房地产主力客户分析,房地产主力客户分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产主力客户分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产主力客户分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么才能精准地找到自己的客户群体？
2. 第一次看房，销售会怎么说服客户买房？

怎么才能精准地找到自己的客户群体？

要想找到精准的客户群体就必须具备以下几点要素

1.我们的产品适合那些人用

2.用这些产品的人大概在什么年龄左右

3.我们的产品价格适收入多少的人用

4.用这类型的产品的人通常都具备哪些素质

5.这类群体都有哪些习惯和爱好等等！

　　一，我们的产品适合那些人用。

　　我们在找客户的时候第一件事情就是人群的定位，就拿魅力购物街来说，这是一个女性购物网站，上面所有的产品都是女性的！那么这样我们在找客户的时候就非常的明确了！目标女性群体。

　　二，用这些产品的人大概在什么年龄左右。

　　我们要找的是女性客户这个群体！但是魅力购物街上面的产品是不是所有年龄段的女性都能用呢！很显然魅力购物街上面的产品都是适合年龄大概在18到30岁之间的女性朋友！那么我们的目标18岁到30岁女性。

想要精准地找到客户，你需要知道自己的客户范围，明确用户画像，那想找还是很简单的。

1. 如果你是做建材批发的，你的客户就是全国的建材市场
2. 如果你做服装生产商，那你的客户就是做服装的
3. 如果你是做医疗器械的，那你的客户就是医院
4. 如果你是卖保险的，那你的客户就是想了解保险或者想买保险的
   ......

想要快速找到这类客户，你可以使用拓客引擎，直接通过关键词+行业词就可以快速获客。找合作商，找企业负责人，视频截流获取意向客户都完全没有问题。可以帮你找到多个行业的意向客户，可以实现在家就能获取到全国各地的客户信息，让你获客变得越来越简单。

营销的核心就是找到精准客户展开销售，有人的地方就有需求，有需求的地方就有卖点，有卖点的地方就有市场，有市场自然就会有营销，没有什么是绝对的，只有客户需求是正确的，找到精准客户也有很多种方法，满足客户的需求，留住客户，让客户为你买单才是营销成功。

一、精准挖掘客户群体

挖掘精准客户是第一环节，也是整个营销体系的顶端。精准客户会随着时间的推移而移动而变化，但紧跟消费市场的变化和新产品的更新节奏，发现新的客户找准精准客户，伴随整个企业的成长历程，也是决定企业能否在市场立足的关键法宝。

在进行客户定位时，应根据客户的职业、性别、购买习惯、年纪、爱好、收入等内在属性，和所在公司、社区活动场所、城区分布等外部属性来进一步缩小精准客户的范围，再根据他的购买需求、消费频率、消费习惯来锁定精准客户群体。

二、***取多样化的形式直达精准客户

锁定了精准客户群体之后，可以用以下几种方法快速将产品信息送达精准客户，并引起他们的购买欲望促进订单成交就尤为重要。

1、扫街。这种方法最为原始，刚分析了我们的客户集中在哪个写字楼群或者工业区，但这种方法就非常的简单粗暴，而且很有效，还能了解客户公司的情况，有多少***购量？有多少员工？指不定还能发展几个贴心帮手？不会遗漏任何有价值的客户，覆盖面广，搞定一个大客户可以连带搞定一片客户群。

2、电话营销。这种方式也很普遍，根据我们搜集到的精准客户的手机号码，一个一个的打电话，营销拒绝你是很正常的，但坚持下去肯定会有结果。

看你要找什么方面的，以下方法可参考：

1，参加一些课程，比如写作课，职场提升课，那么同频的伙伴就是喜欢这方面内容的吧。

2，寻找一些社群，尤其是目标一致且明确的。

3，参加一些有特定内容的知识星球。

4，借助朋友圈，先找到***客户，然后通过他们去扩散

希望对你有帮助。

要准确找到咱们的客户，咱们得这么干：

1. 先把市场划分好，看看自己的产品或服务更适合哪些人，比如他们多大年纪，是男是女，做什么工作，收入怎样，平时买东西的习惯等等。

2. 看看别的店怎么做的，他们客户为啥跟着他们，咱们能从中学到什么，怎么才能做得更好。

3. 多跟顾客聊聊，做做调查，看看销售记录，搜集这些信息后好好分析一下，了解我们潜在客户都是些什么样的人。

4. 有了这些信息，咱们就能画出理想顾客的画像了，知道他们生活如何，喜欢什么，买东西都图个啥。

5. 接下来就是根据这个顾客画像搞营销了，想想用什么办法、走什么渠道能吸引到这帮人。比方说，如果他们经常网购，那咱们就多在网上做做广告，发发邮件。

6. 当然，产品和服务也得对口，要是和客户需求不符，可能就得琢磨着调整调整。

7. 最后咱们得一直关注营销效果怎么样，顾客反馈好不好，然后根据情况调整咱们的策略，确保始终能抓住客户的心。

就这样，精准找到客户，业绩自然就上去了。

第一次看房，销售会怎么说服客户买房？

你好！很高兴能回答你的这个问题。
首先考虑到房产商品不是小件，销售肯定是需要周期跟踪客户的。
我总结的以下3个建议希望可以帮到你。
1.产品认知
2.客户需求了解
3.销售跟踪技巧
视屏有具体说明，谢谢大家支持！

一般都是先给您介绍一下[_a***_]的区位，小区的规划，以及带看样板间。
如果你有兴趣，他会给你***，让你买的。
第1个***，让你对小区品牌认可，说我们是大品牌，买我们不会错的。而且后期物业也是一流的，您住进去也放心。
第2个***，让你对户型，楼层做出选择，并说服你户型和楼层都是最好的。
第3个***，也是最关键的价格。他会让你觉得买的是性价比最高的房子。现在不买，以后肯定涨价。现在不买，后面房子都被别人抢走了，后悔都来不及。
再给您讲解楼盘期间，都会了解你的需求，针对你的需求，给你推荐相应的产品。一旦你有抗性，他们都有相应的话术来应对。所以说买房需谨慎，不要被销售的套路给忽悠住了。一定要货比三家。

销售员的说话套路：先生，您好！我是XX公司销售员小王，欢迎到我们地产公司了解房源信息，很高兴能为您服务！先生，我们公司目前开发的这个楼盘共有XX种户型，您不介意的话，能和我分享一下您的户型需求吗？ 一步一步地把我们的购房需求摸得一清二楚，然后结合我们的需求，通过法律保障、公司、价格、区位优势、户型等进行分析对比，告知该地产的两点，再结合客户实际进行分析，积极传播房价增速、理财思维等烧脑的理念，最终通过“死缠烂打”的优质服务将客户彻底征服！当然，要达到这样的，也要比较厉害的销售员。

到此，以上就是小编对于房地产主力客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产主力客户分析的2点解答对大家有用。