房地产客户评价分析,房地产客户评价分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户评价分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产客户评价分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么很多人看不起房产销售？
2. 房产经纪人，怎么取得客户信任？

为什么很多人看不起房产销售？

我们理解为什么很多人普遍看不上房地产中介。或许因为房地产疯狂增长期的行业准入门槛低了；又或许因为大家闭着眼睛买房就能涨的时候，感觉房产中介没有什么价值。

但其实，是因为这类看不起房产经纪的人，太嫩，见识太短，资产太少。

而那些我们服务过的客户，那些后来成为朋友的客户，他们要么经历过很多，看过很多，有很多房产，所以知道房地产经纪的价值；要么骨子里有修养，懂得谦卑待人，彼此尊重。

真正有钱人可不会看不起中介，谁家没有几套房子啊，我当初的店旁边是高档住宅小区，房东有事没事下来聊聊天，问问走势，问问房价，我记得有一次打电话给房东，一女的房东和我聊了2小时，我都不想说了，她那里还不挂。所以只有没钱的人才看不起中介

1，客观上看，因为买房都是被逼的，被生活逼，被丈母娘逼，被鄙视链逼，谁会喜欢逼自己的帮手。2，行业角度看，房子都是多头委托，行业混乱，什么时候房源单头委托了，买家对经纪人心态又不一样了。

房产经纪人，怎么取得客户信任？

无论是那个行业的销售人员，取得客户的信任都是一个优秀销售和普通销售的分水岭。

客户对于销售人员之间，关系的等级如下：不知道、知道、认识、熟悉、相信、喜欢、信任、信赖

而要做到客户信任你，就需要一步一步逐步推进，这其中的不仅仅涉及到具体的沟通情境，更与销售人员的各项基本素质是分不开的；

所有业务人员就死在这两点上：没用心，心不纯！有一次周末去一个朋友的公司玩，不巧碰到他业务上的几个人找他临时处理一些事情，他给我准备了一些水果和饮料让我慢慢享用，自己就跟那些人去会议室谈事情。过了一会儿，有个人在门口敲门，我以为她也是来找我那个朋友的，于是把门打开跟她聊，没想到她一上来就递给我一张她自己的名片，介绍自己是百捷公司的（百度代理），我立刻明白了是什么情况，但鉴于这是那个朋友的公司，我又不好意思让她走，说不定她真的跟我那个朋友约了的呢？于是我问她是否有约，她犹豫了一下，马上说跟黄经理有约过。我那位朋友就是这家公司的老板，但不姓黄，就算公司里面有经理姓黄的话也不会约在休息日，很明显牛头不对马嘴，鉴于我是客人，也不好意思赶她走，也怪我把她误以为是公司老板的朋友，我这人一向都喜欢发现对方的长处，看在她休息日还在拜访客户的情况下，我就将错就错吧，只当给她一个机会，后面全看她自己的造化了。于是我让她进来坐一下，跟约定的那个“黄经理”打个电话，简单交待了一下后就拿起一本书来翻着看，其实我想看看她的应对和表现。她倒好，明显是第一次来这里，东瞅瞅西瞧瞧，我让她坐，她也不好意思坐，就在那里站着，我让她跟约的人联系，她当然不好联系了，因为根本没有约嘛，就随便编个什么黄经理来糊弄应对，还跟我说打了电话没人接，我心里觉得好笑，那就等着呗，于是，五分钟过去了，十分钟过去了，我依然气定神闲地看书，她越来越焦躁不安地站着，或许是她觉得这样陌拜效率不高，于是象征性地跟我说，她刚才跟黄经理发短信了，黄经理说老板不在，让她改天再来，然后匆匆告辞。我心里觉得好笑：真是破绽百出，其实老板就在里面。好讽刺，仿佛***之神都不愿再眷顾这个人。这些年，我见到很多人给我推销他们的业务，有时候我也想看看他们用什么高招把我说服，让我心动，但无一不是死缠烂打，甚至赖在我们公司不走，无一不是每打100通电话，被拒绝90多次的苦行僧般地重复低效的劳作，无一不是只考虑自己的行为，不顾及他人的感受，无一不是连我这个行业没搞清楚，甚至连我是谁都不知道就问我要不要，买不买，都没用心，再就是稍微有点小聪明的，动机又不纯，我就没看到谁谁谁是这么跟对方说的：“我来的时候确实是想让您买我的产品，但我发现您的心情不好，人在心情不好的情况下是做不好事的，心情好了什么事都顺了，所以我想帮帮您，只当交个朋友，您看好不好？”

到此，以上就是小编对于房地产客户评价分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户评价分析的2点解答对大家有用。