商业地产如何做优惠促销,商业地产如何做优惠促销活动

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产如何做优惠促销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业地产如何做优惠促销的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何在售楼部买到最优惠的房子？

如何在售楼部买到最优惠的房子？

您好，我是广州房产销售，很高兴能回答您这个问题。

我本人就是做一手楼盘的销售。对您这个问题我还是比较有感触的。

其实客户在去售楼部的时候。得找个中介一起去售楼部。因为，陪看一手房的中介，不像二手，要收中介费。一手房的中介是拿开发商的佣金。

而且外面在宣传一手房的中介也是开发商请的，开发商也会给到而外折扣给中介，如果是由中介带过去楼盘现场的是可以享有这个而外折扣的。

还有在购房期间出现问题，也可以出方案给到客户解决问题。如果是自己去到售楼部，不仅没有享有而外折扣，认购期间还出现问题那就得自己自行解决。

而且中介比客户本人更加清楚开发商的折扣。

如今的房价虽然在打折，但是我还是认为目前的房价还是比较贵，还不到购买房子的时机，如果咱们是刚需，那就只能购买。想在开发商售楼部，买到最便宜的房子的办法有两个。

第一就是卧底售楼部，当你参与房子的销售工作的时候，你就会了解了售楼部房价的最低底线，也可以了解到了那栋楼的房子好，那个层次的房子最好。

第二个就是跟售楼部的工作人员交朋友，我有一个亲戚在买房子的时候，就跟卖房子的工作人员搞好了关系，底价是问来了，也买到了便宜的房子，但是，他并没有给自己带来什么好处，反而赔了两套房子的首付。

事情是这样的，他在买房子的时候遇到了一个漂亮的售楼小姐姐，售楼小姐姐甜言蜜语，眉来眼去，让他着了魔，他经不起美女的诱惑，就直接交了两套房子的首付，给这个售楼小姐姐也买了一套楼房。

房子买好了以后，他就开始两面跑一边是老婆 ，一边是售楼部的小姐姐，日子过的很得意，然而世界上没有不透风的墙，虽然他们居住的社区很大，又是前后楼距离的很远，但是老婆还是发现了问题。

最后只能夫妻离婚了，房子给了老婆自己开走了一辆豪车，本想离婚以后迎娶售楼小姐姐，可是售楼小姐姐不同意，售楼小姐姐说，只要你帮我还房贷，你就可以经常过来玩，但是你不能居住在我这里，我一个姑娘，你要是住在这里，我以后怎么嫁人？就这样他花钱买了两套，售楼处最便宜的房子，结果他都不能住。

我认为，我的这两个购买最便宜售楼处房子的办法没有错，前车之鉴，希望你能够处理好跟售楼小姐姐的关系。

第一，时机选择：项目首次开盘时和年底促销时。开发商都想营造越卖越贵的氛围来保证后续的销售能够全部完成，同时，开发商拿地、设计、施工到销售，在首次开盘前现金流压力非常大，而且一个项目首次开盘的火爆与否，决定了其后续的销售是否顺利，所以在首次开盘时就是一个项目最便宜的时候，但相对应的户型、朝向这些就会是一个项目里中等偏下的部分。而年底的时候，大型开发商都要冲集团年初定下的销售指标，上市公司要做年报，小开发商也要回款付工程款和银行结息，现金流压力最大，会大力度促销。

第二，谈判技巧：每个售楼部都有一套一套的销售话术，但基本上每个售楼部都有一套价格的优惠体系，包含所谓的VIP优惠（只要买都有），活动优惠（一般来说每个项目每个月或者每个星期都会以各种名目促销，这个活动优惠稍微磨一磨都能争取到最大力度），这两个优惠体系，一般就在售楼部里销售经理可以掌握的，80%的购房者都能享受到。还有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。如果想要这个优惠，如果没有特殊关系（这个特殊关系可不是其他回答里说的随便一个内部人，必须要么是开发商老板的直系亲属，老板亲自打招呼的，要么就是***的房产、规划、土地相关的领导，要么是贷款给开发商的银行领导），那你就想办法成为难缠和较真的客户。以我多年经验，你要特别能跟[_a***_]磨，跟售楼部的销售经理磨，在挑项目各种毛病的同时，还要表达对项目的各种喜爱（很精分吧），让她对你觉得食之无味，弃之可惜，特别糟心，她们才会去冒着大不敬的风险去找领导申请优惠，切记一点，最后的这个优惠一定是开发公司的总经理或者营销总监给出的，现场的销售经理是没有这个权限的。也就是说，只要是现场的销售经理跟你说已经是最低优惠了，你可以大着胆子说再给你优惠1%，不然你就不买。等她一两天回去申请回来，才是最低优惠。

到此，以上就是小编对于商业地产如何做优惠促销的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产如何做优惠促销的1点解答对大家有用。