商业地产的销售思路有哪些,商业地产的销售思路有哪些方面

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产的销售思路有哪些的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业地产的销售思路有哪些的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产中介销售如何取信于客户？

房地产中介销售如何取信于客户？

取得客户信任是做房产销售的关键。从事二手房买卖的经纪人很多。稍后做的不好，客户就会毫不犹豫的选择其他经纪人。简单来说从以下几点来着手。

一.报价方面需和房东报价保持一致，不可多报也不可以少报。房屋总价较高，价格问题是非常重要。报价方面乱报，稍微熟悉市场的客户，就会把你放弃掉。

二.专业度的信任。首先对楼盘要非常熟悉，其次该楼盘近期成交的，或者周边楼盘成交价格都能知道。这个跟客户说出来，让客户有个对比，显得你非常专业。

三.对所售房子要非常熟悉，简单来说，装修情况，（可以拍装修照片），产权情况，贷款情况，***光，还有房东情况，就像平时聊天一样。客户知道你对这个业主非常熟悉，这样很好的获取客户的信任。

四.税费的计算，熟练掌握税费计算，一两分钟报出税费。客户也会觉得你很专业。

主要做好以上就可以了，其它方面不重要！

我觉得还是不要欺骗他，把房屋的优点和缺点都给客户讲清楚，然后让客户针对优缺点有一个自我的认知。当他需要你帮他做参谋的时候，要学会发表自己的看法。

他能在这个城市买房，基本上来说，他见过的世面，一般来说远比你见过得更多，不要想着去欺骗他，不要想着耍什么手段，因为你能想到的，用到的，他基本上都是见到过的，他不愿意当着你的面戳穿你，是不想戳穿你，不要想着他什么都不知道，如果他真有这么单纯的话，他也不会再这个城市买房了。

最根本的真的就是诚信，在做生意之前太功利是不好的，你要建立你和客户之间的关系，不要太强硬，最好就是建立好信任吧，你可以过年过节跟她聊天啊互动一下，可以用一些可以多消息发送的***工具嘛，里德助手就还不错，我身边很多朋友用来维系客户那是相当方便的

您好，专业的问题让专业的我回答吧！

针对您的问题：房地产中介销售如何取信于客户？

首先回答你的问题，多年的房地产销售经验告诉于我，热情诚信对待客户，很快获得客户信赖，急客户之所急，想客户之所想，成交在于“诚信”二字。以下我列举下房地产销售中介如何快速取信客户几个步骤吧！

第一招：察言观色

通过面对客户的言行来揣摸客户的心意在想什么，一般通过客户的肢体动作，注意观察客户的脸部表情，以及客户的言行举止，快速判断客户需要的产品，精准推销。

第二招：当客户是朋友

低级销售卖的是楼，高级销售混的是人脉关系。不用不断硬性推销楼盘给客户，先跟客户建立基本的信任桥梁先，注意客户带的什么人来看楼或者因什么原因去置业或者换楼。有能力有条件下可以帮助客户解决一些小麻烦，先交朋友，后交易，即使这位顾客不成交或者不购买，但你们成为朋友了，TA就是你的名片，会推广给TA身边的朋友，会产品连锁效应，当TA的交际圈某位朋友刚需要买房或者卖房，而TA因为常跟你接触，自然而语就想你了。

第三招：专业房地产知识

销售就算天才般的言语技巧，也需要过硬的房地产知识，除了熟悉所负责楼盘的资料外，更要熟悉附近未来或者已经配套的一切设施。更加要有前具性的眼光，快人一步了解***的规划，当你知道客户所担忧的事情，而你已经先知道***某写规划合乎客户所需，就能解决客户之忧。专业的房地产知识，从来都只是我们房地产中介基本技能，专业以外的技能，就是要靠自己拓展多学才可以面对不同类型的客户。

希望这回答能解你所忧，想了解更多房地产知识或者有房地产相关问题，可以关注我私聊我咨询！

首先 ①要诚实守信 ②专业知识全面(金融 *** 落户 交易流程) ③产品熟悉 了解相关附属信息(物业 对口学校 交通 周边规划 ) 。 最后多跟客户沟通 了解客户具体情况 ，推荐合适房源。

到此，以上就是小编对于商业地产的销售思路有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产的销售思路有哪些的1点解答对大家有用。