不开单，开单吃半年。一旦开单，对于中介公司来说也是一笔不菲的收入！

谢邀。套路、内幕就是以下两点：

1.中介门槛低，流动性大。

当下的房地产销售市场就是这样，中介门槛低，所以人员素质参差不齐，名声不好，很多时候不会被社会接受或尊重，很多有实力的人才留不住。这是一个恶性循环。

2.中介公司人海战术需要

也正是门槛低，人才留不住，但现实交易中，房产中介又起着关键性的角色作用，中介公司有利可赚，所以，低底薪甚至零底薪利用人海战术，和同行拼人头优势，拼获得客户的概率、拼约客户的速度、拼带看的数量，从而提高公司成交的单量。

以上就是房产中介为何天天招聘销售员的原因（保险代理人员同样如此），套路、内幕就这么简单，是市场的不成熟（一旦成熟，一定是专业、分工明确、服务周到体贴的）、中介门店发展的需要。

对于中介个人而言，这种人海战术能够***一小部分人抵抗高压，快速成长，但对于行业以及大多数人来说，是挣不到钱的。对于消费者来说，随着生活品质的提高，人们对于专业、体贴服务的向往与此是存在矛盾的，结果也是一种心灵上的伤害。

房产销售充场子他们那里来的利润？

作为房产销售，1.一个楼盘一定要活跃，火爆有人气爆棚，这样才会让所有人感觉这个楼盘好，吸引大批购房者前来购买观看。2关于利润哪里来的很简单，一般都是开发商给的。3，开发商给地产公司代理转介客户，一批客户到场参加，就可以领红包，还有什么购物卡，加油卡等。4，该有的就是代理楼盘销售员也有任务的，比如每个月销售多少套，带多少客户过来等等。那甲方必须要用金钱才会吸引更多置业顾问过来，这样他们积极参与。

为什么有些人说在当今销售圈里做房地产销售最赚钱？

其实也不尽然！只不过房地产销售规模很大，时刻围绕在我们身边！我们经常接触，就会有这种感觉。

这几年，国内房地产行业飞速发展，各种新开商业、住宅楼盘此起彼伏！买房、炒房成为一种席卷一、二、三、四、五、六、七线[_a***_]的社会现象！

再这种大背景下，地产销售这种低门槛职业自然就迎来好机会！

作为商品来讲！房子单位价格高！房屋总价高！单位销售提成自然较高！有的楼盘销售提成按单位套数提成，每套几千至几万不等（根据城市区域和楼盘价格而定）！行业火热的时候，一个销售每月卖出几套甚至十几套也是很正常的。单算提成，就是不菲的收入。

还有一个重要的因素就是，中国人有天然的购房置业心理。地产火热的时候，***都有购房需求！***都是良好的客户***！简单讲，地产销售们的客户群体太大了而且获客渠道简单多样！如此，也为他们的业绩提供了天然保障！

此外，有眼光的地产销售们，可能还会充当炒房的推手！不管是贩卖楼号！压房炒房！还是帮助购房者办理资质等小事！都会有不菲的额外收入！这种灰色收入体量也是惊人的！我儿时的同伴，环京地区！初中肄业！家境一般！2016年初做地产销售，通过卖房和家里攒下的20万资金购房炒房，2017年底手握100多万现金。环京1套全款住宅！1套底商！其他地域还供两套房子。

此外！

各种中介公司遍布我们周围大街小巷！比较好的社区周边甚至十数家中介公司！二手房销售中间各种费用提成不菲！各种代办资质的灰色收入也拿到手软！行业火热的时候，***都更打鸡血一样捡钱！这也是我那小伙伴讲的。这个大家应该都有了解！

太深入、灰色的内幕我也不清楚！在讲就是道听途说了!不过！地产行业那些事儿！不也就那样吗！

确实是这样！他们是这样做的，房子修好后，销售开始准备工作，把朝向好，方位好，楼层好的，自己内部人预定！这个工作不是一个人操作，而是内部每个销售参与，到真的开盘那天，涌入购买的人群，会被告之，看上的，这也被别人买了，那也被别人买了！然后过几天电话告诉你，由于那个买家资金原因或别的原因，现在要转让出来，要收取一定的转让费用，少则几千，多的是几万！有的买家确实要，也只好给转让费！这个钱其实到房产销售中，他们抽取部分分给上级经理！上面也就睁一只眼闭只眼！反正大家都有钱拿！

还有一种玩法，是销售告诉买家，可以给经理说下，给好多好处费，可以给你点优惠！由于是房产销售的指引下，你又上了套！

也许我不该把房产里潜游戏暴光！

到此，以上就是小编对于房地产营销内幕分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销内幕分析的3点解答对大家有用。