无理由房产营销,无理由楼盘

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于无理由房产营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍无理由房产营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 售楼部员工承诺买房返佣金现在各种理由不给怎么办？
2. 为什么做房地产销售，很怕打电话？

售楼部员工承诺买房返佣金现在各种理由不给怎么办？

需要搞清楚一点:您和销售人员双方是口头的承诺，还是签署过相关书面文件，若是口头承诺，是无法产生法律效应，所以你可能无法追究到。要是有书面文件，可以直接去售楼处找相关部门经理就成。

科普下:

销售行业中的销售人员工资主要靠业绩提成！一般都是总价千分之几提成，当然也有更多提成得，这个不统一。销售人员是服务于您，他拿的是工作所得报酬与酬劳，在劳动法上也是需要支付一定费用的。但是有承诺另算。

所以告知一下各位:以后买房找人返还佣金的时候，请一定要找那些比较诚实点的，最好在微信跟他（她）有这样的聊天记录，或者电话有一定录音，这样你才有一定保障。

很高兴能回答这个问题！

首先解析一下:一般大的开发商才有的销售部门，小的开发商大部分都是与代理公司签订合同销售和外边的中介都一个样。

大家都清楚:销售人员是靠业绩提成吃饭的！一般都是总价3个点--5个点也有更多提成，不统一。

问题来说:你和销售人员双方都是口头人的承诺，没有文字信息，也没有语音证据，无法产生法律效应，所以你可能无法追究到。

再者就是:销售人员是服务于您，人家拿的是人家工作所得报酬与酬劳，在劳动法上也是需要支付一定费用的。

所以告知一下各位:以后买房找人返还佣金的时候，请一定要找那些比较诚实点的，最好在微信跟他（她）有这样的聊天记录，或者电话有一定录音，这样你才有一定保障。

购买之前有没有相应的返佣金协议？这个佣金本身没有法律依据，如果你们连最基本的协议都没有，全凭售楼员工一张嘴，那很有可能你要哑巴吃黄连了，现在唯一能解决的办法还是找售楼处领导协商。

售楼员工为了业绩，返佣现象比较多，没有合同只有口头承诺是不受法律保护的。建议你把售楼员约出来，把买房的前因后果诉说一遍，特别是承诺返佣的事，用录音录下过程作为证据再找售楼员要。如果还是不给只有跟他的上级反应。如果打官司还真不一定能赢，所以还是协商解决比较好。

为什么做房地产销售，很怕打电话？

做房地产害怕打电话？

其实，打电话是房产销售一个很重要的环节，我记着我刚毕业的时候找的第一份工作就是房产销售，这个行业门槛低，也不需要啥专业技能，我就去做了。

记得上班第一天，经理拿着厚厚一沓电话资料，让我们打电话，没有任何销售经验的我，拿起电话，心里特别紧张，都不敢按播出键，做了半天思想工作，这才拨通了第一个电话，记着当时说话都打颤，也不知道说了啥就挂了电话，总之很失败。

新手打电话害怕也属正常，多打几次也就克服紧张心理了。害怕打电话也就是几方面的原因：

1.没有做好充分准备，不知道拿起电话讲什么，这也是很多人遇到的问题，所以，我们需要在打电话前，把我们要表达的信息现在脑子过一遍。

2.担心被别人拒绝，现在是个信息化时代，注册软件都需要输入我们的手机号，这就导致我们的电话信息被暴露，每天的骚扰电话太多，这时候我们打过去电话，一部分设置拦截，有的听到是推销电话，直接会破口大骂，这也属正常情况，换位思考嘛。

3.电话量太大，业务疲劳，记得我当时做房产销售的时候，每天都要扫四五百，五六百的电话资料，繁重的电话工作，让我现在回想起来还记忆犹深。

总之，房地产害怕打电话属于正常心理，我们需要用适当方法去克服，作为一个销售顾问，打好每一通电话，也尤为重要。

因为平时别拒绝多了，人的情绪就会低落，特别是遇到一些被烦了很多次，刚好又姨妈来了。被骂一顿也是有的。主要还是心态上的问题。房地产电话销售没有话术，没有什么技巧，心态好了，一天多打，自然有需求的就会询问了

人都有情绪化的，很多地产公司让销售一个劲的打电话，这样的销售能呆3个也已经很厉害了，但是后期的情绪化会很严重，比如客户骂人，销售也骂人这种情况时有发生，有些销售在拿起电话的时候内心会想，希望这通电话是空号或者停机，而不是希望客户买我的东西，这也导致恶性循环下去。

这些很多时候是公司制度的问题，首先要让销售基础知识牢固，新房销售从区位的宏观到微观，沙盘的讲解，户型图的介绍，样板间的情况都要了如指掌，客户问的时候没有犹豫知无不言言无不尽，如果是二手房销售房子周边的配套，小区车位情况这些都是基础，深入了解就是房产分丘图、房产分户图等，新人要知道如果你想做下去这个行业，你的客户很多都不是盲打电话，陌生拜访，自然到访这些，能让你赚到钱的都是老客户转介绍的客户，只要你的服务上去了，专业度上去了，后期是不用那么费劲天天打电话的。

而销售公司的想法是你上一天，我花一天钱，所以要最大限度使用你，培训2小时，什么都不会就开始打电话，遇到问题各种问，客户不信任，自己也没自信，正常8小时300个电话如***的时间长就很多了，小编以前做售后一线的时候，1天接60个电话已经累得要死了（解决问题），但是销售电话不一样，挂了一个再打一个，你会碰到形形***的人，各种反应，所以想要公司做的下去，也想让销售变得强大，好的公司氛围和运营机制很重要，如果只是在乎量，足可以使用机器人加声优录音去打，1天800个电话没问题，2个月左右封一次号，作为同行[_a***_]电话销售又爱又恨，只要不造成骚扰怎么都好，被举报马上就完，量力而行吧。

到此，以上就是小编对于无理由房产营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于无理由房产营销的2点解答对大家有用。