房地产行业分析摘要,房地产行业分析摘要怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产行业分析摘要的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产行业分析摘要的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售业绩下滑原因分析？
2. 房地产销讲怎么写好？
3. 房地产是否还是支柱产业，房子是否会套牢自已的资产？

房地产销售业绩下滑原因分析？

第一是销售变差。销售回落,房企拿地意愿疲弱,成交土地溢价率处于冰点,低迷的土地成交推动土储去化,新开工负增长。

第二是拿地和开发变难。三道红线降杠杆,集中供地去库存。

三道红线促使房企加快存量项目施工,土储/销售面积之比从17年底4.6倍降至20年底3.4倍,集中供地加剧土储去化,预计年底土储/销售面积之比降至2.9倍,新开工持续负增长,存量项目持续下行。

第三是信用收缩、流动性挤兑。

房地产销讲怎么写好？

感谢邀请。

对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。

在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：

销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。

我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：

第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、***展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。

第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。

第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。

说辞千篇一律，客户形形***，把握需求最重要。

一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。

其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。

我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，项目优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你项目优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃就读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出项目的亮点就可以了，

首先感谢您的邀请，我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲（售楼部销讲大同小异）的固定格式关键词，希望对您有所帮助

第一部分：项目区位

1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。

2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，

3.开发周期，在售几期

第二部分：***规划，大环境介绍

1.开发商进驻此片区的历史

2.***规划部门对此片区的地位以及政策扶持。

3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用

第三部分：周边生态环境

除了了解自身楼盘项目的信息，如占地，建筑面积，户型，房源，[_a***_]率，绿化率，车位占比等等，还需掌握房地产销售专业技能，如认购签约收楼流程，解答刚需和投资购房者疑虑，户型设计合理性，贷款按揭流程，帮客户解决购房前的资质等，除此之外还要提升自己专业性，多看书如营销学，心理行为学，懂得揣测客户心理，提高成交率等等

房地产是否还是支柱产业，房子是否会套牢自已的资产？

个人觉得不动产一定会是支柱产业，我简单描述下我的观点

传统的土拍敛财方式是圈地的过程，这个过程给经济带来了极大的***

①圈地②盖楼③鼓励买房

④去库存⑤房地产税

但圈地会有瓶颈，这个瓶颈期到了就是不以土拍敛财形式的经济模型出来了，比如呼之欲出的房地产税，建立房地产长效机制的意思就是稳定的经济来源，国家是不会放弃这块肥肉的

房地产长期以来都被当作是我国的支柱产业，却是房地产的发展带来了巨大的经济效益，也推动了大量产业的发展。但是对于一个国家而言，过度依赖一个领域的发展一定是会发育不良的。所以说我国也正在逐渐的剥离房地产支柱产业的地位。

不过，房地产早已经扎稳了根基，想要以其他行业来替代房地产行业还需要时间。知道目前位置不管大家是否相信，房地产及其相关产业仍然是我国的支柱型产业。其中最终的佐证就是房地产行业及其相关产业的税收的贡献超过我国年财政收入的50%。所以说到目前为止，房地产行业依然是我国的支柱型产业。

这些年来我们也不难发现，官方一直在否认房地产是作为我国支柱性产业的，只是不管如何否认，现实情况确实是房地产依然是支柱型的产业。毕竟房地产行业整体所涉及的范围太广了，很难不作为我国的支柱产业存在。

房地产行业的持续发展，带来的问题就是房价的上涨，作为居民家庭的重要资产，如果房子的流动性下降了。那么对于我们而言房子就真的套牢了我们的资产。因为房价不论高低就是一个数字摆在那里，卖不出流动不起来。因此提高存量房的流动性也是可以盘活我国居民资产的。是具有实际意义的。

虽然现在的房价上涨趋势明显，但是在未来房价的上涨速度一定会放缓，这对于我国的居民而言还是应该合理配置资产的。毕竟谁也不想把钱放在一个不流动的账户里，等到真正需要钱的时候又拿不出来。所以说房子虽然是投资佳品，但是投资就是投资，炒作就一定会翻车的。

到此，以上就是小编对于房地产行业分析摘要的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产行业分析摘要的3点解答对大家有用。