房地产货源盘点分析,房地产货源盘点分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产货源盘点分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产货源盘点分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 市场成交：7月第四周重庆楼市供需回涨，巴南夺区域销冠, 你怎么看？
2. 2020年家居建材行业销售有什么好的新渠道？
3. 恒大半年销售同比下滑，偿债压力不小销售回款是关键，是否预示着房地产的转变？

市场成交：7月第四周重庆楼市供需回涨，巴南夺区域销冠, 你怎么看？

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首先，重庆今年土拍市场很火，破万的楼面价也是频频，这对重庆楼市新盘是一个好的助攻。

大家都信奉，露面价都涨了，以后房价会更贵，你总不能让开发商亏本卖给你吧。

其次，本轮去库存，从2016年开始，重庆楼市大幅涨了三年，很多刚需朋友被激发，今年上半年，也都纷纷加入的买房置业大军。

最后，巴南区在整个重庆主城，价格相对较低，不管是投资朋友，还去自住朋友，都比较容易上车，压力也不会太大。

而且16年到18年，重庆整体翻了两倍的房价，核心区一是价格贵，随随便便新盘都是2万单价起，而且还没得货源。

这一波楼市小阳春，急于上车的朋友自然也都跟随者去巴南买新房了。

因为巴南片区目前楼盘均价是主城九区价格最便宜之一了，比空港新城举人坝，和龙兴真都要便宜一点；所以选择的人很多，现在有很多刚需的客户是要买房，其它地区是些大户型又卖不起，只能选择巴南这个地区，楼面价格较便宜，升值空间也大。所以说巴南的楼盘市场是很火爆的。

2020年家居建材行业销售有什么好的新渠道？

2020年家具建材是困难的一年，也是所有家居建材重新洗牌的一年，家居建材寒冬已经到来了，尤其这次疫情对传统行业影响特别大，现在家居建材行业最困难的是厂家，尤其一些大品牌的库存厂家，由于疫情影响，经销商门店无流量，经销商也困难，房租，人工是经销商这一块最头疼的，资金周转不开有可能会导致闭店。所以整个家居行业会重新洗牌，有实力的能度过寒冬。

但是寒冬很快会过去，因为家居建材的影响跟国家宏观调宏和房地产开发商售房有直接的关系。房地产开发商把我者中国经济的咽喉，由于疫情国家队地产也放开了政策，所以地产春天很快会到来。

我认为面对2020年的寒冬，不管是经销商也好，厂家也好，必须试着走些新的模式。

1.试着转变模式通过线上销售提升销量

2.试着跟家居建材上游及下游所有行业走整体家居路线，深层挖掘客户，

3.控制品控，提高服务。

我认为在疫情期间最好的办法就是让自身强大，等寒冬过去，试着爆发。

家居建材行业与房产行业有很大的关联度，在房产市场萎靡不振的情况下，家居业也是疲态尽显。

传统家居建材市场坐店等客的销售模式 已经走到了尽头，原因是年轻的消费者 都愿意从网上去寻找货源，比较 最后才是去家居建材市场，甚至直接从网上订购，所以快递业如火如荼。

那家居建材行业有什么新渠道呢？我认为可以从以下几个方面来做尝试:1.异业联盟 泛家居行业都可以做联盟，既节省时间又能增加客户，当然也要让度出一部分利润给介绍者。2. 设计师 可以让设计师带来客户，来增加销售。3，与物业公司合作 销售模式是最近比较火热的一种销售模式，缺点是费用高，需要人手多，但销售前景好啊4.网上销售或者网络集客模式。比如短视频 或者直播销售。5.合伙人模式 这是我在思考的一种让员工做微店的模式，有个经销商朋友在尝试，已经运行半年，效果还不错。简单说这些吧，希望大家补充。

从毕业就从事家具行业了，到现在十一年了吧，也算老资格了。

这些年来软体，板式，到现在的实木家具都经历过了，从一个业务开始到现在能独立负责一个企业销售部门也算一步一个脚印走过来了。

这些年各种渠道没少走，最早的就是干跑，就是到门店活商场寻找客户，这是刚入行人的做法。

后来比较流行的是组织砍价会，或者门店的爆破会，开始的时候一个一千多平独立门店一个短期爆破轻轻松松能做百多万，这种好时候有两到三年吧。

这几年沿海这边比较多的是直接面对顾客的家具展销会，都是经销商参加，厂家给予一部分支持，不能说有多大利润吧还算是比较好的路子。

感觉2020年大部分之前的渠道都不好走了，最起码短期一年内吧客户不喜欢扎堆性质的活动，而一般聚集性质的活动反而是之前必要容易出销量的方式。

感觉新的渠道的话要结合现在的多[_a***_]，销量要高的第一要素是顾客群体一定要广。

传统请代言做广告费用也不低，完全可以把这部分费用省下来投入到多媒体上，现在家居建材行业也在向线上转移，特别是全国性品牌，这几年一定是洗牌的时候，家居这个行业也会像白电业一样出现几家全国性垄断性品牌。

这点就要看这几年谁的速度要快一下，大力进入多媒体，像头条，抖音，快手，淘宝类。淘宝有不少厂家在做，业内也出现了不少销量很好的品牌，像家具业的林氏木业发展就很快，短短时间就做了几个亿。

这里要重点推荐的就是抖音，快手，西瓜***这些短***类，短***的带货能力大家都是有目共睹的，关键是操作感找到一个爆点很快就能带起一波关注潮。

受今年的疫情影响，导致了第三方营销平台迅速介入并为很多建材品牌提供了疫情期间的营销方案，用以解决隔离期间的建材行业营销难题。

其实，作为一个建材行业从业人员角度来看，此种平台营销，效果并不是太好。而且，本人始终认为，家居建材行业作为传统产业，具有它的独特性，线上平台营销只可作为锦上添花，永远无法取代实体店，所以，我们行业在做营销的时候，主旨还是要围绕实际效益和具体客户为主！线上平台营销，只是暂时性的聚客而已（比如客户交一二百元的定金而且定金可退），能有效转化为订单的几率并不大，能有效转化落地15%已经算非常高了。

对于消费者来讲，各种营销手段已经非常熟知了解，消费者最关心的其实就是最优性价比！就我们接触的客户来讲，有很多客户对于装修入住并非刚需，这也就为客户提供了更多比对的空间:对比装饰公司、对比主材价格、对比活动政策……等等。

本人始终认为，最好的营销，就是做服务！产品同质化越来越严重，价格竞争也日益惨烈（用激烈都不足以形容了），最终体现品牌实力的就是服务。什么是服务？同行们可以考虑把增值服务内容做到营销体系内并以合理的形式进行转化，不以销售的心理而是以专业咨询的角度为客户提供装修服务（最起码要让客户体验到这一点），客户需要的并不一定完全是真正的占便宜，而是“占便宜”的心理，在消费的同时得到了尊重与重视，这才是客户所需要的！

同时，充分联络异业***，并不一定非得是联盟活动的形式，而是真正调动起客户***并加以转化。

以上为个人观点，仅供参考。

利用互联网开辟家居建材经销商的第二战场。

打赢这场战争的关键，取决于三个方面。

1.产品和品牌:如果你代理了一个很差的产品或者是品牌，操作难度非常大。

2.互联网技术：你选用什么样的互联网营销方案？微信小程序还是APP，选用什么样的商业模式？ 有哪些营销功能？ 特别是拉新裂变。我一直从事建材商的互联网营销的研究。有机会可以深入交流。

3.互联网运营：你在网上开了一个建材店铺，其实和你线下开了个店铺是一样的。你不去推广，不去做活动是没有流量的。这个核心就是运营。如何做好用户运营，产品运营，活动运营，内容运营。需要分4个步骤。想要具体了解可以查看我的文章。

恒大半年销售同比下滑，偿债压力不小销售回款是关键，是否预示着房地产的转变？

恒大不横大，看利益关系这么样。恒大横大是早晚的事，做新能原车是个融资项目。骗骗***官员，做做面子，骗骗国民。负债上万亿，如造人民币可能要用几年的时间。房地产最赚钱的多负债，世上还有什么赚钱的？

房地产行业一目前的状况来看有一定可能性会出现饱和状态毕竟，如果房地产一直往下跌的情况也不符合开发商的成本价，虽然房企的融资和现金流问题从年初就已凸显。作为资金高度密集的行业，当表外融资大幅收紧，也可能是等待下一次的爆发

硬币的另一面则是，房企的开发投资仍处高位，新开工、竣工、三费支出上涨，以至于出现***的问题。

首先，现在全国的房地产市场都在国家政策宏观调控下，目前百姓的购房需求已从安家置业慢慢转向改善为主，势必会有部分客源的缩减。其次，国内经济快销时代的加强，致使地产市场处于中流市场端，各大地产的业绩都在缩减。房地产转变是趋势，毕竟火爆了这么多年，房子造出来还是要有人住，短时间内需求肯定没有那么大，但是随着房企的收缩，需求也会有提升。

房地产一般交楼集中在下半年，而且现在已经进入金九银十——房地产的黄金销售时期，所以在下半年的时候还是会再冲刺一波。

前几天中国恒大(HK.3333)发布2019年度半年业绩：总资产20985亿，营业收入2269.8亿，毛利润772.6亿，核心利润303.5亿，净利润270.6亿，净资产3453亿，现金余额2880亿，各项核心指标均保持行业领先，实现高质量发展。

到此，以上就是小编对于房地产货源盘点分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产货源盘点分析的3点解答对大家有用。