房地产痛点分析,房地产痛点问题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产痛点分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产痛点分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 业主卖房子过程中，有哪些痛点？
2. 物业服务合同痛点解析？
3. 今年房地产行业罕见加入双11，打折促销，为什么感觉卖得反而不好呢？

业主卖房子过程中，有哪些痛点？

1、价格报的高、有些中介不爱推，都想多卖点，但客户货比三家，价格报的低，瞬间卖了觉得亏大了；

2、卖多少价格拿不准，只能参考同小区最近卖的，也不知道哪家中介报的价格是真是***；

3、电话骚扰业主，特别是在忙或陪孩子念书睡觉及开车等，中介捅个电话过来；

4、业主不认识客人，全凭听信中介介绍客户的情况实力和意向，有的大型知名中介还好，但有的客户是去小中介那咨询，最怕业主和客户在小黑中介那交易，钱没按合同进度收到，中途出问题，业主和客户卡在那，中介跑路了；

5、业主卖房子渠道窄，有房子不知道卖给谁，有客户想买房，又不敢直接找房东，怕遇到***房东或看不懂产权证真***，很少人在不认识不知底前提下，敢房产过户大宗资金交易，

6、房产交易过户流程简单也简单、麻烦也挺麻烦的，不是所有人都有时间精力专业度懂的房地产交易税费、流程、具体办理、合同条件拟定等

7、中介一般都站客户的立场上谈交易，因为钱在客户口袋里，虽交易成功需要房东和客户最终达成一致，但中介基本都给房东***，若碰到有的房东手头急缺钱估计就会被中介和客户压价压的死。

房产的瑕疵就是痛点：如楼层高无电梯；间格差实用率小；楼顶墙面或地面有漏水；出行交通不方便、远出行公交、离市中心远；生活设备不便利、无菜市场医院等；有死过人的大案、附近的人都知道；顶楼或西晒、夏天热；附近环境不好、有大型变电站、垃圾场或墓地等；因为赠予等原因过户税费重。很多的不一一列了。

第一步很重要，就是找一个靠谱的房产顾问，最好是亲自走访社区附近专做本社区的中介门店。与经纪人面对面沟通，获取报价建议， 把各项条件定好之后，就是由中介公司做房产推广了，这时候就会不定期的有购房者来实地看房。有邀约要看房子时，可以提前把房子整理干净，夏天就提前开空调，冬天就提前开下门窗透透气。一个好的环境才会让人感到舒服，舒服了才会对房子产生好的印象。

当有购房者对房子满意谈妥交易要签合同的时候，需要注意的点：合同内容要明确交易的周期起始与截至日期；各部分款项的支付日期；具体流程如贷款面签，缴税等的执行日期；房内需要留下或带走物品的具体条目；违约条件与偿付条件；物业交接等。

在售房过程中，一个好的房产顾问有助于房子的成交，当然也需要业主的配合，毕竟最了解房子的一定是业主本人。可以把自己当时买这套房子时候看到的房子的优点，以及居住这么***现的房子更多的优点分享给顾问以及购房者，让别人可以在短时间内获取到更多的房子的信息，一定有助于自己房子的出售。

个人觉得就这两点

1，电话骚扰，如果在公共平台挂牌出售你可能将会接到几十甚是数百的中介公司电话。

2，频繁看房，如果在各个中介公司登记过房子之后每一家都需要来***集图像和VR全景图

房子成交之前：电话带来的烦恼，多次看房的烦恼，不过是好事，说明你房子受很多人喜欢。

议价磋商阶段：杀价的烦恼。也是好事，说明房子马上就成交了。

成交以后，走流程，一些流程需要时间，等待的烦恼，流程进度若是走的慢，等待收齐全部房款就需要时间。所以事多你也会烦恼。

总之，房子只要能顺利卖出去，你就不必烦恼。

物业服务合同痛点解析？

痛点之一：房地产商“违约”，物业公司“埋单”。

痛点之二 ： 业主利益受损，是否由于物业管理公司“不作为”。

痛点之三 ： 业主思想观念“不成熟”，非理性***现象突显。

痛点之四 ： 物业管理公司遭遇“执法难”，直面权利界定尴尬

今年房地产[_a***_]罕见加入双11，打折促销，为什么感觉卖得反而不好呢？

卖的不好是应该的，如果卖得好、反而就“奇怪”了！

现如今，投资客已经逐步远离楼市，而刚需一直在持币观望！楼市加入“双11”促销，这件事本身就说明了很多问题，指望靠“全民购物节”来挽救楼市，这的确有点异想天开！

虽然说很多城市房价依然“坚挺”，但成交量明显大幅度下滑，这是不争的事实！金九银十，别看各地房展会，搞得非常热闹、看房的人很多，可成交的寥寥无几！

这一点，从二手房销售情况也能看出一二。部分房源，挂牌三个月、甚至半年都无人问津；这一段时间，房产中介的“骚扰”电话明显增多，如果楼市真的一直销售火爆，你觉得还会有人通过电话推销房产么！

另外，各地的土地拍卖市场也很是“冷清”。“0”溢价成交、甚至流拍的土地越来越多，这从侧面也能反映出楼市已经进入一个全面调整的阶段！

至于说，此次很多二手房、新房加入“双11”，这只不过是一种营销手段而已，对于目前房地产行业的走势，几乎没有任何的影响！

尤其是对于动辄价格上百万的楼市而言，一直存在“买涨不买跌”的状况，越是紧俏的房源、越是一房难求；反之，越是搞促销，持币观望的人就越多、成交量越是下降的厉害。

从这个角度来看，楼市遇冷是一个普遍的现象，这恐怕不是参加“双11”、“双12”促销活动，就能解决的问题！

中国的房子现在根本不是供应不足的情况，而是供大于需的状态。

根据数据显示，现在中国的房产套数达到了2.7亿，几乎已经满足了绝大部分人的刚需和改善。那么，这样来看对于这几年里房价继续上涨的原因来看，无疑就是人性的贪婪和炒作所支撑的。

再加上2015年的大牛市之后，房价出现了2-3年的全国暴涨局面，早就透支了大部分人口袋里的财富和杠杆，自然无法短期内继续***房价上涨。

因为房地产短期的涨跌看的就是金融市场的盛衰，2015-2019年的金融行情是一个单边向下的局面，大部分的人口袋都缩水了，再加上房子刚需本来就够，谁有钱继续买房、炒房？

而长期来看。

1949年以来中国出现了三次婴儿潮，分别是1950-1958年、1962-1***5年、1981-1991年。中国出生人口1963、1987年分别达3000万、2550万的高点，间隔24年，高点呈下降趋势。

所以，之前能够支撑房价上涨的人口红利已经退去，未来势必会步入一个长期两极分化的走势，对于一线城市来说人口优胜劣汰，对于新一线来说人口持续流入，但是对于三四五线来说，人口持续流入，自然会造成供需的差异，以及房价的分化。

所以，今年房地产行业罕见加入双11，打折促销，是一个中国买房逻辑改变的前兆，大家一定要注意了。

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房子是一种特殊的商品，究竟是否适合网上销售？目前来看还是一个未知数。

今年天猫和京东双11开始售房，结果到底怎么样呢？因为没有历史数据，我们还不好比较，但是，网上售房更多的是一种尝试，真正形成购买还需要有一个过程，即便是比较直观的汽车，网上销售的占比也并不高，因此房产电商的情况不会很乐观。

网上销售房子存在以下几个问题：

第一，房子价格和位置关系非常大

我们知道一套房子的价值观，在很大程度上取决于他的位置，不同的城市，不同的小区，不同的坐落，不同的楼层，价格差距非常大，而这些信息不到现场很难落实，这是网上售房的第一个制约。

第二，购买房子的决策过程比较长

买房子是人生中的大事，对家庭来说，也是花钱最多的项目，从产生需求到决定购买，有一个非常长的周期，通常在半年以上，今年双11刚刚推出网上售房，时间太短，无法满足购房者的决策过程。

第三，现在楼市的观望情绪较浓

最近楼市的价格基本稳定，有些地方环比出现价格下降，个人住房贷款审批更加严格，广东肇庆和山东济南都出现过因为开发商降价促销，导致业主******。因此现在楼市的观望情绪较浓。网上售房价格比线下要便宜，更容易引发购买者的观望情绪，这也会导致销量不大。

总之，房地产加入双11活动，说明地产商开始重视电子销售渠道，这本身就是一种趋势，刚开始销售情况不好也是正常现象。

通过网上售房，能够降低房企销售成本，房源信息也更加透明，无论对房企还是购房者都是有益的，估计以后会有越来越多的房源加到网上，网上售房最终也会成为一种趋势，让我们拭目以待吧。

到此，以上就是小编对于房地产痛点分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产痛点分析的3点解答对大家有用。