房地产管理套路分析,房地产管理套路分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产管理套路分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产管理套路分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产开发商和房产中介都有哪些套路？雇人看楼盘，雇人砸售楼部除外？
2. 开发商欺诈消费者，你们知道都有哪些套路？
3. 都来说说，买二手房都经历了中介的哪些套路？如何避免？

房地产开发商和房产中介都有哪些套路？雇人看楼盘，雇人砸售楼部除外？

1. 定时做一些营销活动，送各种东西，玩各种游戏，有不少周围的大爷大妈冲着东西去，最后被房产商拍下来给各销售，表现出接待客户很多，很忙的样子，造成盘很火的***象。跟雇人有得一拼。

2. 推盘前把售价往虚高里说，这样真实价格出来以后，让你觉得挺划算，值得买，实际上也就应该那个价。

3.倒挂/价差，挑周边贵的楼盘最高的一次成交价或者最高的挂价比，实际买了以后发现周边还有不少便宜的盘，即便他用来比较的楼盘，也有不少便宜但是卖不出去的。

4.每天发各种规划利好，用画大饼的方式掩盖楼盘实际的不足，可能会实现，但是更可能需要很多年。

5.登记返佣，这是越来越多楼盘开始使用的伎俩，凑登记数量可以返现，以满足摇号条件/避免流摇造成后续去化困难，同时忽悠其他登记的人下决心购买。

6.跟不同的自媒体，公众号合作，渲染人口流入，房价/地价上涨氛围，趁机出货。

7.不少楼盘对外宣称杭州低价盘，异地炒房客购买后发现是塘栖，海宁，临安。。。跟真正的杭州离着几十公里，纯属蹭热度。

8.不少中介提周边配套，连别的板块的也拿来凑数，周边学校看似不少，但不跟你具体提是哪个学校的学区，一股脑的加到房子的配套里。

9.老是拿过去房价上涨的历史说话，但是现实情况跟过去已经大不一样了。随着棚改进行，调控依旧，房产税征收的技术条件成熟，城镇化进入平台期，住房保障和租赁体系逐渐成型，人口红利下行，多数人有了一套甚至数套房子。。。房价已经暴涨数倍，再以历史的房价上涨忽悠人这时接盘与刻舟求剑何异？

大家知道的雇人找托看楼，出钱请人砸售楼处，这个只是很普通的套路了，一个楼盘要出售，以上两种只能算造势，真正的所谓成交，那才是真的黑暗，和中介联手，***网签，开盘售馨，整栋出给大资金炒作，只有想不到没有做不出来，一个楼盘开盘，人山人海，各色人等，三教九流，你去问，第一天就告诉你，房子卖光了，抢完了，没楼了，客人提前定完了，你留个联系方式吧，经理手里还有两套机动名额，可以给你问问，售楼小姐很漂亮，哥哥姐姐叫的甜，喝个茶吃个饭联络一下私人感情，上午离开，下午就给你打电话，王哥呀，房子的事我给你搞定了，还给你要了个好楼层，你要怎么感谢我呀，最少要给两万茶水费，房子签了，茶水也给了，挺高兴，过个十天半月，一问，整个楼盘就签了这一套，中介到处拉人看房还能给个九八折

又骗老百姓进城买房子，城里住着物业费、停车洗车费每月就得一千多元，住70年后产权收回，下辈人还不能继承。在农村住房不花钱，院子里可建车棚，自来水洗车，可种蔬菜果树，空气也好，何必顶着高消费的压力住城里，都不买房才是最好的调控，房产税不出台绝不买。

开发商欺诈消费者，你们知道都有哪些套路？

曾有人吐槽——走过最长的路，就是开发商的套路。大多数人一生就买一次房，所以因为缺乏经验走上开发商的套路，也就不足为奇了。现在我们来盘点一下那些开发商惯用的套路吧，这样可以少走些弯路。

五证即为：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。[_a***_]开发商缺乏这五件之一，就算交房了项目也是办不到房产证的。

所以买房时一定要好好询问房开商，该项目是否具备五证，否则会影响到拿房产证的时间甚至拿不到房产证。

先申明一下，定金是属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。而“订金“在我国目前尚没有明确法律规定，它不具备定金所具备的担保性质，相当于“预付款”功效。

所以说，定金一般是不可以退的，订金是可以退的。因此购房者在签订合同时千万要看清楚写的是订金还是定金，避免入坑。

不难发现，很多房开商会打着降价的噱头，吸引购房者前来买买买。其实降价的同时，精装变毛坯等情况也是有的，所以购房者可以多看看其他家楼盘，看看整体行情是否是降价趋势，千万不要被销售忽悠。

其实，这种套路并不少见。举个真实案例：房开商卖房时宣称“买房可享5万抵10万优惠”，购房人买房时被要求房价之外必须多付5万元电商服务费，才能享受抵扣优惠。然后购房者缴纳5万元后，开发商按承诺扣减10万房款。但办理房产证时，购房人惊讶发现，房屋的宣传价竟然比备案价高了10万左右。

所以说，买房真的要注意，当时看着便宜并不是真的便宜。房开商的这些套路屡试不爽，一定要擦亮眼睛。

买房时，我们一般都会参观样板间，通常会以为样板间就是实际的交房标准。但是等到入住后就会发现差距很大，也就出现了“卖家秀”和“买家秀”的情况。

套路总结如下:

1、开盘前，广泛宣传项目，拉人头凑人气，在各大节日利用人贪便宜买房的心理组织礼品活动。外展厅或者售房部不断宣贯项目卖点和企业价值，但坚决不释放价格，拔高购房者的心里预期。对同类产品变相比较，有甚者诋毁竞品楼盘。

2、开盘时，利用示范区和样板间的形象建设，预设购房者未来对家的想象，但对于房子缺陷（例如公摊面积大，梯户比不科学，建筑材料质量差，小区功能分区不合理，物业管理经验少）会往好的方向引导。但实际上，仔细分析都会发现问题。同时，开盘会请群众演员来装购房者，***意签署购房合同，制造抢房的紧张气氛。

3、客户首次到访后，跟进时电话狂轰滥炸，说明近期会有优惠释放，吸引二次到访，逼定成交。但实际上，价格没有放到底。当然，这也是因为买房双方信息不对等造成的。

4、分销中介带客***，一般都有一定百分比的成交佣金，这笔钱也是"羊毛出在羊身上"，所以如果是中介带访成交，可以谈下回扣。当然，如果是在项目附近拦截客户的大妈大爷，很可能是一个楼盘的自渠人员，他们的佣金***销中介要低一半以上，但同样有佣金。

5、一般在每个月的月底或者季度、年度末，开发商也会有任务指标，买房的时候比较好谈价格，而市场行情好的时候，讨价还价很难。

6、你在其他楼盘看房的电话，会被转手卖给附近楼盘，甚至有些楼盘附近还会有其他楼盘的信号搜集车，所以，我们很多时候至只去一个楼盘，就会有从来没去过的楼盘打电话邀请看房。

7、开发商一般都会对已经购房者表明，房子已经售出，不能退，但实际上，房地产作为一个国民支柱产业，经济敏感产业，客户只要不断施压闹事房管所，一般都可以有成效。

8、在买房的过程中，如果有些资质不能达到要求，置业顾问会通过一些变通的手段，帮做一些可以达到资质的证明，当然一般需要付出小则几百大则数千的费用。而实际***成本很低。

套路很多，1.卖房看着排队和人山人海的，多半是开发商请的托，但也有真有的，看你所住的城市。2.买房好多年后返回房钱，这是回笼资金，对以后没有保障的，不要轻以相信。3.买房送车位，这也是套路。等太多，城市套路深，还是回农村。

都来说说，买二手房都经历了中介的哪些套路？如何避免？

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那么，中介的套路有哪些，买主又该如何应对中介的套路呢？

如果在看房过程中，中介让你签一些文件，一定要详细阅读一下条款的内容。有的中介机构，为了防止个人与房东直接签约，会让你签署看房确认书等内容，一旦你无意识的做出一些举措，很可能会成为中介机构维护自己权益的把柄。比如，如果你直接与房东签约，跳过中介，可能会付出一些赔偿给中介公司。当然，签字过程中也有很多陷阱，就看自己能否避的过去了。

对于买家来说，房子不是小事，一定要考虑清楚再做决定，不要受到中介心理战术的影响。大不了，这套房子没了，再看别的就是。

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到此，以上就是小编对于房地产管理套路分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产管理套路分析的3点解答对大家有用。