房产客户营销方案,房产客户营销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产客户营销方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产客户营销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产业该怎么招揽顾客？
2. 作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？
3. 房产经济人怎么招揽客人？

房地产业该怎么招揽顾客？

首先，更正一下，总感觉题目这个招揽，有点贬义词的性质，

我们改成吸引可好。接下来说说我的想法，如有雷同纯属巧合，如有

不妥还望见谅。

从这两年的经济形式来看，普遍市场不景气的现象，身边已经有从事金融

行业的朋友面临的裁员的局面。这样的经济形式对大家来说都是极其不安的。

从百姓的角度来说就是钱难赚了。看着小区底商隔三岔五的换老板，也可以看出来。

生意不好做。扯得有点远了。我们言归正传，市场经济不好自然同行业间

竞争也会更加激烈，怎么在众多楼盘的推广中脱颖而出，锁定目标客群，就是

吸引客户的关键所在。有人说降价，但是降价这条路不是谁都能走的，也并不是降价

就能解决大家的问题的，关键还是看产品本身和推广方式。就产品本身而言，

对于置业顾问来说，招揽客户有三种。

1:外销，外出拓客，发放单页，发放礼品，并登记客户信息。

2:电销，通过提供的号码，一个一个拨打，询问客户买房意向，并邀约***。

3:坐销，每天接待***客户。并对其做详细的介绍，留下客户号码进行回访

对于开发商来说，招揽客户就是通过各类的活动。来吸引客户***，周一至周五邀约客户，周六周日***，周六周日举办暖场活动或者来访送你的，吸引大量客户***。对于中国市场来说，客户越多，看房的人越多，成交的机会就越大，哪怕是来上海拿小礼品或者说参观的，都可以带动客户的成交。人的第一感受就是人气旺，人流多，那么这里的房子就绝对可以。

地产业该怎么招揽客户？得看提这个问题的人是从什么样的角度来设问。

从企业的角度来说，最吸引客户的地方无疑是:产品好，价格低；品牌强，服务优；物业增值空间大。

那么把控好产品质量，合理定价，树立良好的企业口碑是企业的重心。持续为购房者、业主提供高效人性化的服务，就将成为吸引客户的根本，也是企业长期稳定发展的中心。适当的为项目造势，举行暖场活动，引进媒体进行大力宣传，可以在短时间之内吸引购房者的眼球，从而达到招揽客户的目的。

从个人来论，地产行业分为两个板块：新房和二手房，两个版块招揽客户的方式也各有不同。

那么以新房为例，新房销售又细分成两条销售线，外场和内场，(又成为渠道跟案场)。招揽客户的方式也较多元化:电销call客、竞品蹲点、同行转介、全民经纪人、企事业单位拓展、网络端口、公众号运营、电转访、分销合作、商超展点、社区巡展、路演等一系列的拓客动作都可以起到招揽客户的效果。

总结一句话来概括：企业重在布局，个人重在铺面。动作到位了，客户也就水到渠成。

感谢您的阅读，我是***侃房，一个专注于地产营销、置业答疑的迷糊大叔，偶尔智商掉线，但专业从不疲软。很荣幸让我于千万人之间，在千万年时间的无垠荒野里，遇见了你，恰逢其时。希望我的文字能够给予您借鉴，带给您温暖。

我讲一下海南这边的[_a***_]是怎么招揽客户的。海南的房地产开发商主要靠网络经纪公司推介客户的。那网络经纪公司的拓客方式有以下几点。

1.发***，在公园超市（人力成本高）

2.老业主转介绍，定期维护老业主关系（一个客户后面有10个客户，这是没有错的）

3.百度搜索，这种方式成本高，但是客户精准

4.58，安居客端口，这个渠道客户比较喜欢便宜的，喜欢性价比，观望较多，需要多花时间跟进。

5.自媒体推广，此方式需要做精做细，才有好的效果

作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备***？

一般来说都是会通过转发朋友圈，群发消息朋友，亲戚群里做宣传推广，多少一个一个发比较费时费力，可以试试里德助手一般包括多群***，多消息***功能，不回限制群数答量和次数选择好群组发送消息即可比较方便。

仔细分析你就会发现，每个人身边都会有想买房或者准备买房子的，无论是亲戚、同事、朋友还是其他。

所以，几乎所有人都可以说是你的潜在客户。如果想通过网上渠道的话，那一定选择能直接绑定个人的渠道。

类似于微信的朋友圈，你在不无限刷朋友圈但是偶尔发一次的情况下，他们不会取关你，不卖的时候不会联系你，想买的时候肯定会咨询。那么从这个角度上来讲的话，社交类平台是你最合适的网络渠道。

给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话：他通过陌陌卖掉了一套房子，后来这个客户还成为他的***客户，持续转换该项目4套房子的销售。

以上，是一个真实的故事，发生地在浙江杭州，项目是杭州城西片区的项目，时间在2016年的冬季。

通过这个故事可以很好的理解，房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的，只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。

我现在从事的工作就是营销策划，我一直主导的思路营销就是通过异业联盟，当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户***，通过对客户***的筛选后匹配到需要购房的客户，比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。

再回到问题本身，就目前网上渠道而言，基本就在于全国性的大型房产信息网（安居客、链家、房产超市网等）、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱，客户无法准确获取项目信息，部分项目信息描述错误，甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作***信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了，所以列举了以下几个信息可以供你参考。

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。

2、通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户***共享。

3、创办自己的自媒体运营号，通过专业的平台 今日头条 抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等视频新闻链接，户型利弊分析等咨询，吸纳粉丝。

第一，你可以与一些大的房产平台合作，类似于像贝壳，房天下等；第二，各种论坛和社群，有很多客户进入这些地方进行咨询房产信息；第三，自媒体上，像悟空问答就是很好的路径渠道。

房产经济人怎么招揽客人？

房产经纪人怎样招揽顾客?这个问题一针见血的提出了服务行业该以怎样的服务来提升自己招揽顾客的能力。随着社会的进步，人文生活质量提高，职场竞争力加剧，服务于与被服务的关系，竞争与被竞争的关系，致使每个从事房地产经纪人面临销售能力的挑战，传统的服务意识和营销方式已经被市场所淘汰。等客上门、开店赚钱的时代一去不复返。作为一名全能的经纪人，提高自身综合素质很重要，必须具有心理学知识、法律知识、环境环保知识、建筑学理论、人际关系理论、实践经验、网络应用知识、房地产政策理论的实践等综合水平。只有当自身的综合素质达到一定水平，才能在市场的实战中立于不败之地。如何招揽顾客，这与平时的人际关系和服务质量息息相关，所以，如何提高服务质量，开拓客源，抓好渠道营销等，都是每个专业经纪人都明白的一件事。关键点在于，理论实践经验都具备，若不具备行动，要招揽顾客都属于纸上谈兵，没有结果，招揽客户也只是自我安慰的一种期望。

到此，以上就是小编对于房产客户营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产客户营销方案的3点解答对大家有用。