房产如何高效营销,房产如何高效营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产如何高效营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产如何高效营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？
2. 现在房地产销售好不好做？有哪些卖房的技巧，在售楼处做销售那种？

全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？

首先你的置业顾问跟你算价格的时候，一般只会给到你售楼处正常的折扣（有些老销售不会把售楼处正常折扣一次性放完，这就需要找其他销售询问折扣）。一般销售经理手里面也有一些折扣的，当销售员的折扣放完后，就需要让他去跟销售经理那边再去申请价格优惠。如果开发商那边有关系的话还可以申请点优惠。

一般开发商制定优惠，按揭比一次性最高优惠两个点，关系户除外！想要优惠最大化先把点位敲出来完，最后说一口价马上交钱才可以，比如房子总价为100万，开发商制定优惠按揭2个点，一次性3个点，记住还有一个点在负责人手上需要申请！说白了一次性暗地4个明地3个点，当一次性的4个点放完了总价就是96万了，往后的优惠就难申请了，那么最后一步就是说一口总价，不要要太多就5千都可以，要不多开发商不得干的，这是我做了6年的置业顾问经验。能少5千也好，家电可以备一些了。

开发商会给置业顾问、销售经理、销售总监每个人手里有一个折扣度。

简单的来讲，你和置业顾问谈价格，置业顾问会告诉你打99折，这已经是他能拿到的折扣了。这也是客户经常听到的一种话。

通常在这个情况下，你会让他去询问项目的经理或者他告诉你他去帮你申请一下。其实他心知肚明，销售经理手里还可以放出一个99折，只是告诉你说明他已经尽力帮你在争取了，就是在原房价上打99折后再打99折。就是按照两个99折来签合同了。

如果这个项目有销售总监的话，***如他的手里还有一个折扣，还是99折，这样的话就是3个99折了，当然这已经是最高折扣了。

总而言之。买房和买其他商品不一样，折扣程度开发商是有规定的，只是授权在每个等级的销售人员手中。无论你怎么讲，磨破嘴皮，也是最多得到这个折扣。

如果你想买，而且想要最高程度的折扣，就要表达出你想要买的意愿，让置业顾问看出你的意向程度，这时不要着急定下来，置业顾问为了业绩会帮你询问的。当然你要了解项目的职务等级的情况，做到心中有数。

现在房地产销售好不好做？有哪些卖房的技巧，在售楼处做销售那种？

看你有没有信心做，做这行需要很大的勇气，挑战很大！

技巧是分人的，有的技巧别人用的来你不一定用的来，所以最好的办法就是在销售过程中多归纳总结，努力找到自己的技巧！多看书多学习！

销售工作，属于服务类性质的工作，入门门槛都比较低，所以相对来讲开始都比较好做，但是想做好是非常不容易的。

在售楼处卖房子，基本上就是坐等上客，没有客户的时候顶多出去发发单页。现在很多城市开发商项目都会跟渠道合作，所以基本上在外面拓客都有行销队伍来去做。相比较来讲，房地产行销比坐销要难一些，因为行销需要花费大量的时间来开发客户，而坐销就不用，坐销的核心价值就是客户转化率。

另外所谓的卖方技巧，真正房地产销售高手，没有一个是通过技巧称为高手的。而是通过实实在在的服务，为客户解决需求，来实现自我价值。

你要想了解技巧，百度一搜有一大堆。你要是想做好，那就从实际工作出发，一点一滴去积累，去体会。

今天跟你分享如何成为一个很牛逼的置业顾问

1、让客户跟着你走

想要做个很厉害的置业顾问，就一定不能走常规套路，要让客户感受到你的不同之处。有技巧地问问题可以打断客户的神经链，让客户的思维跟着自己走，实践证明，95%的人有问必答！

2、读懂你的客户

如经常使用“我个人的想法是......”，“是不是......”，“能不能......”

这类客户比较理智沉稳，冷静地思考，认真地分析，然后做出正确的判断和决定，不易被置业顾问说服。

面对这类的购房者你也要表现出这种淡定，加强对项目品质、房企背景及户型特点等说明，需要做到合理有据，以获得顾客理性的支持。
经常使用“这个......”，“那个.....”，“啊......”的人

这类购房者说话办事都比较小心谨慎，可能也缺乏购房经验。

面对这类客户一定要使用模糊的词语，并且不要逼他们表态。多了解对方需求，让他觉得你是真的站在他的立场考虑问题。

到此，以上就是小编对于房产如何高效营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产如何高效营销的2点解答对大家有用。