房地产营销基因分析,房地产营销基因分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销基因分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产营销基因分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销冠一般有什么特征？
2. 碧桂园联合天猫好房直播刷屏，你怎么看碧桂园的跨界营销？

房地产销冠一般有什么特征？

举个爪

房产销冠的特征

①自信，非常自信，自信是在哪个行业都需要的，自信代表了底气，说话可信度，客户很容易认可信赖，而房产销售本来就是跟房东客户打交道的工作，那么多人客户为什么要选择你成交？人格魅力很重要

②专业，要有足够的专业，帮助客户房东解决买房卖房中出现的各种问题，包括计算税费，楼盘历史，周边配套，发展潜力，贷款，议价等等，不专业的人是走不远的

③责任心，要有对事情负责到底的态度，不能只为了得到一单佣金就不顾售后服务，有责任心的销售会得到认可，从而获得更多的转介绍客户，让你冲更高业绩

④逻辑，逻辑要清晰，词不表意，会让客户感觉云里雾里，你说话模棱两可，很难明白你要表达的真正意思

⑤担当，是指对团队其余成员的担当，要热心帮忙，勤快，这样在做了销冠之后才有可能在晋升时获得更多支持

⑥耐心，这个行业想碰运气成交一两单不难，难的是怎么持续优秀下去，戒骄戒躁，耐心找对方法，才能源源不断的开单

⑦虚心，尊重前辈和领导，即便有一天走在了他们前面，也要怀着感恩的心，不懂感恩，过于骄傲在这里是走不远的

房产行业是我见过晋升最快的一个行业，说逆天改命也不为过，2年半的时间可以做什么？可以让一个刚刚入职的小业务员，月入2000，成长为公司十几位副总之一，年入500万往上，不过这不是我，但是是自己身边真正发生过得例子，观察他们的行事作风，能在这个行业做到这个程度，特别不容易，这些特质也都是大多具备的

房地产销冠要做到

高颜值力。

不管男女，所有人都喜欢跟美美的孩子打交道。这是天生丽质难自弃的基因优势。

高思考力。

经济政治文化生活体育军事各行各业可谓均有涉及，跟客户无话不谈从不尬聊。

高行动力。

有了思考和想法，更得有高超的高效的高妙的行动能力，为了客户的需求而孜孜以求，研究产品，观察客户，点点滴滴，无不为达成交易而积淀。

高细节性。

优秀的顾问永远记得客户的生日，永远关注天气冷暖，永远记得给客户关怀和照顾，让客户在有心无意之间，悄然化解，万般滋润，不觉动心，再来行动。记得哈，要想客户早行动（下单），自己必须先行动。

人性厚黑学专家。

谢谢，邀请，房地产销售冠军，一般有两个特征，第一，有较好的颜值，因为房地产是大宗商品，这个考量很重，第二，销售有很好的沟通能力，能熟悉的将产品，很通俗的讲出来，充分用，各方面的知识

碧桂园联合天猫好房直播刷屏，你怎么看碧桂园的跨界营销？

直播售房在后疫情时代，让越来越多的房地产企业趋之如鹜，从碧桂园的跨界营销，能够分析出两个方面的发展：一是网络直播购房已成为一种新的不可替代的模式，二是线上平台打造越来越被看重。

1）网络直播购房成为新的风口。特别是在年初疫情期间，直播风潮更是此起彼伏，碧桂园山西区域各案场的置业顾问轮番上阵开直播，从购房解读到舒适人居，通过亲身感受，带入房源亮点，带来线下访客的同时，更是出现了直接成交的客户，明显感觉到，消费者已经开始认可线上购房这样一种模式，好房直播已经融入到生活中。

碧桂园就作为首家开发商在天猫上开通了官方旗舰店，618期间，碧桂园拿出浙江、福建两省的618套优质房源，推出618直播购房节，并由聚划算官方优选官的刘涛助阵直播。作为第一个吃螃蟹的人，碧桂园如此积极地拥抱直播带房，背后有其数据的支撑。据不完全统计，今年1-8月，碧桂园在各大平台共开展240场直播购房活动，直播成交金额数十亿元。

今年9月份，天猫布局好房，更是加速房企在线上布局的速度。全国共有200多个城市的3000多个楼盘上线，覆盖了目前国内主流城市楼盘的40%。截止10月28日，碧桂园天猫官方旗舰店已上线400多个楼盘，占总上线楼盘的十分之一以上，可谓今年好房双11楼盘的主力贡献军。

2）线上平台打造争先恐后。网络搭载了畅销平台，不仅仅是线商平台，各大房企也都纷纷开发自己的网上平台。这一点，头部房企都很重视，像凤凰通、恒房通等等，在网络的发展之下，小程序搭载碧桂园快人一步，凤凰云让线上平台更加优化，更加便捷。

碧桂园的跨界营销做的还是比较成功的，之前看过去年5月推出的“5爱5家”直播购房节非常精彩。邀请了汪涵等大咖出场，营销专业性和***媒体人搭配直播，整个氛围轻松有趣也很专业，当晚直播热度极高。

在今年的天猫***发布的好房双11人气榜中，在旗舰点销售[_a***_]和支付排名中，碧桂园也双双占据榜首。

在房地产企业里，跨界营销十分常见，但是碧桂园总是走在一线，以一系列“出圈”操作引人围观。前有抖音百万粉丝号，后有天猫好房直播，精准踏在消费潮流点上。

其实关注碧桂园的看客们可以发现，早在19年6月，碧桂园自主研发了名为“凤凰云”的全国直营购房平台。在今年6月，碧桂园又作为首家房企与阿里开展战略合作，开通阿里房产官方旗舰店，并成功打造618淘房节，战果累累。

此次双11，碧桂园联合天猫好房推出“好房双11，百亿大补贴”的主题优惠活动，***用购房优惠券+天猫1111元成交返现的模式，在直播当天取得访客数突破8万人次，商品加购人数突破1.3万次的成绩。

房地产和互联网结合是大势所趋，从平台来看天猫拥有庞大的流量池，碧桂园抓住“用户、渠道、传播”的趋势变化，在有效将公域流量转化为私域流量的基础上，以互联网营销手段，构建线上房产销售全链条，实现房地产行业交易新模式。

今年开始各房企都在忙着和电商较劲，都在研究线上卖房，多数大型房企都入驻了天猫好房，研究如何跨界营销。在天猫好房的销售数据中在旗舰店销售排名、旗舰店支付排名等细分类别中，碧桂园官方旗舰店双双占据榜首，引起了不小的关注，那么碧桂园为什么能实现这一成绩呢？

其实从房企角度而言，这是一次优秀营销创新，房企牵手互联网巨头更有利于其打通看房、购房全链条，利用数据实现精准营销。碧桂园作为房企龙头，本身就带有创新营销的基因。事实上，对于这种新模式，碧桂园早就在积极探索，早在19年6月碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，同时在腾讯平台上线微信小程序，实现手机端一站式购房，引领了行业之先。

今年5月，碧桂园携手汪涵直播卖房，直播规模之大在业内引起不少关注。6月，碧桂园在线上营销方面更是快马加鞭，在天猫正式上线官方旗舰店，希望通过阿里房产平台强大的云端能力，积极探索线上精准营销模式，全面开启线上售房业务。

总体来说碧桂园击中了市场痛点，玩转公私两域流量，多渠道整合，越来越多的直播，在兼顾精准以及粘性的同时，引爆流量。有了这些跨界营销的成功表现，不知道碧桂园之后的营销还能做出些什么新的玩法。

到此，以上就是小编对于房地产营销基因分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销基因分析的2点解答对大家有用。