新商业地产销售模式分析,新商业地产实战经典

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于新商业地产销售模式分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍新商业地产销售模式分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车销售和房产销售的销售方式有什么不同之处吗？
2. 做房地产销售工作要怎么起步？
3. 作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？
4. 商业模式怎么创新？

汽车销售和房产销售的销售方式有什么不同之处吗？

房子，在目前的中国社会来讲还属于刚需较大的商品，所以推介时应更侧重于其实用性和保值功能，故此对潜在客户吸引力会更大；车，商品属性侧重消费型，其使用价值会随年限和风险暴露程度的增加而倍增，所以汽车销售的目标客户应属于消费性较大人群，更多介绍车辆的功能性能及对生活质量的提升作用会更大程度吸引客户。本人拙笔，见谅~

感谢邀请。

首先，我认为汽车销售和房产销售的核心区别，在于其销售产品的属性不同。汽车是单纯的大宗消费品，而房产除了是大宗消费品之外还有其特有的投资品属性。

因此，两种产品的销售方式也就相应地有所区别了，汽车销售强调的是使用感觉，而房产销售在强调使用感觉的同时，还要向客户描绘预期的资产保值增值能力，即一个是推销现在，一个是推销现在以及未来。

其次，做汽车销售肯定要掌握一些汽车的专业知识，给客户从产品性能、操作技能上给予科学的参谋和建议；而房产销售则除了要掌握房产专业技能和销售技巧以外，还要了解大量社会经济、城市规划、宏观政策、投资理财等五花八门的知识，说白了，要有“百事通”“大忽悠”的本领。

其根本原因还是缘于产品属性本身，在中国，房产背后所蕴含的社会***内容太多了，譬如户籍、社保、就业、学区、交通、配套等等。每个客户所需求的痛点也各有不同，要想拿下最多的客户，对自身知识广博性的要求还是挺高的。

房产销售和汽车销售，作为一个过去的销售从业者，我来说说两者之间相同和不同吧，如果觉得有道理，请给我一个关注，谢谢您。

房子在中国是属于固定资产，具有保值，和抵抗通货膨胀的功能，甚至行情好的时候还有很大的收益。

房产更像是一个金融产品，行情不好的时候也可能下跌，比如最近的房产价格都在走下坡路，二手房滞销，新盘又开始了一系列的优惠了。

销售房地产更多的是需要给客户介绍房产的地段价值，房产的交通价值，房产的教育价值等房产的附加价值，通常附加价值的房产越多，也就更多的人愿意投资。

简单来说，房地产是投资，而汽车销售，面对的就不是投资者了，而是消费者。

因为汽车在消费者购买到手的一瞬间就已经贬值了，而且汽车背后是无尽的加油费，过路费，停车费，保险费，保养费等等一系列的费用。

汽车就是用来开支的，在销售汽车的时候要重点给消费者说明，汽车的消费能给他带来的便捷，如果是高端车的消费当然还有朋友的羡慕，陌生人的尊敬，等等，要让消费者觉得，他的消费是很值得的，他的选择是非常正确的。

做房地产销售工作要怎么起步？

　　首先物质上要有正装、皮鞋，上班的时候要用到的。　　其次要做好心理准备，能做房地产的人都不是简单的人，他们要懂政治、心理学、谈判技巧等等。　　再次就是一些基本的房地产知识，比如产权是什么、签合同的一些规定、贷款的一些流程等。　　剩下的都看你自己了，一般房地产公司都会针对某个项目有专门的[_a***_]。

一、选择一个适合的销售中心。

作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

大家好很高兴由我来回答作为一个房地产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我这个问题……

1、我自己是做房子按揭很抵押行业的，多多少少有点了解地产销售行业。当你入职一个新的公司首先就是要跟公司的老员工打好交道混在一起，但是为人一定要低调、谦虚打招呼要用敬语，因为没有人喜欢跟一个很傲气的家伙去打交道的。平时请他们吃吃饭喝喝茶之类久而久之你们就会成为朋友，他们就会教你一些行业知识了，自己不懂的要多学多问。

2、地产公司获客方式有以下几种1、电话销售2、派***3、外出登记别人看房的准客户车牌号4、老客户转介绍。

3、销售业绩跟专业性和给客户的第一印象挂钩，毕竟一个客户同时被好几个销售经理跟着，跟客户打招呼也是要用敬语，客户是长辈的话可以用哥、姐、叔、姨这些称呼，这会让客户觉得亲切一点。

4、做地产销售性格一定要开朗一点，形象要求着装尽量穿正装➕皮鞋，男孩子头发不宜过长仪容仪表整理好，女孩子化淡妆即可。

希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

第一，一定把自己内向放开，不要怕，有什么好怕的，他也是认你也是人，只是角色不一样而已，把平时和朋友和父母畅谈的平常心表现出来就好了，随意一点就不紧张了！
第二，多学习聪网络上获取信息，现实流量么不放过，网络获取的信息会让你做起来更自如，就找你现在从网络上寻求帮助一样！
第三，出问题不要怕，冷静想想该怎么解决，如果慌了问题也没解决反而给自己带来压力就没意思了，出问题他总有办法能解决！

这个需要分享吗？你真有求学的心就行动起来吧，线上的今日头条，百度你可以查你一切关于房地产的专业知识，不管是基础上的，技巧上的，法律上的等等，只要你不傻认识字，自己多理解，多琢磨，这些知识我能让你出师，甚至悟性高的能成神，线下的多观看你公司内的销售冠军平时在干什么，或者去其他售楼部以客户的身份多跑跑，把你心里的疑问从客户的角度去问，那些销售精英会给你解决的，因为他们把你当客户了，最后就是结合你的实战，光说不练***把式，网上交友软件可以锻炼你，和陌生人经常聊天，尝试着推荐也能锻炼你的口才，这是只是一不部分，太多的渠道能让你成长，主要你看真的有没有一颗求学，上进的心，如果没有这个态度，妄想着请教前辈一些经验后就照搬过去就快速成交，那你估计也就是个思想上的巨人，行动上的小矮子，典型的梦想家，不适合干这一行。最后告诉你任何行业都是坚持和积累，不断碰到问题，不断去解决问题，直到在你那一行业里，最后无题可解，我相信哪个时候你的业绩，你的身上的那种自信不会差，只有肚子里有东西，有本事的人才是稳如泰，临危不惧的那种自信，因为他们可以面对自己问题，解决一切问题。这条路靠你自己走，别人经验有时间不一定适合你，人的性格各有不同，悟性有高低，你还是从头开始慢慢来吧。

1、对外积极发展客户，嘴要甜，心要细，腿要勤。

2、对内搞好领导关系，眼皮子要灵活，懂事，否则你连房源和底价都拿不到，有客户也没用。

3、对平级要狠，尤其不能抹不开面，这个行业客户就是经济效益，该抢就得抢，看见过一群野狗抢食吗？就是那个样子。没这点魄力，你带来的客户最后落到别人头上，你喝西北风去。

4、下游部门要经常上供，搞好关系，比如财务，客服，没有他们收定金开票跑***网络备案房管局约号办手续，你成交不了。你有求于他们，他们不求你，所以你只能当孙子。

5、圈里得有人，你以为成交都是案场带访，其实绝大多数走的是渠道，那是项目总和营销总的蛋糕，你别惦记着，周边大大小小皮包中介，拉拢几个事半功倍。

你好，我是老刘，个人觉得你首先要和客人沟通好，要知道客人的需求，想要什么样的房子，面积大的还是面积小的，房价要多少一平的，有几个人住，家里有没有老人住，反正考虑每件事情都以客户角度去考虑，以心交心，这样成交率会高一些，谢谢，希望能帮助到你

商业模式怎么创新？

商业模式是个常刮在企业家嘴边的词，感觉不懂商业模式就落伍了，不是社会人一样，请看一下身边的人，有几个是通过新的商业模式赚到大钱了，成功了！

不要被商业模式所迷惑，只要遵循商业一定是有价值的产品消费就OK了，产品消费一定是长期性，否则就不会长久，不是良性的模式。

所谓的商业模式就是盈利的模式。商业模式创新是对原有模式的改变升级甚至颠覆。所谓羊毛出在猪身上，近几年来，新的商业模式会越来越多，层出不穷，而且中国正在引领新时代商业模式不断创新的潮流，前景不可估量。

商业模式创新已经成为创业者、企业家和投资人所关注的焦点。一家公司是否具有良好的商业模式，成为判断该公司市场潜力、投资价值，以及竞争优势大小的重要标准。

01

那么究竟什么是商业模式？

商业模式是企业有意识地根据自身的发展目标、所处的行业环境，以及所拥有的***能力而打造的价值创造系统，它决定了企业的发展空间和经营效率。

每个行业都会有一种主流的商业模式，一般情况下，主流模式反映了最高效的***组织分配途径，但是伴随着互联网经济的发展，商业模式创新在企业的经营管理创新中越来越占据了主导地位，商业模式竞争已经超越产品竞争，成为企业间竞争的更高形态。

02

企业如何进行商业模式创新？

当前商业模式的创新主要有以下几种路径：

提供定制化程度更高的产品或服务。从更宏观的层面重新定义用户需求，提供更贴合顾客当下需求的产品或服务。陕鼓集团就是此类商业模式创新的典型，陕鼓集团在激励的市场竞争下重新定义了用户的需求，成功实现从传统的风机制造企业向现代服务型制造商转变，成为了分布式能源系统解决方案商和系统服务商，为用户提供更符合当下需求的系统解决方案，从而改变了销售模式和盈利模式，走上了新型工业化发展道路，实现了“源于制造，超越制造”。

实现资产共享。通过互联网[_a1***_]促进信息的高效流通，实现***的优化配置。从共享住宿、共享单车、共享汽车到共享充电宝，“共享＋”模式随之而兴，这种商业模式的本质，都是以移动互联网为载体，利用互联网技术，减弱信息的不对称性，将产品的额外或剩余投入到市场当中，通过多个客户，最大限度地提高单个产品的使用率，从而使得每一个客户都可以通过更低的价格、更方便快捷的方式享受服务，以此来更快地获得市场占有率。

商业模式创新对于企业而言，是保持长期竞争优势的重要因素，多数企业的调整行为都是对自身商业模式策略的优化。如今，头部企业的管理层已经开始重视组织结构变化及业务稳步增长的创新方式，但这种创新方式已从新产品开发和服务提供，转向对商业模式的创新。

商业模式的创新主要在于对企业收入、价值体系、顾客网络这三方面。

调整营收模式。在营收模式调整中，多数企业开始转变收入结构，调整收支结构模型，就像连锁餐企——麦当劳，它的财务报表中显示，50%的收入来自于房地产收入，这其中的营收是麦当劳将租借的房产转租给加盟商，进而获取更大的利润。那么，企业在改变交易模式中可以考虑***取怎样的方式，有信用交易、批发及零售交易等等。这些交易模式会产生不同的计费单位，其中又可以叠加分期付款和折扣等方式。

独特的价值体系。企业要打造自身的价值体系，需要做出准确定位。像家电产业链中，老板电器强化高端品牌定位，深耕精耕厨房领域，精心专注于厨房电器产品的研发、生产和综合服务的拓建。而格兰仕定位为“全球名牌家电制造中心”，为国外企业做微波炉贴牌生产，这两者的价值体系不同，所展现出来的经营方向也会不同。区别于老板电器，格兰仕在自身品牌的基础上，专注于研发和制造，将其物流外发给物流企业，在营销体系中***用区域独家代理经销商，精细划分并在价值链中集中定位，以自身运营方向为前提，构建自身价值网络，形成“低成本设计”的商业模式。

顾客网络建立。一家优质的企业不仅需要清晰的营收模式及价值体系，还需要形成顾客网络闭环。在整个顾客网络体系中，最重要的保证是信息化渠道，拥有强大的信息化网络才能形成闭环式的服务体系。像海尔这类优质的家电企业，因其信息化渠道的多样，顾客可以通过“海尔全程管家365”热线或者线上网络渠道，预约海尔的设计、安装、清洗及维护的全方位服务，而这个闭环服务体系引进成为海尔商业模式中不可或缺的一环，也为海尔家具智能化服务打下基础。

【从哈雷到奈飞，美日企业如何玩转会员制？】我们来分析美国和日本的五种会员制创新。

第一种，哈雷机车是一家美国公司。买哈雷汽车机车的这些人，他缺一辆车吗？他不缺车。他缺的是什么呢？他缺的是对自由的向往，对原始动力的渴求和对美好时光的憧憬。

所以我认为这个已经是类宗教模式了，商品超出使用属性，变成一种生活态度，真正把商品提升到一种审美高度。

第二种，特斯拉的会员模式，让消费者成为商业行为中的一部分。

这家公司和消费者形成了一种共同目标：世界已经进入到了一个新能源的时代——由它代表的未来。要不要跟未来在一起呢？要跟未来在一起。未来不完美怎么办呢？一起让未来完美起来。

第三种是costco的会员制模式。它最大的能力是是重新定义了供应链，为消费者创造了新的利益。同时靠会员费赚钱。

第四种是茑屋书店模式，它通过租赁光盘、录像带和售卖图书积攒了一批用户，然后引进战略投资，形成资本架构，最终发行了一张叫做T积分的积分卡。现在大概8000万人成为了T积分卡的用户。

第五种是奈飞模式。奈飞是过去十年里面，美国所有上市公司股票增长最快的。它十年增长了6168倍，超过了苹果，甚至所有的美国互联网公司。

跟茑屋一样，它也是从租录像带开始的，07年开始尝试会员制，13年开始投资自制剧。一直到去年，奈飞花在自制剧部分的投资有120亿美金。所以会员制加自制剧，完成了用户积累。

中国有三家跟他学他的公司——爱奇艺、优酷、腾讯***，这两年烧了很多钱，慢慢开始走奈飞的模式。

到此，以上就是小编对于新商业地产销售模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于新商业地产销售模式分析的4点解答对大家有用。