房地产模型沙盘分析,房地产模型沙盘分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产模型沙盘分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产模型沙盘分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

如果只是讲沙盘的话

每个售楼处都有自己的稿子，需要自己提炼一套自己的讲盘稿子。看你的项目大小不一样讲的方向也不同，无非就是大中小三种楼盘，但是无论什么楼盘都离不开三要素，1项目实力2项目卖点3配套享受

至于怎么讲生动形象，要自己多加练习你讲盘的语调和动作，这种也只能说个大概，得靠自己领悟讲解。有一经验可以去找讲盘牛逼的，然后录音回去反复听。

我曾经买过房，现在正在卖着房，接触过很多的楼盘销售，有一线品牌开发商的，有本乡本土的小开发商的，有说普通话的，有说此地话的，有年轻活力的姑娘小伙，也有稳重的主管代理，风格迥异，各有差异。

最吸引人的，第一重要的是热情！热情！热情！销售就是推销自己，相信这句话很多人都听说过，你对客户的态度客户是能感受到的，你热情会让客户在最短时间内减少陌生感距离感，减弱初次见面的强烈的怀疑心，然后他才能听进你后面说的一切。

第二是专业性，要把本项目的资料熟练掌握，融汇贯通，客户提出任何问题都能流利回答，涉及到数字问题更是不能含糊，要体现出你的专业性和精准度。在讲解的同时还要有代入感，把自己想象成未来入住的业主，要用带有形容性的语句描述美好的生活愿景，让客户被你的情绪感染打动。还要尽量多掌握竞品楼盘的情况，包括与本品相比的优势和劣势，知己知彼，不把客户当傻子，与客户聊天时就要把他潜在的疑问解决掉。那种机械的念经一样的背诵谁也提不起兴趣，如果本身就对楼盘一般般那就更提不起兴趣了。说白了，销售就是楼盘的名片，它的品质就是你展示出的样子。

销售其实不一定多么会说，但是一定要真诚，敬业，这些永远是销售的核心竞争力。玩术不如求道，大道在于至简。

每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。

有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。

讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。

好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。

首先要明确5大原则

先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目

销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。

2 所有的来访客户，都是意向客户

这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户***。

3 有样板房的一定要先看样板房

要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。

4 接待过程不是呆板的背说辞

要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。

5 走完接待流程之后，需要做—份详细的客户档案

我觉得：

①做为一名房产销售，基本的礼仪肯定要会，变态服务更好。

②最重要，了解客户的需求，再结合楼盘的特点缺点，再

去沟通，再去了解。房产销售做的就是服务匹配。和客户之间建立良好的人际关系，再去讲解实质性的内容，结合我们楼盘的情况，基本的知识一定要懂得，客户有问题的时候，能解答，或者借助同事来解答。

③楼盘解说员的亲和力是非常高的。

看房。我个人的一些感受。专业的同时，服务最重要。祝你成功。

到此，以上就是小编对于房地产模型沙盘分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产模型沙盘分析的1点解答对大家有用。