房产营销必备知识,房产营销必备知识有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销必备知识的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销必备知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售，需要懂得什么基本常识？
2. 如何吸引人来做房产销售？

做房地产销售，需要懂得什么基本常识？

房地产下行，产品力和服务力成了各个公司开始重视的事情，真正的退潮开始，对从业者是好事，也是坏事。

这个问题如果把常识换成知识就比较多了。

三个维度：行业知识，公司知识，对客知识。

行业知识：

1、国家政策：降准降息，限购限贷，公积金调整，二胎政策，房产前十企业动态。

2、城市规划：商业配套规划，医疗配套，教育***等，地铁轻轨走向，旅游***开发和规划。

3、土拍信息：招拍挂溢价率，一二级市场等等

1.房地产的基本知识。这里主要是房地产概念性和常识性的一些知识。比如什么是房地产、房产类型、土地性质、产权年限、房地产市场、建筑基础知识、房地产开发相关知识等等。通过培训或者自己网上找资料这些都可以学到。只是很多都是概念性的东西看起来很枯燥。

2.房地产的专业知识。这里主要说的是对整个房地产不管新房还是二手房的一整套交易流程的了解。包括对房源的了解、国家政策（限购、限贷、限售）、贷款政策（商贷、公积金贷、组合贷、利率）、城市规划、销售技巧等等的了解。通过实地带客户看房，多积累，久而久之就会啦！

做房产销售，和其他销售一样。第一，要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。第二要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买什么样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。引导很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。

我们国家房地产周期性特别强，市场不好的时候房子很难卖，就算嘴皮子磨破了也不起多少作用，行情好的时候客户求着你买，所以，做地产销售掌握什么知识不重要，重要的是认清行情，行情上来了加入，一个月能挣一套房，行情不行了过段退出，这就像房屋中介一样，三年不开张，开张就要吃三年。

销售我没做过，个人意见看看就好。

销售的话，首先必须要对自己的产品有清晰的认知，知道他的受用人群（如果你是房产中介，那我建议你对你服务范围里的小区的概况要了解清楚:物业费用，产权年限，水电费用-商，住，小区几个出入口，有没有车库等等）。然后是专业知识，商品房，二手房购房程序，需要缴纳的费用等等，你刚转行的话，这方面是你迫切需要提升的。第三就是服务态度了，这个你在交谈，看房中注意下就可以了，因为你做的再好也可能会有人不满意，每个人标准不一样。

其他的一些没有特别注意的了，公司肯定会有自己的模板，名片，广告啥的

如何吸引人来做房产销售？

[_a***_]，肯定要从工资待遇这块开始。不同行业有不同区分。房地产现在来说只能是个苦差事，而且待遇低，压力大。没有销售的话基本就只有吃自己。首先做房地产的人一般都是年轻人，有冲劲，愿意听领导面饼。所以第一个得会画饼，第二得让团队中的人也画饼。第三告诉他公司有***给他，全方位指导开单。招聘广告可以把待遇哪些往上写，比如销售冠军一个月3万以上，业绩好店长，经理不是梦～～1年买车2年买房三年银行贵宾4年孩子他爸5年知已遍地6年财务自由7年只管***年开上飞机9年看钱反谓

到此，以上就是小编对于房产营销必备知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销必备知识的2点解答对大家有用。