房产营销实战书,房产营销19讲|安佳房产网

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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销实战书的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销实战书的解答，让我们一起看看吧。

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
房地产开发类书籍有何推荐？

房地产 销售 行业比较好的书籍有没有推荐？

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

（图片来源网络，侵删）

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

（图片来源网络，侵删）

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

（图片来源网络，侵删）

首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

房地产开发类书籍有何推荐？

1、《商业地产学万达》

2、《商业地产生死策划》

3、《最佳购物中心产品标本》

4、《世界级商业规划中国总鉴》

5、《商业地产招商经营管理指南》

6、《商业地产开发建设实战指南》

7、《成功商业地产项目风险决策系统》

8、《商业地产改变中国》

9、《香港购物中心成功密码》

这些都可以的。

首先你得脑袋是要清楚的，自己的目标是什么？然后才能知道下面的事情应该怎么办，我从你的题目上能够看出大概两种意思，而对应不同的意思有不同的推荐；

首先，我看出来这样一种意思，作为题主的你，要发奋图强，要高人一等，要当一个房地产老板或者当一个管理人员，题主的你听说书中自有黄金屋，自有颜如玉，听说房地产行业能够挣钱，准备先了解下，这种在其他行业已经证明了属于自己的价值的人，我建议将房地产开发从开始立项买地到最后物业管理整个流程方面的书走一遍，应该不是很多，仅仅的流程程序，能够很快速的让你进入这个行业，同样的在这个社会上有好多东西都是相同的，管理恰恰就是其中一个，所以这种意思的推荐就是你可以不用看书，直接找几个人去问问就可以了，第一就是售楼部的销售人员问完之后你能够在脑海里大致有个框架，之后就去工地现场问问项目经理或者技术员，房子开发过程中的任何事情都知道，第三就是找某个房地产老板喝喝酒，大概一顿饭的功夫你就会进入这个行业的皮毛了；