房地产顾客价值分析,房地产的客户价值

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产顾客价值分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产顾客价值分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 客户价值包括哪些内容？
2. 为什么有些售楼处说没房了，去房管局却查到还有200多套？
3. 对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户？

客户价值包括哪些内容？

客户价值

对客户价值的研究正沿着三个不同的侧面展开：一是企业为客户提供的价值，即从客户的角度来感知企业提供产品和服务的价值；二是客户为企业提供的价值，即从企业角度出发，根据客户消费行为和消费特征等变量测度出客户能够为企业创造的价值，该客户价值衡量了客户对于企业的相对重要性，是企业进行差异化决策的重要标准；三是企业和客户互为价值感受主体和价值感受客体的客户价值研究，称为客户价值交换研究。

为什么有些售楼处说没房了，去房管局却查到还有200多套？

1.销售员说房子卖完了，为的是边边角角的好卖。

2.说唯一的好位置卖给你，制造好房源紧缺的***象，尽快成交

3.好房源慢慢往外放，以后遇到挑剔的购房者还有房可卖。就是常见的预留退房，无法贷款退房等等

这个就是套路：

1.售楼处第一波卖的基本都是不好的楼栋，不好的楼层，不好的房间户型。

2.然后逐渐释放好的户型，楼栋，开始涨价。

3.营造售罄***象，使消费者以为不赶紧买就买不到房了，赶紧出手。

3.另外也要看房子的状态，有被冻结或抵押情况。

那我就说说就我所了解得几条说说吧如下：

1：开盘时候根据交钱顺序或者摇号来选房子，是不是当你进去的时候自己钟意得房源或者其它房源已经是空的了，自己有可能没有注意，紧张的氛围来不及去看去思考，其实这些房源都是让找关系得，或者中介的提前告知售楼处，撕房源得人员提前把预订房源撕走，随后中介的加更名或者转让费，这也是能在中介买到房子，售楼处买不到房子的原因

2：像楼主说的在房管局能查到售楼处还剩200套房源，而售楼处却没有房源，这原因估计大部分人不知道，因为商品房需要网签备案得，房管局查房源也是在备案系统里查的，为什么售楼处没有，却能查到，有些买房者是不是一直签不上合同，售楼处告知你等，等好长时间都没有签上，就是因为网签备案得停滞，只有备上案得房子才会显示没有，那么为什么没有备案呢，因为开发商备案一套房子是需要缴纳监管资金得，一套房子100万来说，备案一套就要缴纳100万得监管资金，十套房子就是1千万得监管资金，一般开发商都是500万一千万得去缴纳，备10套5套得，再取出来，再存进去，这都需要时间，所以网签备案就慢

现在炒房得可能很小了，我们这个城市住建局成立了监督组，开盘时候会有公证处公证，开盘所售房源和未售房源都要去住建局进行备案，所以炒房得可能很小，楼主的问题第二种可能比较大点，希望我的回答可以帮助到你。

可能是很多购房者签署了认购合同，但是没有到备案环节的。就出现售楼处没有房子了，房管局有200多套的情况。一些城市是这样的，你交了首付，网上看这套房源还在，要等到等银行出涵，然后办房产证，然后备案，备案后才会显示已出售的。

不过开发商确实很爱玩饥饿营销，就留着房子等高价卖出。开发商卖房很喜欢捂盘惜售，就是每次拿出少部分房源在售，剩下的藏起来，先将楼层、户型一般的房子出售，等待房价上涨到高位，或者楼市非常火热的时候，在将剩余的房源高价卖出。

总之，售楼处的房源不一定是你随便挑选的，虽然说房企总说折扣让你给你了，看似好像很积极地促销卖房，但是，你仔细品味一下，就发现开发商套路很多，房价不一定是实质性下降，很可能是先调价再降价，好的楼层户型，房子总是那么受欢迎，既然遭到热抢，开发商肯定希望价高者得。

有些售楼处说没有房了，在房管局却查询到 还有200多套房，这究竟是[_a***_]回事？

我想很多人就像这位网友说说的，一定是开发商捂盘，等到房价大涨的时候，再把房子拿出来卖，这样能够赚钱更多。

你稍微开动脑子转动一下想想看，你所在的城市，你关注的楼盘，一年或者几年房价都纹丝不动，捂着的楼盘怎么涨价呢？开发商把能变现的房子捂着不卖，自己却支付昂贵的资金成本，有这道理吗？

你看，你玖哥就是开发商的走狗，开发商的托，那售楼处说没房了，去房管局却查到还有200多套房源，这不明摆着捂盘吗？

是不是捂盘可以从下面几点来思考。

①、网签时间滞后

开发商的某栋楼已经取得了预售许可证，但这些房子也的确是开盘洁癖销售完毕了，购房人已经缴纳了诚意金或者定金，开发商是不能再对外出售。

缴纳定金的房源还没有来得及网签，缴纳定金和网签时间前后大概相差一个星期或者二个星期。于是你在房管局是能查询到这已经缴纳定金却还没有网签的房源。

②、开发商还没有准备销售

对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户？

把所有的精力和时间都用在拓展客户上，合理且文明方式方法都要坚持。最重要的是一定要站在客户角度选房、推荐，再沟通建议，切忌胡乱推荐，轻易放弃自己和潜在客户，带有色眼镜看人。

楼主是防城港优居，我也在优居北海工作过，首先对防城港周边楼盘熟悉，摸熟周边配套，交通，找房源可以用梵讯，发帖可以用安居客、58，新人一定要多发贴，多勤更新贴，最后祝你业绩长虹。

从事十一年的地产经纪人和你分享我的方法。

1.首先你要了解你的产品，你卖的楼并不是普通的商品，很多买房子都是穷其一生而为了一套房，所以买房子的人一定要非常了解房子，但是他们没有了解的渠道只能通过经纪人，这也是你重要价值之一，所以一定要做到了解房源。

2.我刚做经纪人整整一年没有开单，但这并不代表我不适合这行，真正好的经纪人都是3年以上才真正的有稳定的收入，因为他们了解***并且有专业的经验，你三个月没开单我觉得正常但你如果三个月没有任何的经验和专业的收获那我认为你不适合这行，如果自己有提升坚持下去，刚开始做不要着急找客户，我建议你把更多的时间放在找房源上，地产经纪行业永远都是得房源者得天下，找到一套好的房源把房源的情况了解透仔和其他同事多分享多沟通让他们给你推荐这套房源，行业领头羊链家地产公司的经纪人只要得到一套好的房源很快就会被其他同事卖出，这样也是你得到收入的最快的。

3.谈谈我和客户还有业主的沟通方法，我认为就是真诚不浮夸，多推荐勤沟通。对于买房人来说经纪人说的每一句话真的很关键，因为那是涉及一套人生最重要的资产，房产！如果你有一个购买需求的客户，先去了解他的需求，如果你脑子里没有这些需求表单，那就写在本子上再给客户打电话，了解他的需求之后不停的去给你的客户找匹配房源，再给你客户推荐房源要做到，告诉你的客户你知道的，如果他问到你不知道的问题一定不要用到 可能 差不多 应该 好像这些词，知道就是知道，不知道你就告诉你的客户这个我现在不知道，等和您沟通完我第一时间去落实好回复您。

做经纪人是一个很好的职业，坚持不懈努力，多动头脑想方法，善待你的客户，不要欺骗你的客户，我相信你会获得一个很好的回报。

到此，以上就是小编对于房地产顾客价值分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产顾客价值分析的3点解答对大家有用。