房产活动策划流程,房产活动策划流程图

dfnjsfkhak 2024-06-10 24

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于房产活动策划流程问题,于是小编就整理了2个相关介绍房产活动策划流程的解答,让我们一起看看吧。

  1. 房地产策划怎么做?
  2. 如何写一份关于房地产的营销策划方案?

房地产策划怎么做?

要做房地产策划,首先看你去甲方开发商还是乙方代理公司

去甲方(开发商)做房地产策划主要是执行层面的工作包括平面领导审批,媒体联系,印刷制作,销售活动执行,价格确认,销售计划制定,优惠政策确认等,只要会打酱油就能胜任这份工作;

房产活动策划流程,房产活动策划流程图
(图片来源网络,侵删)

去(乙方)代理公司做房地产策划工作内容覆盖房地产开发的各个方面,包括前期项目定位,给甲方提报、沟通,设计规划沟通,市场调研,竞稿提报,在线项目报告,整盘销售***制定,价格制定,销售各阶段策略,活动执行案,优惠政策制定等,因涉及内容较多,要从房地产基础知识和最基本的销售做起较稳妥,只能慢慢积累经验,经验丰富后才能胜任这份工作;一般工作繁忙,经常要加班,但是相应的酬劳一般都比开发商要高,是带项目销售提成的噢!!呵呵

如何写一份关于房地产的营销策划方案

其实写一份房地产营销策划方案很简单,就像小的时候写记述文一样,写清楚方案策划的目的什么,然后围绕着目的,写明时间、地点、人物、***、费用预算人员安排、物料清单即可。也就是什么时间,谁来做什么,怎么做,需要多少钱、用什么东西、谁来帮忙即可。、

但是想写一份含金量高的策划报告,则需要做好多前期工作,比如首先你的明确你本次策划的目的是什么,了解你本次策划的产品的销售卖点,市场竞品情况及目前市场供需情况,目标消费群体特征,再通过热点***、节***日或项目特殊节点进行策划,最终聘请专业的活动公司或者组织内部人员实施落地,才能收到满意的结果。

房产活动策划流程,房产活动策划流程图
(图片来源网络,侵删)

地产的营销策划有很多,下面给你详细说明:

1、开盘前,续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案,对项目从头到尾有一个系统战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的,不是一个模板就可以搞定的。主要包括:项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

2、在每一个阶段需要营销执行细案,比如开盘前三个月,怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动,怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法,小到一分钱的预算,你都要考虑到。

房产活动策划流程,房产活动策划流程图
(图片来源网络,侵删)

3、每个月你需要对市场调查分析,不断调整营销执行策略,否和市场和项目的定位,明确客户需求,有的放矢。

4、要写好一个营销策划方案,市场营销的基础知识要知道,比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系,市场渗透和市场拓展是什么意思,sp是什么等等等

不过地产类的,还是其他行业的,一份完整的营销策划案,都应该包括:

1、市场及竞品分析。(知彼)

2、目标客户分析。(一般定性和定量都需要)

3、项目本体分析。(知己)

基于以上三大方向进行延展的,寻找自身的定位,落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。

完成以上以后,就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。

这些都是理论营销策划上的大概思路。

在实际落地中,还要实时监测、复盘,不断的根据执行情况,目标完成情况,如客户量、转化率、成交率等[_a***_],进行不断优化调整,控制营销成本,实现最终的销售目标及品牌达成。

到此,以上就是小编对于房产活动策划流程的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产活动策划流程的2点解答对大家有用。

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