哈佛分析框架房地产,哈佛分析框架的发展

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于哈佛分析框架房地产的问题，于是小编就整理了2个相关介绍哈佛分析框架房地产的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售什么样子的书能让自己很专业？
2. 从清华硕士到房地产大佬的孙宏斌，是怎样炼成的？

做房地产销售什么样子的书能让自己很专业？

谢邀

很乐意回答这一类的问题，做房地产销售几年，已经是纯粹的一只老鸟，目前正在筹划开公司，对于房地产销售来说，这本来就是个很油的行业，所以需要懂的东西很多，题主想从看书角度下手是对的，当然更不能忽视对于实践经验的积累，经历一个完整的楼盘前期到收房，对自己的帮助是非常大的，对于题主想看书，我就提供一些我自己涉猎的，希望能对您有所帮助

1《售罄》，个人入行详细看的第一本书，并做了很多的笔记，这里面有很多的销售实操案例，题主仔细学习，灵活运用，可以直接对自己的销售动作有很好的帮助

2《房地产基础知识》，本人刚入行的的时候，还没有取消房地产经纪人资格证，结果学习完以后，这个资格证取缔了，但是学习基础知识，还是很有用的，现在很多销售不明白房地产开发的具体流程，什么是容积率、绿化率、建筑密度、多层、高层、洋房、别墅等等的划分都不知道

3《中国传统风水智慧一本通》，中国的房地产销售怎么也缺少不了关于风水的讨论，如果你的客户，信，而你恰好也懂一些，绝对有利于你的帮助，并需要你弄的多精通，但是至少一些基本的风水常识不要搞错，例如什么是路冲、反弓、青龙白虎位的高低等等，这些都对于你的推房策略有帮助

3《零基础学炒股》，首先个人是股民，但是属于玩票性质，并没有深入，但是买房客户大多数是股民，这本书可以把一些基本的炒股知识告诉你，至少客户谈到股票，你要知道股票的交易日，上证、深圳，是什么，甚至主板、中小板、创业板、题材股，打新等等东西，也是可以作为你与客户的谈资

4《房地产开发流程》，这个是作为一个房地产从业人员应该了解，却被很多销售忽略了解的板块，很多销售部知道地块性质是怎么样的，不了解容积率的得来方式，不明白土地的招拍挂如何进行的，这样你在销售的时候，如果楼盘有哪些问题，你明白是为什么，那样你也就无法给客户一个合理的解释，这样也容易让客户产生质疑

至于其他的其实还有很多，在列一些我自己看的乱七八糟的书，有兴趣，可以多了解，建议两个方向看书，第一，营销方面的，包括金融、营销心理、管理、策划等内容

第二，房地产，同样包括开发、销售、物业管理、建筑设计等等

从清华硕士到房地产大佬的孙宏斌，是怎样炼成的？

孙宏斌的这条路还真不是一般人能走的，笔者根据这么多年的了解，简单的聊聊。他的路不仅是一部个人奋斗史，更是一部中国地产大佬的成长史。

1、首先在成长的路上，孙宏斌离不开各种机遇，这个机遇不仅是遇到贵人，更是赶上了中国房地产最好的发展时机。孙宏斌清华毕业后几经波折进***想集团，最后又犯了低级错误***入狱，在这段期间，柳传志虽然把他送进监狱，其实也是简单的给他教训，出狱后继续帮他。孙宏斌出狱后创办顺驰的第一桶金50万元依旧是柳传志借给他的，试问如果柳一棍子把他打死，还有今天的融创吗？某种程度柳还是很惜才的。后来1995年柳跟孙合作成立天津中科联想房地产开发有限公司。这也是顺驰以及孙首次进入房地产开发市场。

2、其次就是时代发展的机遇，顺驰成立后的1996-2016年，这20年也是中国房地产发展最旺盛的时期。所谓成也萧何，败也萧何，孙的首次滑铁卢仍旧是因为野心太大，铺的摊子也太大，2006年顺驰作为中介的地位终结。随后孙又遇到了生命中的第二贵人，那就是他2003年开创的融创地产，当然起初的股东很复杂，后期则因为孙宏斌的不断扩张进入世人视野。

3、在融创的发展中，孙宏斌个人的野心也可以说梦想一直牵引着他前行，做房地产中国第一。按照目前的发展态势，也许指日可待。孙的第二次滑铁卢是收购乐视的失败，也可以说是被贾摆了一刀，但融创仍旧坚持挺过了冬天。后期又接着低价收购万达文旅、长江实业持有地块等，这不得不让人佩服。所以在机遇之外，孙个人的宏伟壮志也不可以抹灭。

最后在融创的发展中，还有一个人不得不提，那就是绿城的宋卫平，如果早年达成协议，也许这两家联手实力会更强！

到此，以上就是小编对于哈佛分析框架房地产的问题就介绍到这了，希望介绍关于哈佛分析框架房地产的2点解答对大家有用。