商业地产销售技巧思维引导,商业地产销售技巧思维引导

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售技巧思维引导的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产销售技巧思维引导的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何运用二十个销售思维做销售？
2. 第一次看房，销售会怎么说服客户买房？
3. 我想写一篇房地产销售有多坑的文章，就怕得罪人，怎么办？

如何运用二十个销售思维做销售？

大多数成功的企业家都是从销售做起的，这绝非是一种偶然，老板就是开着宝马的销售员！

这个提问挺有意思，为什么要凑够20个销售思维？挑战一下自己，自己也有个销售团队，看看能不能临时总结20个，一鼓作气，不一定有次序。

一：没有销售商业为零。

二：营销大于销售，超市两家卖铁锅的，苏泊尔不用吆喝就是比另外一家不出名的卖的快。

三：和客户建立密不透风的关系，让竞争对手望而却步。昨天还和客户一起打羽毛球呢，今天竞争对手去推销，怎么推销都是错。

四：没有***集到客户的需求之前不要给客户推销任何东西。不知道客户要的是西瓜，一个劲的推销猕猴桃，多尴尬！

五：提问是最好的***集客户信息方法，尤其是精心准备的提问。

六：客户从小就被***出有问必答的天性，小时候老师培养，长大了领导培养，结婚了老婆培养，比如随便问一个同事几点了，他会马上看表回答，从不去思考为什么。

第一次看房，销售会怎么说服客户买房？

你好！很高兴能回答你的这个问题。
首先考虑到房产商品不是小件，销售肯定是需要周期跟踪客户的。
我总结的以下3个建议希望可以帮到你。
1.产品认知
2.客户需求了解
3.销售跟踪技巧
视屏有具体说明，谢谢大家支持！

销售员的说话套路：先生，您好！我是XX公司销售员小王，欢迎到我们地产公司了解房源信息，很高兴能为您服务！先生，我们公司目前开发的这个楼盘共有XX种户型，您不介意的话，能和我分享一下您的户型需求吗？ 一步一步地把我们的购房需求摸得一清二楚，然后结合我们的需求，通过法律保障、公司、价格、区位优势、户型等进行分析对比，告知该地产的两点，再结合客户实际进行分析，积极传播房价增速、理财思维等烧脑的理念，最终通过“死缠烂打”的优质服务将客户彻底征服！当然，要达到这样的，也要比较厉害的销售员。

一般都是先给您介绍一下房子的区位，小区的规划，以及带看样板间。
如果你有兴趣，他会给你***，让你买的。
第1个***，让你对小区品牌认可，说我们是大品牌，买我们不会错的。而且后期物业也是一流的，您住进去也放心。
第2个***，让你对户型，楼层做出选择，并说服你户型和楼层都是最好的。
第3个***，也是最关键的价格。他会让你觉得买的是性价比最高的房子。现在不买，以后肯定涨价。现在不买，后面房子都被别人抢走了，后悔都来不及。
再给您讲解楼盘期间，都会了解你的需求，针对你的需求，给你推荐相应的产品。一旦你有抗性，他们都有相应的话术来应对。所以说买房需谨慎，不要被销售的套路给忽悠住了。一定要货比三家。

一、万能天气法

例如现在的大热天，可以对客户说：“今天外面真热，赶紧进来吹吹空调吧!”，这时再给客户端过一杯凉水接着说：“喝杯水解解渴。”

这言语配合行动，真正给客户带来了帮助，客户是很难拒绝的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

二、帮助切入法

给客户一点帮助。当客户一进店门，看到客户拎着大包小包的，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，客户听了这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

三、气质赞美法

看到漂亮女客户，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

ps：用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！

四、称赞大气法

“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”

我想写一篇房地产销售有多坑的文章，就怕得罪人，怎么办？

有些时候自己想做点事情，并不会完美的考虑其他人的感受，骗子永远是骗子，骗子之所以没有付出水面只不过是时间未到。

你想做房产销售内幕是好的，如果把你的思维讲出来，就能帮助很多购房小白少走弯路，这样不但可以帮助别人，更会帮助购房小白少走弯路。这也是一件功德。

所以我想说的是，你要想好如何做，或者如何讲出你心里的话，让大家知道房产销售有多少内部，以防大家不要在以后购房路上少走弯路，你的想法是很好的，但是也要及时运用到网络上来。

到此，以上就是小编对于商业地产销售技巧思维引导的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售技巧思维引导的3点解答对大家有用。