房产营销方式改变,房产营销方式改变的原因

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销方式改变的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销方式改变的解答，让我们一起看看吧。

1. 感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？
2. 房地产销售未来的出路在哪里？
3. 我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？
4. 谁能给我点意见，2020年房产销售前景如何？

感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？

不能说没有，只是我个人人为当前房地产想最后赚一波就走的话，那么直接大量打折抛售，赚完就走。改行也可以。别人不敢做的你敢做就行的通，别的开发商可能想着不仅不要亏钱，而且要赚的多买的多，这种大量盈利时代已经过了，毕竟房地产已不再是什么新鲜行业 目前已经够34亿人居住，可想而知，要想新的模式，唯独里比别人便宜，卖的多，薄利多销。

昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁，喝到深处，才知道现在房地产销售策划是多不好做，（我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监，是我们所有人中第一个买房的人，一直感觉很牛逼）以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作，整日西装革履做办公室，都是买房的有效客户来主动到售楼部参观，比我以前做销售好多了，都是我们低三下四去拜访客户。

一问才知道现在的当今售楼的现象：

1.以人为主，几乎所有的售房部都***取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上在地铁等投入广告的成本确实很高，线下售楼部每次策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥，

造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大，但是到访率很低，到访率和成交率是成正比的。

2.客户的时间碎片化

现在大部分周一到周六都是在上班，周日休息，累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐，只能通过手机电话和微信和客户联系，没有给客户呈现具象化，客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解，对于我们正常的客户来说，一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们，更别说我们花费一生积蓄要买的房子了，所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当，所以很难提升客户的到访率，更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。

3竞争力与日俱增

前几年房地产形势一片大好，现在这几年，同行业越来越多，楼盘也越来越多，那么有需求的客户就那么多，国家的政策也在逐步控制，利率，环保等等

听完之后我真是感慨，现在连房地产都好做了啊 。说道情深处，又多喝了几杯，不省人事了。

万变也不离其中！ 只是跟随了时代的步伐，与科技发展相适应。以前只是简单的宣传，而现在，线上线下同时进行。不仅要求专业的置业顾问，而且更需要高品质的楼盘。客户越来越挑剔，也专业，所以，房产销售机遇与挑战并存

房地产销售未来的出路在哪里？

借助平台 以服务的性质去销售 以后大数据时代，小公司全部被兼并，只保留几个大平台，未来的趋势肯定是什么都是超市化，平台上直接下单，销售员变服务员售后员

谢邀！这个问题要写实在是太长篇大论了，就说几点好了，不喜勿喷。

第一，房子能否好卖跟国家政策关系很大，因为房价现在已经脱离了居住的本性，房地产的繁荣是靠炒上去了。经济一有下行压力，就量化宽松，银行一有大量流动资金，就直接或间接往房地产里投。大的开发商利用银行的钱推高房价，地方政-府有了收入，经济就上去了。炒房者也利用贷款，高杠杆率买房[_a***_]，玩着“击鼓传花”游戏。真正有住房需求的要么买不起，要么做房奴一辈子，有钱不敢花。这样就形成了恶性循环。普通人都看清的问题中央和开发商难道不懂？这次中-央表态了:要坚持房子只住不抄。侠客岛也发声:到了釜底抽薪房地产的时候。也就是不管怎样，短期内是不再量化宽松了。前一段时间已经有地方撑不住了，想偷偷为房地产松绑，但马上就被叫停，可作为这次决心的表现。

第二，上面说了银行会收紧银根，小的开发商和一些炒房者就只能靠民间借贷，那利率和风险更大，是难持久的。随着雪球越滚越大，这些人会越来越感到无以为继。越来越多的人和企业会被淘汰出局，成了韭菜。所以，以后很多房地产商和炒房客会消亡，没有了炒房客，房地产市场想繁荣也难了。

第三，大的开发商会多元化经营，不再把房地产当主业，像恒大向健康和休闲产业投资，万达也早就抛弃了房地产业务，万科在2018年已经表态要怎样“活下去”，李嘉诚也早早的撤离大陆，所以“春江水暖鸭先知”，大房地产商早就感到了阵阵寒意。因为他们都知道靠***兜底这不是长久之计，如果没有政-府***，房地产的***都不知道多少次了。所以，我觉得只要政-府能下定决心不放水，不再饮鸩止渴，房地产市场短期内好不了。

谢谢悟空邀请。房地产销售现在的日子可不是很好过。

1、房子已经卖不动了

过去20年，很多资深的房产销售人员包括房地产中介从业人员，都赚了不少钱，媒体上也多次报道有些金牌销售一年的提成都是几百万。但是今年以来，随着高层三方四次重申房住不炒、不会用房地产来***经济，并且哪里的房子涨得快就加码限购政策，比如现在很多城市二套房首付款最低6成，不少地方甚至执行得是8成。而大家知道，这么多年房价之所以能涨得这么快，是银行***起到了关键作用，如果没有银行***，很多人是根本买不起房，只靠富豪们炒，根本不可能把房价炒到这么样得一个高度。再加上目前***利率也是上浮很多，至少10%的上浮比例，这样一来，等于是从钱的角度遏制了炒房的源头。

2、房地产行业会大洗牌

3、行业不景气，要么转型要么练好内功

对于一手房来说，未来还是要在质量上下功夫，毕竟现在已经过了全面缺房的年代，改善型需求将越来越多，所以，对于依附于开发商的一手房销售来说，其实没什么好说的，关键是房产中介行业。

前几年房地产行业最火爆的时候，小区附近的一条马路上，短短几百米就聚集了近20家房产中介门店，现在呢？只剩下链家、我爱我家和中原3家了。另外听说不少房产中介都改行去卖保险了，这已经足够说明问题了。

房产中介行业有一个毛病，基本上他们网站上的房源信息都是***的，属于广告性质的，另外房产中介普遍都是靠信息不对称，两头骗，某种程度上说，没赚昧心钱的中介估计不多。

所以，房地产销售行业就是这样，因为利润压缩，未来不再可能支撑这么多就业人群，有一部分改行是必然，剩下的人也要靠诚信经营，守法经营才行。

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房子永远都需要，这是最基本最基本的需求！只是说不同时期不同阶段，需求有所不同！各地方将教育落户跟房子进行捆绑，一定程度稳定人口同时增加地方收入，但是未来老龄化社会来临，购买力下降，行业会有翻天覆地改变！每个人都很关心未来，因为知道未来，就可以从中获利！

1，未来房地产两极化，部分一线大城市因为人口虹吸相应，会让房价继续坚挺，甚至慢慢上涨！暴涨基本很难了！三四线城市房价能稳住就算相当不错了！当然还是会有极个别三四线城市会因为宏观政策有所影响！比如处于城市群连接处的一些城市！

2，因为土地财政收入的减少，必须要由房产税来进行填补！所以未来房租会一定程度的上涨！特别是商业地产更是要执行到位！所以投资商铺公寓的一定要想清楚！

3，旧房维护改造，这是未来我们面临的一个棘手的问题，电梯房过于密集，再拆迁的可能几乎没有，而就目前电梯问题，外墙脱落，水电安全等问题将在房子入住20年后的陆续显现！一些老旧房子加装电梯，外墙重做，大量墙面玻璃需要重新加固，老旧空调外机隐患排除等等！可能保险会增加高空坠物伤害险！

4，改善性住房，由于照顾父母辈的需要，相当部分的家庭需要大户型住房！

5，整体房子升级换代，房子失去了投资属性，就会变成消费品，就像电视手机汽车！未来会出现更多技术结合在住房身上，比如太阳能供电系统，水循环系统，中央空调空气过滤系统，灵活自由化墙体结构，智能家居住房一体化，更轻更结实更隔音抗震的建筑材料等等等等！人类文明在进步，温度空气外在环境正在剧烈变化，住房从材料到结构再到功能需求都是会随之升级进化的！

暂时就说这么多吧，一说到房子，三天三夜都聊不完，其实回归整个人类文明进化来看，生产力固化是不可能的，人是流动的，也就是说房子买卖其实在一定程度上讲是不合理的，造成了大量的***浪费！举例来讲，大家每天都抱怨交通拥挤，其实有没有想过其根本的原因是什么？这就是由于居住固化造成的***浪费！没办法，头已经开了，大家只能继续如此吧！

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首先第一点看到这个问题标题的时候内心微微心里一颤，同样的问题其实几年之前有一个同事问过同样的问题，当时自己的内心一片茫然不知道该怎么回答。当然我也没有去回答因为我想用答案去证明一切。（下面我用自己的亲身经历去告诉大家）

我本职是学习机械制造的 2017年一个偶然的机会我加入到行地产行业，当时还是比较简单的房屋租赁行业（长租品牌公寓）因为这个行业不光要去租还要去收业主的房子我们自己进行二次出租。收房确实是个技术活需要非常灵活的思维和很好的口才，才能说服业主把房子委托给你，每当签约成功我就特别会有成就感。短短几个月时间我个人签约量在公司名列前茅 。自己获得不光是金钱上的奖励更是获得同事，客户的认同 这种才是最舒服的感觉 。做销售其实那句话说的很对销售产品先销售自己，客户认同你这个人才会认同你的产品。

其实任何行业都是金字塔的存在 总有一部分人永远做的那么好！这是为什么呢？行业没有错其实在于自己是否真的有用心去做而已。

房地产行业我个人感觉在各类销售行业还是属于比较不错的。：1.培养个人专业知识锻炼自己的口才，这社会好汉真的是出在嘴上 好马出在腿上 让自己获得成长才是最重要的不管是哪些方面！

2.人脉方面，能与自己成交的客户（泛指买卖类）买卖房毕竟也是普通老百姓的一件大事情。人心换人心选择你成交说明对你非常信任，把你的客户当成自己的朋友去相处你以后会有意想不到的收获，他的圈子也就是你的圈子 这也是***整合利用的一种

说了这么多其实跑题了很多但是 我就是想表达一句话 没有淡季的市场 只有淡季的思想，房产人加油吧！

我是一名房地产销售，干了两年了，突然决定转策划，好转吗？

并非不可以，而且很多好策划都是从销售领域转过来的；

只是销售的专长是客户视角的把控，对住宅产品、单价、总价、区域和其他客户敏感点反映非常敏锐，对市场敏感、对客户需求敏感对策划来说最关键的事；

但是，销售也有自身的问题，就是单纯从个人角度考虑问题，而策划在[_a1***_]、产品定位过程中最重要的是***的平衡，说的直接点就是基于现有的***、现有的市场环境、有限的投资额、问题多多的销售和工程团队来设立出一个让领导听着舒服、干着能干的项目。。。。。。。

很多销售转策划失败的核心原因，就是转换不了销售心理，做不出能符合业务需求的产品。。。

谁能给我点意见，2020年房产销售前景如何？

稳定房价，租售同权是国家长效机制的政策。虽然疫情对国民经济的发展有一些影响，但是疫情过后会很快恢复。我认为今年的房地产市场会与2019年一样继续朝着稳中有降的方面发展。不会出现大起大落。急需购房者自然会该出手时就出手，炒房者不会飞蛾扑火都已经很冷静。“房子是用来住的，不是用来炒的”不会受疫情的影响而改变。你是否想进入房地产销售市场还是自己拿主意吧。

1.要接受孤独寂寞冷！这是房产销售的基本适应能力！

2.房地产可能没有你想象中的那么好做，但是能挣钱的人无论市场好与不好他都能挣到。相反，如果你不会做，那么好坏市场你可能都挣不到。

3.在房产销售精英里的世界里没有市场好和市场坏之分，他们只有努力与不努力之分！

由于受到疫情影响，疫情没结束前，一定程度上房产成交量会减少，房产价格持续稳定，价格不会大幅度增长，甚至开发商会***取一些优惠政策去库存，几个原因：首先，疫情原因，一些客户会减少出门量，购房不急于一时，其次是因为疫情延误上班时间，很多人没有收入来源，心里上会有意识的减少开支。但疫情过后，大家都憋坏了，不管是刚需，还是投资客，可能会引来报复性购房，房价会小幅度增加，房产销量也会引来一定程度增加！也是几个原因，首先，疫情期间，一直观望，买房最佳时机错过了，疫情后，大家会及时抓住小幅度增加这个时间点购房，带动房价。其次，由于各个环节成本增加，房价也会随之增加。总体来说，2020年，房价会持续增加，房产销量也会增长！

如果真的想要去赚钱的话，建议可以去试试但是，但是所有销售行业都离不开（***定律），所谓的***定律便是一百个销售里其中有20%的人可能会非常赚钱，并且能力一直在提升的状态，也有80%的人可能会死的很惨，这些人大多都是拿着房产销售的底薪，最普通的工资，业绩能力平平，直到承担不起生活的压迫，最后选择退出，所以当你想当一名房产销售的时候，你一定要做出辩证的判断，说白了讲，如过你真的很细心，而且不会被小事情影响你心情的话，积极的去应对这份工作那么这份职业非常有发展前景的！

还有新人想入职房产销售顾问！还要具备极强的心里压力，因为做房产销售和骑车销售有句老话，叫半年不开单，开单吃半年！这确实也是一句忠告话，有好多人都没挺过这半年！就灰心离职！最后祝您工作顺利！

答:1、近一两月销售会有较有反弹，原因是疫情期间积压的刚性需求，其次各大地产商推出的促销。下半年，随着积压的刚需释放，慢慢进λ疲软状态原因如下；①国家政策收紧，投机投资客己经撤场。②19年至今大多数人感觉钱难赚，延迟购房！③各大地产商大举促销，购房处于观望状态。二手房房东套的更牢，房子更难卖。④改善型人群不急着住，在观望中。

到此，以上就是小编对于房产营销方式改变的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销方式改变的4点解答对大家有用。