房地产谈判策略分析,房地产谈判策略分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产谈判策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产谈判策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房子谈判思维全攻略？
2. 关于房地产模拟谈判情景对话？

买房子谈判思维全攻略？

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无能为力，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

关于房地产模拟谈判情景对话？

如果是招标约谈：首先礼貌打招呼，各自简单介绍，如你好！我是负责投标报价的李xx，其次就进入谈判主题，例如项目对经济标的分析，并提出疑意，对方就所提问题一一回复，对方也可以对甲方的招标提出疑问，甲方给予解释；谈判结束后，握手告别，甲方送乙方。

到此，以上就是小编对于房地产谈判策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产谈判策略分析的2点解答对大家有用。