房地产售楼情况分析,房地产售楼情况分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产售楼情况分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产售楼情况分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 现在房地产销售行业怎么样？
2. 有人说房地产销售挣钱，有没有干了好多年却没有太大起色的？你有什么看法？
3. 今天面试了一份售楼部的工作，具体要怎么做才能做好？

现在房地产销售行业怎么样？

回答这个问题前首先要清楚，房地产行业属于被调控的范围，受国家政策的影响较大，很难说未来的走向到底如何。但是清楚的一点是，只要人有住的需求，房地产市场就永远不会饱和，且目前来看，粗放的发展模式已经没机会，精细化管理已成常态。其内在的逻辑便是，无论这个行业多么夕阳，对于房地产销售者来说，仍然有前景、仍然有机会。

供求是决定价格的根本因素，过去几年里，由于供不应求，楼市“一天一价”的火爆场面时有出现，带富了一大批房地产销售者。此外，一线城市、热门城市与三四线城市分化十分明显，一些热点城市公共***丰富，土地相对稀缺，每年仍有大量人口涌入，房产价格仍有上涨趋势，未来对于房产销售者而言也是机会。而对于三四线城市，由于人口相对较少，目前库存高企，当前和今后一段时间“去库存”任务很重，虽然房价有所下滑，但基量足够，房地产销售的市场前景也是足够。

另一方面，房地产涉及的子产业多，产业链很长，所以一旦通过做房地产销售入行之后，只要个人努力就能对整个行业有个初步的了解，从各个环节上都能学到一些东西，提高个人素质和能力，到时候职业发展能够走的路也比较多。但建议选择一些大公司做行业切入，受到偶发政策和市场因素的影响较少，对个人发展也是有利的。

因此前景是有的，但跟个人风格有一定关系，能说会道应该是最基本的要求。

是一个需要沉淀的行业，适合年轻人干，刚毕业的时候，对任何行业都抱有好奇的心态，正是发芽的好时机，同事又出太适合年轻人，沉不住气的年轻人，对于这种高挑战的有的时候，还是欠缺一些沉稳大气的性格，这个行业主要还是要看性格和心态，一定要倍儿好

施工面积方面，19年1-6月累计施工面积为77.23亿平米，同比增长8.8%，其中新开工占比为13.7%。竣工方面，19年1-6月竣工面积3.24亿平米，同比下滑12.7%，降幅较1-5月扩大0.3个百分点。

本人半路出家从事房地产销售行业，已有十年间。以前从事其他行业销售，当时进入房地产行业，感觉与其他行业还是有很大区别。这个行业专业性比较强，涉及的相关行业多，需要广博的知识面。

你是刚入社会工作的新人，首先要好的心态，问自己有没有高强度的抗压能力？这是做任何销售的基本姿态。然后再是是否进入这个行业的问题。

房地产行业永远是个热门行业，“住”在任何时代和国家都是个大事。目前中国房地产市场是增量房市场与存量房市场并驱的状况，城市化成熟的国家主要以存量房市场为主。

房地产销售有从事一手房和二手房销售之别，两者之间还是有些差别的。你进入的链家应该主要是二手房销售为主的经纪连锁企业，这几年在全国到处兼并，还是很有实力的一家公司。

既然你选择这个行业，先要自己的房地产基础知识及金融等相关知识打牢。二要选个好师傅带你，交你实战中的各项技巧。三要勤快：多问、多听、多走、多观察。最重要的事坚持，所有行业的收获都是坚守的结果，不要轻信什么一夜暴富。上帝没有那么好心。加油！小朋友！

你好，我是老陈，很高兴回答你这个问题！

对于房地产销售行业的前景，我想通过两方面来进行剖析！

房地产行业

房地产行业在我国真正发展是从1998年左右开始，到现在不过短短的20年时间，要说房地产行业已经进入了下半场，我觉得是一种不懂行业也不负责任的误导性说法！任何行业在他的发展过程中，都会有这么几个阶段：初生、生长、野蛮生长、制定规则、行业洗牌、成熟期等几个阶段，房地产行业也是一样！拿***市场举例，从最初的房管局挂户、合同不规范、[_a***_]房款无监管到现在的网签合同、交易流程规范化操作，再到现在的房住不炒，打击房地产市场过度投机，其实都是一种对这个行业未来良性发展的保护！当然，由于近几年房价暴涨已经脱离了正常的行业发展轨迹，国家出手进行了宏观调控，限购限贷限价限售，的确抑制了很大一部分潜在需求，但这毕竟是不得已而为之的短期政策调整，国家目前正在制定相应的长效机制，比如房地产税、比如因城施策，比如加大保障性住房建设等等，等条件适当的时候，政策一定会有改变，毕竟市场的事最终还是要交给市场本身来调节！因此，从行业的角度讲，房地产行业未来还有很大的想象空间！

房地产销售行业

既然房地产整个行业没有问题，那么我们再说说房地产销售行业！我一直认为，销售行业是非常锻炼人的一个行业，尤其是房地产销售行业，由于接触的客户都是手里攥着上百万买房的人，你的商品是动辄几百万的房子，因此，对于销售人员来讲，责任、担当、心理素质、对客户的把握、专业性都要求极高，对销售人员的锻炼价值极大！能在这个行业里摸爬滚打出来的销售人员，将来都是各行各业的精英级人物！当然，这个行业要想做好也并不容易，尤其是在目前国家宏观调控的大背景下，由于需求被抑制，房子肯定是不好卖了，不是几年前闭着眼睛就卖房的卖方市场了，在如今这种典型的买方市场里，更要求销售人员提高自身专业能力以及对客户的甄别能力和把握能力，同时还得兼具一定的渠道拓展能力，坐在售楼处或者中介店就卖房的情况，基本上在短期内不太可能会出现了！我看你是17年毕业的专科生，还很年轻，而且现在在链家这么好的平台，只要努力学习、勤奋工作，善待客户，一定会在这个行业里有所斩获！

以上就是我的回答，希望能对你有所帮助！有任何关于房地产的问题，也可以关注我的头条号：楼市陈说，我会毫无保留的为你解答！

有人说房地产销售挣钱，有没有干了好多年却没有太大起色的？你有什么看法？

如果你从事了一份工作，已经干了很多年，却依旧没有任何起色，那只能说明两个问题，一是你并不适合做这份工作，二是你依旧没有找到工作的重心、就拿房地产销售来说，有些刚从业不久的经纪人可以迅速找到工作侧重点，业绩量甚至比有些干了很长时间的老经纪人多，那么他们是如何做到业绩突出呢？

一、适不适合

先从适不适合来说，我们都知道这样一个道理，就是”360行，行行出状元“，有些人适合做销售，而有些人不适合，先天的因素只是有些许的影响。最重要的是后天努力，当你后天的努力积累到一定程度，根本不可能存在没有业绩的现象，如果有，要么是你努力不够，要么是你努力的方向不够，没有找到门路。因此，你适不适合做房地产销售，要考虑到你够不够努力，如果你自己都不想努力，那么我劝你可以改行了。

二是工作侧重点

很多人觉得房地产销售只是要对房屋了解，然后给客户滔滔不绝的说，就可以成交。但你有没有考虑过客户想要听那些内容，他想要知道的房屋信息是那些，当你侃侃而谈的时候，客户可能不仅不会喜欢，而且会厌恶。另外，当你出现做的时间很长，业绩不佳的时候，可以多向一些业绩好的同行去寻求帮助，多问问他们是如何做到业绩量的。

房地产销售绝对是很赚钱的行业，在这个行业里的销售奇迹也比比皆是，选择了就要持之以恒，努力达到自己的工作目标。

坐标长春，朋友的老公，从事房地产销售4年，买房3套，车开吉普。他不是销冠，目前来看，相对好一点品牌的销售，收入的确很高，如果很低将被末位淘汰了。一般的销冠月入5万+很正常。

不管哪个行业，都有挣钱和不挣钱的，我总觉得挣不挣钱和一个人的气运有很大关系，见过再怎么努力也不挣钱的，也见过什么都不懂运气特别好的，挣钱的，当然我不是说不努力，等运气，运气是等不到的，努力总比不努力好，至少不会后悔过去没有努力，加油一起奋斗的兄弟姐妹们[耶]

当客户走进门店的时候，经纪人就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。实际上刚开始的时候，我们经纪人真的不需要说太多，而是应该耐心地倾听客户的诉求，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

行行出状元！你看到的也只是你看到的，不用活在其他人的眼光，关键是你自己说怎么看待的，有没有兴趣，工作试错的成本是很低的，觉得好，有前途，自己又不排斥的情况下，可以去尝试一下，光听没有用，以前在东北做建材行业，和同事聊天，无精打***，嘴上说着没意思，没前途，一看工资年薪20万，做的差一年也只有三四万，在这个时代，听说才是你付出的最大代价！

今天面试了一份售楼部的工作，具体要怎么做才能做好？

我经常做置业顾问的面试，可以给你些建议。

面试前准备：

1、提前准备好简历，打印出来后前往面试，准备好简历更能显示你对这次面试的重试，也能显示你的细致；

2、仪容仪表：

头发：干净整齐，不要有头皮屑；

面容：女生化淡妆，男生要修边幅；

口腔：保持清洁，注意异味；

指甲：不可过长、指缝干净，女士指甲无色或淡色为佳；

体味：无不雅体味，用淡淡香水。

着正装

• 恭喜你选择一个高强度高回报的行业
• 目前地产行业虽然受到部分影响，但2月不开张开张吃半年还是存在的。综合偏高薪还是这个行业主要特点，能否适应强度看个人。#职场领裕创作者#

• 说说落地的方面，售楼部应该属于职业顾问角色，这个行业需要面对形形***的客户，也就是与人打交道能力，判断自己是否欠缺及时补充，避免碰到了准客户交流时候怯场不自信事情发声。

• 其次就是拓客能力，当步入正轨后这个行业更多需要吸引客户到访——交流——促成交环节，把握客户的谈判沟通力都是需要补充的。#职场达人#

• 最后祝你好运，所谓高薪职业都是对等高付出，任何高薪行业都离不开这点，至于能否度过行业初期就看个了。

作为一名售楼员的话，你该怎么去做？首先你要了解了公司的产品文化以，还有楼盘的价格，以及楼盘附近的价格如果说你连楼盘的价格都搞不清楚的话，那我想应该没人买你的房吧？还有就是楼盘附近的，设施，还要了解客户，的家庭成员以及客户的需求，

搜集招聘单位的资料，这不单单是对别人的尊重，也是对你自己的尊重，为自己负责，给自己一个交代。

2.收集面试官的相关资料，当面试时，也可以投其所好创造共同话题，赢得机会。

3.准备好自己的资料，根据自己的相关情况罗列一些重要的，可以表现出自己能力的事情。

4. 踩点及模拟面试，面试前一天到面试地点查看，避免面试当天迷路，迟到。

你好，很高兴和你探讨这个话题。

其实不管什么行业，在最开始接触的时候，都会有一点困难，这是无可置疑的，不能因为它难就退缩啊！

言归正传，我们在说说售楼部这份工作。 其实作为售楼部这份工作，其实每天都是很充实的，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下自然会学到很多东西。 同时呢，如果你是第一次接触这种销售工作，就要不断加强业务知识，从工作中总结经验。 现在的售楼人员要求更加全面，除了把房子卖出去，还要完成后续的几项工作：签订购房合同，收集资料办理银行按揭，房子竣工后，通知客户办理交房手续，带领客户验房，如果有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中或多或少会遇到一些问题。所以我们就要很耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当成朋友，拉近与客户的距离，让客户备有种备受关注的感觉，很多问题就不在话下。

看到这里你是不是开始打退堂鼓了，会不会很难啊哈哈！其实做我们这个行业的人都是会相互帮助的，不用担心自己做不好这种事，都是从菜鸟变凤凰的。

当然最重要的还是要靠自己，多虚心学习，多聆听，笨鸟先飞早入林，我们新手就要更加努力学习专业知识，打好自己的基础，这样才能成为一名合格的销售。 万事开头难，所有的人都是这么过来的，不要怕，不怂就是干！！

到此，以上就是小编对于房地产售楼情况分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产售楼情况分析的3点解答对大家有用。