房产营销反思心得,房产营销反思心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销反思心得的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销反思心得的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房产为什么很多客户带看完一次就不想理我了？

做房产为什么很多客户带看完一次就不想理我了？

不要过于在意短期效应，客户在于积累沉淀，真诚对待每个客户，客户也就一定给你回报！

现代人情商都不低，买房也买成了专家，任何不真实不真诚其实都会让他们看穿，只是有些城府的人都不会点破！

【解答】：从事房地产经纪人，就要做好持久战的准备。带看是经纪人直接面对客户，展现自身房地产知识的时刻，也是获取客户购买需求和顾虑的方式之一。客户在带看一次后联系冷淡，也不一定是自己的责任，下面是我的分析：

1、客户并不是着急买房，只是有购房计划或者置换***。这种客户对房源的要求比较高，一般情况下不适合自己理想地段的房源，不会出来看房。看房也是闲暇时看房，并不频繁，面对这样的客户，保持其常联系和问候就好，有好的房源可以推荐给客户。

2、客户是投资客，投资客比较看重项目的未来发展潜力，而且外地客户比较多。一般需要经过一段时间的沟通，才能形成带看。带看不能成交，一旦客户离开当地，短时间内不会过来，可能会放弃投资这里的项目，不理你也就情理之中。

3、客户并不是真的想买房的客人，中介行业常常为了获取一套房源，会找人***扮客户到该房源出处的房产公司，找经纪人看房，弄清房子的具***置，再想办法拿到房东联系方式。这样的客户基本也不会有后续。

4、客户在带看过程中，会询问一些关于房子的一些问题，比如：朝向、房主为什么要卖、楼盘交楼时间、交易有哪些费用、首付大概多少等。这些问题往往是考验经纪人的扎实功底以及对房源的日常跟进工作。如果一问三不知，让客人觉得不靠谱，无法形成有效的信任，客人自然不会再跟你联系。

5、有些着急买房的客户，会找多家中介公司寻找合适的房源。信任感好的客户，若在别的中介公司买了，会和你说；有的不一定会和你说，对于这类客户，你会发现，他不想理你，你却不知道是什么原因。

『综上』：经纪人行业，不能一蹴而就，稳定的成交，是一个长期积累的过程。了解、跟进好房源，不断扩充自己的客源以及专业知识，才能为即将到来的成交添砖加瓦。成交都是经历数十次带看换来的，不要因为一次带看，就觉得所有的客户都是如此，保持一颗初心，继续加油！

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很高兴回答您的问题：

很多客户被带看完一次就不理中介了，理由很多，站在一名客人角度看问题

1.客人没有感受到中介是为我服务的

2.价格超出了我的预期

3.这套房子我不满意，当然就不用联系中介了。

点击***看看我的经历吧！

谢谢邀请：针对问题：“做房产为什么很多客户带看完一次就不想理我了？”。首先，作为一名房地产中介业务员，如果接连带一个两个乃至三个不同需求的客户看房，不管是租房客户还是买房客户，看完房源之后都不想理你了，结果只有两种情况：

第一：自身业务能力有不强。

（1）：优质房源不多，满足不了客户的需求。要明白，作为房地产中介业务员，房源是王牌、优质的房源是业务员“业绩”增长的基础。

（2）：沟通能力不足。不管客户是租一套房子还是购买一套房产，看完房源之后，客户若锁定房源，确定想租下或者想购买所看之房源，客户会把自己的心里的想法一一告诉给中介业务员，比如，房源在客户心里的价位、配套、租期、或者其它事宜都需要中介业务员去和房东或者卖家沟通。

若在这个关键环节，业务员没有较强的沟通技巧，不会“圆滑”，最终因为沟通不到位，导致生意不成，客户也没有租到或者买到自己心仪的房源，这样的结果，客户很容易对业务员失去信心，产生不理会的结局。

第二：对房地产相关的政策、税收计算，不太了解熟悉。客户的各种咨询无法详细解读，这一点主要是针对房产买卖而言。

当一个买房客户，在业务员的带领下，看中了自己想买的房源，客户就会向业务员咨询关于此套房源的详细信息。比如，房源的缴税问题，所涉及的契税、个税、增值税等等，以怎样的方式计算缴纳。以及办理完整个房产过户手续需要的全部费用等等，都需要业务员详细讲解和计算大致的[_a***_]，以方便客户提前做资金准备。若这些相关专业的问题，业务员都不能对答如流，客户事后也有可能会选择别的中介成交，这样的结局也情有可原。

所以，从事房地产中介工作者，要勤奋、懂沟通、跟进政策、熟悉各种税收的计算及缴纳方式。（分享观点）！

到此，以上就是小编对于房产营销反思心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销反思心得的1点解答对大家有用。