房地产渠道战略分析,房地产渠道战略分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产渠道战略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产渠道战略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产渠道公司，是一种怎样的存在？
2. 房地产开发战略采购的重点有哪些？

房地产渠道公司，是一种怎样的存在？

房地产渠道公司是种怎样的存在？

随着时代的进步，黄金时代已经成为过去式的时候，＂卖方市场＂已经转到了＂买方市场＂。

在房地产的黄金时代，人们都争破脑门的去买房，而房子供不应求，大批的农村出来的都争着到好一点的城市去，而美一个城市都不停的招纳贤才，过去买房，售楼部的人不屑一顾，造成了卖方市场的鼎盛，而现在，由于时代的进步，房地产的开发商日益增多，买房的客户需要考虑到买到房子得种种顾虑，是否适合自己，是否住的方便，是否舒适等等因素，人们的选择多了，开发商们也是相互竞争，每个楼盘都有着自己特定的优势，也有着自己的不足，然后就出现了现在的买方市场，已客户为主的市场，

而像我们这种的渠道公司，主要是以客户为***来找寻合作，以客户匹配房源，满足客户的需求，做到坚持以客户满意为核心，为客户争取最大的利益，这才是现在渠道公司的存在！！

渠道拓展执行方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会***，国有企业工会***、办公室主任、企业高层管理人员、***机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在Top公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

房地产开发战略采购的重点有哪些？

战略***购是一种有别于公开招标或直接***购的***购方法，它是一种订单式***购模式。房地产企业集团在确定战略 合作伙伴后，物资设备生产厂家或供应商向房地产企业提供所需产品目录与报价清单，双方议定***购内容和优惠比率，签订战略***购协议，房地产企业集团下属各项 目公司根据产品目录结合现场需求，直接下订单***购，集团根据订单定期与厂家或供应商进行结算。

战略***购的重点

战略***购不是以最低的***购价格获得当前所需物料的简单交易过程，它主要包括以下四个重要原则:

( 一) 基于总成本考虑———战略***购的基本出发点。总成本大都是多个单项成本科目的总和，在***购时，必须对产品总成本有长远的考虑，必须对整个***购物流流程中的 关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估，形成“总成本 = 价格 + 使用成本 + 管理成本”的理念。

( 二) 建立牢靠的谈判基础———掌握事实和数据的信息。谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的考虑基础之上进行的协商。总成本分析、供 应商评估、市场评估等工作内容可为谈判提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。

( 三) 战略合作伙伴关系———以双赢为合作基础。双赢理念在战略***购中是不可或缺的因素。许多优秀企业都建立了供应商的评估和激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立双赢的合作基础。

( 四) 谈判制衡———企业和供应商都有其议价的优势。如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、业务运作、竞争优势和生产能力等都有充分的认识，就可以帮助企业发现机会以改善其目前的谈判制衡地位。

到此，以上就是小编对于房地产渠道战略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产渠道战略分析的2点解答对大家有用。