房地产产品层次分析,房地产产品层次分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产产品层次分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产产品层次分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售三圈营销指的是什么？
2. 房地产开发商在什么情况下要低于备案价格销售？
3. 2022年贵阳房价稳住了吗？现在是什么情况？我遵义的想买贵阳？

房地产销售三圈营销指的是什么？

房地产销售中的“三圈营销”是指针对潜在客户进行分类和定位的一种营销策略。这三圈分别代表着不同层次的客户群体，分别是：

核心圈（A 圈）：这是指最具购买力和需求的客户群体，他们对房地产产品的质量和品牌有较高的要求，购买决策较快。核心圈客户通常包括高端人群、企业家、高管等。

***圈（B 圈）：这是指具有一定购买力但需求相对较弱的客户群体。他们关注房地产产品的性价比，购买决策相对较慢。***圈客户包括白领、公务员、教师等。

边缘圈（C 圈）：这是指购买力较弱，但对房地产产品有一定兴趣的客户群体。他们主要关注价格和产品实用性，购买决策较慢。边缘圈客户包括工薪阶层、退休老人等。

房地产开发商在什么情况下要低于备案价格销售？

限价政策允许范围内，同时满足市场监督管理的监督之下“不构成骚扰市场行为”的情况下，可以按远低于***备案价的价格销售，这是当前开发商卖房的标准线！

但是还是上有政策，下有对策，

即：1、开发商有降价出售意愿（不管是以价换量，还是房子卖不动）；2、购房者能接受暂时不网签，或延迟网签，等待备案价调整（大多数地区半年一次浮动）。

这是市场低迷是最常见的方案！

反之，市场好和房子热销是时候，或者是热门楼盘需要抢购的，要么捆绑车位，要么捆绑装修，都或多或少得加钱！

大家应该都知道，开发商不是慈善家，不会因为拿的地价便宜而房价便宜，更会利用周边新拍高地价制造高房价的舆论引导。既然如此，我们就应该知道开发商低于备案价销售只可能有两个原因：

1、备案价本身太高，预留了未来的调价空间。

2、市场属于买房市场，不得已降价销售。

另外我们通过最近处在风口浪尖的泰禾集团融资受限，频频出售资产缓解资金压力的***来帮助我们对房地产行业做更深层次的认识。

泰禾集团作为中国地产TOP20，频频出售资产，对证会的问询函延迟回复公告，从中我们可以解读出以下几个信息:

1、在国家“房住不炒”的调控总基调下，地产商的融资渠道受限，一旦销售不畅很容易陷入资金链断裂风险，这时候也就会出现房地产的降价潮。

2、房地产行业作为重资金行业，目前最大的壁垒是融资，缺乏其他真正的排他性的核心竞争力，很容易出现政策调整危机。因此，未来生存下来的房地产企业，一定是懂得产品创新、工艺技术创新、注重产品品质，打造可传承的有生命的住宅产作品的企业，追求高周转，短平快，只为利润而出产的快餐式劣质住宅产品的企业将会消亡。

3、现在一些上市地产商通过自持一些滞销劣质产品，通过财务手段增厚利润，说明地产商靠天吃饭的无奈，提示我们在做股权等财务投资时研究企业的核心竞争力比利润本身更重要，另外就是要关注利润构成。

4、土拍是地产商与购房者之间的一种博弈，资金链吃紧的开发商不见得比买房者好过，就看谁能撑得住，所以我们与其在土拍价格上涨时好好了解一下开发商的***情况，特别在期房销售中，千万不能成为接盘侠。

最后希望地产商尽快摒弃高周转的短平快，能好好为买房者做好作品；购房者能理性面对市场各种房价涨跌信息，不要盲从，根据自身情况买到自己喜欢的好房子🏠。

2022年贵阳房价稳住了吗？现在是什么情况？我遵义的想买贵阳？

不存在什么稳住不稳住，贵阳的房价其实一直以来波动都不是很大，原因有二：

1、巨量的大型楼盘[_a***_]价筑底，一方面挤出了贵阳房价的泡沫，往上也浮夸不到哪里去，另一方面，因为本身就已经是很成本的较低价格了（对比周边省会城市，贵阳堪称房价洼地），所以跌也跌不到哪里去。

2、贵阳本地的购买力，包括贵州本省的购买力有限，贵阳对外省市来贵阳置业定居的人口吸引力也不如东部沿海城市，所以，虽然近些年常住人口虽然呈人口净流入态势，但是房价上涨还是比较缓慢的。

这里的购买力，不单是指首付款，毕竟按照贵阳这种水平的房价，就算1万一平，100平的首付也才20万，对比那些北上广深动辄上百万的首付，20来万对于很多工薪家庭而言，都不算很难的事情，最关键的在于月供承受能力。

银行批贷款，要看申请人的资质和还贷能力的，一般来说要求月收入的流水，要能够覆盖月供一定的程度，所以，如果买一套房，月供超过了自己的收入，那大概率还是很难承受月供压力的，所以，决定房价高低的购买力，除了首付，还要看月供承受能力，而月供承受能力，又和一座城市的主要购房群体的工资收入水平直接相关。

2022年，我们预估贵阳的楼市发展阶段，会和一个词语息息相关，那就是“分化”。

过去的配置，老贵阳一环内，大家的住房情况，其实都差不多，所以没有一定的梯度显现出来，或者说梯度不明显、价格也都大同小异。

而现在不一样了，不仅有了地铁1号线、2号线，未来还能等到3号线开通，还有s1、s2号线，而且，除了地铁之类的硬通货配套，还有万达、万象汇、公园、学校等各类优质的配套涌入省城，于是，市场上出现了地铁房、商圈房、学区房、公园房等不同产品类型，一下就和那些老旧小区拉开了差距和距离。

到此，以上就是小编对于房地产产品层次分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产产品层次分析的3点解答对大家有用。