房地产优惠点分析,房地产优惠点分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产优惠点分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产优惠点分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产广告中2万抵5万，优惠了几个点？最好举个数字算算，脑子反应不过来？
2. 房地产行业遇到客户说同行优惠力度大该怎么应付？
3. 一般来说，什么时候房地产开发商会有一些打折优惠活动？

房地产广告中2万抵5万，优惠了几个点？最好举个数字算算，脑子反应不过来？

优惠了3万元，至于优惠了几个点，用3万除一下总房款，就知道了；广告中的2万抵5万很好理解，就是你先付2万，到时候买房时候作为5万来使用的；比如：房子原价85万，先交2万，抵5万，还差80万；实际需要支付房款是82万，优惠3万；房地产优惠的形式非常多，但这种方式显得优惠力度大，给人的心理印象就是“优惠了3万啊”，比打98折，一平优惠200等等，从感觉上优惠得更猛烈些；

房地产行业遇到客户说同行优惠力度大该怎么应付？

房地产行业购房客户说什么都不算怪，您不会应付，证明您的工作经验和表达能力太弱，还有您们销售顾问没有经过系统培训，对周边楼盘及当时的楼市不了解！一个优秀的楼盘销售人员，对周边楼盘、最近楼市状况、自己楼盘的定位等应该了若指掌，才能不为客户所问难倒，对答自如，客户才能相信您！否则，购房客户凭什么买您的房子，一个价位高位置不好的楼盘，我想您作为购房者，也不会买的吧！

认真思考一下，您不能回答的原因到底是什么？能力，经验，还是有什么难言之隐？还是向你们前辈好地学习学习吧！

房地产分新房和二手房！我不知道您指的是哪个同行，如都是新房但不同地产的房子，那就请您把您项目的优势，品牌，发展以及规划来做个比较！！

如果是二手房来进行比较，那么同行所说的优惠可能是中介费，那您大可以和客户说明下中介费之外的其他费用，加在一起后看下多少钱，是不是您承受范围，如果可承受那么您可以在这费用基础上再优惠一些！！

最后我想说的是，客户买房子想要优惠请理解，任何客户都想花少钱买好的房子！但地产从业人员也要掂量下自己的收入，抛去广告等费用也是要赚钱的，忙前忙后的跑业务是要有回报的！！希望能帮到您

一般来说，什么时候房地产开发商会有一些打折优惠活动？

一般来说，什么时候房地产开发商会有一些打折优惠活动？

一般情况下，会有几个情况。

第一：促销

促销就是非所谓金九银十的时间。没有活动的支撑。也需要做好日常的业绩，所以这个淡季的时候是最有折扣的时候了。

不是说自然折扣，而是在房地产员工手上可以调节的范围。

因为业绩的要求，只能让利比较多。

第二：刚开盘的时候

为了打响名声，刚刚开盘的时候，会有一小部分的楼盘会有打折的优惠活动。

当然后面的就没有这个优惠。甚至在差不多卖完的时候，也很少会有了。

作为一个置业顾问，我对这个问题还是比较有发言权的。

一般来说一个新楼盘刚首期开盘定价都是低开高走，这个时候入手会比开盘后优惠前提是市场还可以的时候，市场一般时后期去买也能拿到开盘价毕竟市场不好开发商也要回笼资金，能房价都会放。2、在开发商开盘后一般1个月都要资金回流这是会催客户签约，这个时候就是你卡优惠的时候了只要不是太过分，多优惠个几千还是可以的。3、遇重大节日的时候，一般都会退出特价房（虽然楼层不怎么理想，但不排除有时会拿出一些好楼层吸引客户3去房管局查备案价，然后去售楼部谈价拿出要买的诚意一般都能拿下。4、工程款抵扣房，这个要有一些行业内的朋友才能得到消息，工程房也要发钱给下面的人所以一般会比售楼部卖的便宜些。最后看人脉，有亲戚朋友在[_a***_]岗位或开发商任职（当然是某总之类的）这样也能拿到较低的优惠。

其实细想起来这个问题很简单直接，为什么？

房子从本质上来说就是商品，那么商家在什么时候会打折促销呢？

一、需要资金运转的时候，比如要进货***购、遇到糖酒会、商家订货会等。

将问题转移到房地产开发商身上，就是开发商***的时候，也就是在开发商取得预售许可证，楼盘还在建时，这时候楼盘资金是最紧缺的时候，常常会看到开发商打出：预交××抵××的宣传广告。

二、商品卖不掉的时候，***处理，降价甩卖。

房子虽说属于商品，但是并不像牛奶、饮料一样，由同一条生产线生产出来在包装、口味上都没有差别。

同一个小区，不同的楼层、不同的朝向、不同的户型都有不同的价格。

每个楼盘即使再火爆，也会有那么几户因为各种各样的原因或者几个缺点集中到某几户房子上被购房者挑剩下来。

这时候，这些滞销的房子就像库存商品一样，放在手里积压资金，索性降价销售算了。

竞争最激烈的时候，打折吸引消费者。

在房地产市场就是在同一区域内短期有多家楼盘相继开盘销售，因为这些房产在区位、价格、环境等各方面差别不大，为了吸引购房者的青睐，不得不打起价格战。尤其是下半年中国人都有着在九十月份安家立业的传统观念，很多年轻人会选择在这两个月份敲定终身大事，各行各业都有着“金九银十”的商海定律。都想趁着黄金时段冲击年尾最后的销售目标，打折在所难免。

房地产这几年还是非常火热的，抓紧销售，抓紧回款，努力提高流动性。

如房地产产业所谓的“碧桂园速度”：拿地三个月开工，四个月资金回正，五个月资金再利用。一年资金可以回笼两次，利用两次，有点儿像餐饮企业的翻台。翻台次数越多，企业的利润就越大。

一般来说企业会在这几个时间点搞活动促销：

第一，开盘预售。搞商业的企业肯定会奢求开门红，一般开盘的各种优惠会比较多。比如全款95折，贷款98折等等。如果形势好开盘即售光。

不过，一些较好的楼盘或者规模较小的房地产企业，会出现捂盘或者分期开盘的情况。

毕竟我们房地产现在还多是预售制度，必须项目投资的资金到位达到25%，已经确定施工进度和竣工日期。

第二，尾盘销售。实际上最后的尾盘销售房子价格绝对会便宜，可是往往由于位置不好、楼层不好，属于挑剩下的，人们感官也不好。

另外，实际上开发商是邀请施工队来施工，很多施工队是自己自掏腰包垫付人工和各种费用。开发商也经常会不支付钱，改给房子实物折抵，这又被称为抵账房。

所以，最后这些房子都会比较便宜。

到此，以上就是小编对于房地产优惠点分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产优惠点分析的3点解答对大家有用。