房产营销成本比例,房产营销成本比例是多少

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销成本比例的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销成本比例的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售工作一般底薪多少，提成比例是怎么样的？
2. 售楼处的销售顾问一个月能挣多少钱？
3. 销售成本是什么，怎么计算？
4. 销售成本是什么，怎么计算？
5. 如果选择去做地产行业，是做房产中介还是去售楼处做现场销售，大家给点建议？

销售工作一般底薪多少，提成比例是怎么样的？

我们都知道做销售所能拿到的收入是上不封顶的，如果销售能力够强，业务做得够好的话，一个月拿到几万元的收入是常有的事。

而销售的工资一般都有两部分组成——底薪和提成。具体的数目以及比例，根据地区不同，也有所差异。

以郑州武汉等这些二线城市为例，一般销售人员的底薪在3000元左右。具体到不同的行业，不同的公司，可能会有所差别，另外还有一些公司还有一些奖金、***等。同时，还要看销售难度，有些医疗行业的底薪会比较高一些，同时还有出差补助等其他***。

提成方面，这个跟地区关系不大，主要是跟所销售的产品关系最大。不同的产品，销售难度不同，利润率也不同，所以提成比例差别是很大的。比如房地产销售，动辄上百万，几百万的商品，提成比例可能还不到1%， 而销售像培训公司等一些虚拟产品的销售，提成则能达到20%，30%，甚至更高。

需要说明的是，现在有一些行业的销售人员，已经开始0底薪纯提成制了。一般都是先给新人几个月的实习保护期，在保护期内有底薪补助，过了保护期内就不再有底薪了，纯靠提成了。这种的一般提成比例也会相对高一些。比如我们常见的保险行业。

不同行业差别非常大，这个实在没办法一概而论，比如我现在的公司，我这个部门底薪就3000（武汉），但是提成是15%起步，一个业务员正常情况下一年的销售额在100-300万不等。但是以前做语言培训学校，做校区负责人，底薪6000，提成才总业绩1%。

真的还是要把问题再问得细一点，比如某行业某销售岗位，销售工资结构如何。

以上。

看行业，比如北京的互联网公司普遍平均底薪在4000左右，提成就各不相同了，而互联网行业内部如果是大数据等行业大客户销售底薪会高，有些可能1.2万，如果只是地推销售可能就低一些

售楼处的销售顾问一个月能挣多少钱？

我曾经有幸接触过售楼处的置业顾问，据我分析一个月能挣多少钱分为以下方面

基本上大点的开发商售楼处的置业顾问 的薪资组成分为：底薪加提成

底薪基本上分为有责任底薪和无责任底薪，就小编这个区域的新房而言，开发商开出的条件是有责任底薪4000-6000不等，基本上会把置业顾问分组，每一个人负责单纯的楼栋或是多少套房子，必须承诺要在有效的时间段销售完毕，如果未达到开发商的要求便会扣罚基本底薪。

提成的前提必须是当月完成业绩目标，每多销售一套便会有千分之6到千分之12的提点不等。这点也是根据置业顾问的资历来规定的。 稍微资历比较深的置业顾问有多年的从业经历及专业技能的老员工可以拿到几万到几十万不等，而一些刚入职的菜鸟一个月的话基本在3000-5000不等，有的还朝不保夕只能拿到1000左右

底薪两三千，最主要的是提成，他们的楼盘要看是不是热销盘！

我知道的是！

有的楼盘算个人业绩，卖一套提千儿八百！反正就是千分之多少！有些就是给你说，卖一套提多少！

还有一种就是，卖一套，这个项目所有的置业顾问每个人都有100块钱！像我们一个项目，一周卖了三百多套！那一周他们挣了三万！

你这个问题就证明你没做过销售。

人家有吃土的，有过万的，有开宝马的，主要问题还是在于自己，你有什么洞见。

你若没有，就加入一个行业，定下心来苦干吧。天道酬勤！

任何行业都是需要沉淀的，你想快速就挣大钱，不是不可能，需要实力。

这样的问题太笼统，收入多少是由你对房产销售领域的专业专业知识掌握多少、你入职前自有人脉关系，以及入职后怎么样去开发自己的人脉关系、所处的[_a***_]是否优质，等等都有很大的关系，具体一个月收入多少，三千到三百万都有吧。销售不是一份体力工作，房产销售更是把你所掌握的***灵活运用转化成销售业绩。这份工作的薪水高低80%都是有你自身决定。

销售成本是什么，怎么计算？

销售成本 ：

1、销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本;其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。

2、对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为:主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本。

3、就销售产品而言，产品销售数量可直接在"库存商品明细账"上取得;产品单位生产成本可***用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。

计算公式：

销售成本=工厂成本+销售费用

核算方法：

产品销售成本是指企业所销售产成品的生产成本。企业为了核算这部分已销售产品的成本，设置了"产品销售成本"账户。该账户的借方登记售出产品按照先进先出法、加权平均法等成本流动***设计算的制造成本，贷方登记期末转入"本年利润"账户，由本期产品销售收入补偿的售出产品的制造成本，结转后该账户无余额。

销售成本是什么，怎么计算？

销售成本 ：

1、销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本;其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。

2、对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为:主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本。

3、就销售产品而言，产品销售数量可直接在"库存商品明细账"上取得;产品单位生产成本可***用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。

计算公式：

销售成本=工厂成本+销售费用

核算方法：

产品销售成本是指企业所销售产成品的生产成本。企业为了核算这部分已销售产品的成本，设置了"产品销售成本"账户。该账户的借方登记售出产品按照先进先出法、加权平均法等成本流动***设计算的制造成本，贷方登记期末转入"本年利润"账户，由本期产品销售收入补偿的售出产品的制造成本，结转后该账户无余额。

如果选择去做地产行业，是做房产中介还是去售楼处做现场销售，大家给点建议？

房地产行业发展至今，已经非常成熟，专业化程度达到了顶峰，要进入地产行业做销售，首先你得问自己，准备好了吗？

目前做房产销售，主要是三类，一是做二手房中介，二是新房置业顾问，三是做渠道，或者说是外拓，每一类的要求都不一样。大多人都集中在前两类。

很多老手都做过这三类中的至少两类，做久了基本上就可以进入管理层，但很多都会转行或自己创业，这是一个非常磨练人的行业，压力大，回报丰厚，但流动性也大，如果你是想找一个稳定的，建议重新考虑。

相对来说，这三类中，新房置业顾问更加高大上一点，而这类要求也高，新人刚进去必须接收至少半个月的培训，培训内容包括房地产的基本专业知识，销售礼仪，销售技巧，销售流程，项目的基本情况，沙盘讲解流程，销讲，按揭购房计算，优惠谈判技巧，签约流程，蓄客技巧及规范等等，需要了解的知识点非常之多，培训完之后还要进行考核。

考核分为笔试和现场演示，只有通过了，才会真正成为置业顾问，对于要求高的公司，这一轮下来，相当于在大学里又修了一门课。当然，有些口才特别出众的，或者形象特别好的，笔试要求可以放低，以后慢慢补。

但这是一个高起点，一旦你通过了，进入实战销售现场，那种团队化的磨练会迅速激发你的斗志，以后即便不做这一行了，这个底子对你的帮助永远存在！

二手房中介的要求与一手房并不相同，主要是侧重点不一样，二手房中介更看重一个人的销售力，即口才好不好，主动性强不强，***多不多，形象要求也高，至于对房地产的各类专业知识要求相对就低了，更加不需要专门针对某个楼盘去学习了，专业知识方面最主要的是要了解公司的政策，学会计算按揭款，交房流程，***流程，过户流程等这些客户关心的。

做二手房中介要做得好，最主要的，一是要会找房源，有自己的房源是成功的基础，一般人都在门店等客户上门，好一点的是自己两三个人去重点小区摆摊，方式当然五花八门，有很多，就看你是否有心有胆去做；

二是要锻炼金刚不破的口才，不管客户提出什么问题，甚至刁难，你都能从容应对，让客户满意而归，这需要长期实践积累；

三是一定要学会逼定技巧，一般二手房源，不管是买卖双方，都不会只选择你这一家的，他会同时选择好几家，这就要看你的逼定实力了。

至于做渠道，或者外拓，要求是最低的，可以说任何行业的人都可以来做，但要做得好，也是最苦最累的，这是房产销售的有力补充，需要你有一颗吃苦的心，广结善缘的愿，坚持不懈的力。

我曾经领导过一支30多人的外拓团队，专门跑市面上的餐饮店和各个社区，人员组成五花八门，来自各行各业，有做过多年的销售，也有一穷二白的小白。在经历了一个夏天的努力下，邀来的有效客户超过整个楼盘首期总客户的60%，还有不少团购客户，而且整个团队相当团结，斗志高昂。以后有时间我可以专门针对这个房产外拓写一篇专题文章。

总而言之，题主若要选择进入房产销售行业，看自身的综合情况吧，结合这几类的要求和特点，自己的能力、愿望和目标，只要能静下心来做好积累，都能闯出一番天地！

中介的工作很好找！但是想在售楼部做销售就没那么好进了！

想在售楼部做置业顾问有两种，第一种代理公司的，这种容易进，但是待遇也好不了多少，低薪低佣，而且来自甲方的压力也不小。

另外一种在甲方销售团队做置业顾问。这种要求高，要么是来自名校的管培生，要么是至少要在代理公司磨炼两年的销售。同时甲方对于形象气质的要求，以及逻辑表达的要求还是挺高的。

在甲方呆无论是待遇还是发展空间，以及稳定性都要好于中介！

大开发商的自营团队>大开发商的代理团队>大型中介机构>小开发商的自营团队>小型开发商的代理团队>小型中介机构>夫妻店的中介机构

今年无论在中介和售楼部都不好干，如果你还年轻可以去售楼部，接受的培训相对专业一点，先把房地产知识学扎实了，等行情回暖了就可以游刃有余了。

售楼部的工作环境相对来说舒服一点，不用风吹日晒的去外面跑业务，售楼部有稳定的客源，就是竞争太大，勾心斗角很严重，同事之间有容易有利益冲突。每个月后几名会被PK掉，现在的行情动不动还会大量裁人。

中介，可以做的很多，租赁，二手房买卖，新楼盘都能做，随意季节切换，上班更加自由，只要你有客源，有业绩，几乎没人怎么管你，收入也相当丰厚，行情稳定的，干了三年以上的老油条，每个月几万块钱稳稳当当。

如果是有一定的基础，可以考虑进去正规房地产公司，平台大，可以快速发现。学习专业化的能力。如果没有基础或者学历低了就做中介，辛苦但是赚钱机会多，而且规则简单。各有千秋。你可以根据自身情况进行评估，量体裁衣！

到此，以上就是小编对于房产营销成本比例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销成本比例的5点解答对大家有用。