商业地产销售如何开展活动,商业地产销售如何开展活动策划

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售如何开展活动的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产销售如何开展活动的解答，让我们一起看看吧。

1. 最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？
2. 房地产销售两人一组如何接待与配合？
3. 房地产销售人员如何才能提升业绩？
4. 房产销售怎么约访客户？

最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？

房地产销售的秘诀是：上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了，会枯燥无味的。

我在房地产行业已经25年，对于销售接触很多，接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样，存在三重境地，大致是：生存阶段、发展阶段、收获阶段。

一、生存阶段。

别的先不要管，这份工作你得保证有一定的生存条件，也就是有短期的收入做支撑，这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪，然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的，耗不起。你需要确保：

1、有一个差不多的底薪，保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼，尤其是房地产公司画的饼，你咽不下去的。

2、项目已经取得5证当中至少3个证（最好4个证）的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟，只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子，即使第4个证下来可以开工了，离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。

3、房地产销售的淘汰制度非常的无情，只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候，时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰，可能是环境不适合需要你调整环境，也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应，房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存，做好脱胎换骨的思想准备。

4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力，能看到未来，自己的收获有保证、公司相对正规，能学到相应的知识，都是在生存阶段要看得差不多的。

一、工作方面

房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的，反正就是分两条路，一条就是走专业的路线，让人信服你，另一条就是混的路线，能来事会察言观色，当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难，无非就是造房子卖房子，说简单也不简单，房子造的不好要被各种闹事，卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工，表面光鲜，其实都是受苦受累，心理压力有时候特别大。但是呀，熬个几年就基本上是我这种状态了，没啥事就泡杯茶喝喝，开会扯扯淡，有些自己的爱好，话说这么多年了我居然还在打dota，难怪没老婆=。=工作嘛，开心就好了，钱多钱少无所谓，这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。

别看我这么轻描淡写写这么多，要知道刚入行都是吃苦吃过来的，加班写方案到半夜3,4点是家常便饭，现在让我写这么晚，做梦，我才没那种精力了。一份付出一份收获吧，对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们，说实话，真的很多时候会迷惘，但是不要紧，知道自己想要的是什么，那就前进吧，有实力有毅力，总会得到自己想要的生活的，这行业就是没多大的歧视，专业+会来事就行了。

二、发展方面

发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的，所以未来还是要自己给自己打工的，至于做什么还没想好，但是目标很清晰，就是不再让人压着自己。

人生每一个阶段都有自己的目标，现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了，工作那么多年，工资够用，朋友够多，自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了，到一定的行业经验明白一定的道理，反正你的经历不会亏待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

别被小钱迷住了双眼。

职位和决定权很重要。

房地产销售两人一组如何接待与配合？

一家立场销售公司里面，房地产销售通常两人一组，这样非常利于接待与配合，如果有新的潜在客户到项目这边来，房地产的销售两人组就会有效的一个负责推荐，一个负责介绍房子的情况。相辅相成，一唱一和，这样可以更好的把房子的情况推荐给目标客户。

房地产销售人员如何才能提升业绩？

从事房产行业，我献丑说一下吧。

这个问题问的我其实也不知从哪里说起，销售人员提升业绩？没有推广、宣传、渠道等方面，光靠案场内坐销就能提升业绩了？现在都啥年代了...传统坐销形式早就淘汰了！

对销售人员，需要做到的是以下几点：

1、自己专业知识的扎实。

我相信每个案场都会有销售百问的说辞需要熟记吧？还有就是一些房地产生晦的一些概念知识点，都需要牢记的。不要以为那些知识不常用就不当回事，要进阶更高平台，没有牢固的知识体系是肯定不够的。

这是第一步。

2、流程的督导与严控。

当你基础打扎实了，接待客户、讲解项目优势及价值、预判客户心理和临门一脚的逼定等技巧也是非常关键的。

当然，这些都是销售人员必须具备的能力。

房地产业是大家最为关心的产业，也是有些家庭奋斗一辈子的目标，也是有些家庭一辈子的负担！从事这个行业的人！我呼吁大家，要以民生为主，以社会利益为主，不欺诈消费者，不做虚***宣传，不推波助澜，不恶意炒作，做到问心无愧！否则就算你业绩突出，腰缠万贯，你也受到良心的谴责而寝食难安！

推销房产不是在卖一般的产品，你是在帮用户选择，而不是刻意推销，更不是诱导消费！感谢你的理解和支持！

房产销售[_a***_]约访客户？

1：我们先在电话中确定好时间，要站在客户的角度考虑一下，客户啥时候有时间，容易被约见，不然就会被没有时间为由拒绝。

2：确定好约见的地点，比如办公室，客户家里，公共场所等。

这个嘛有几种方式：

1 电营（主要就是我们主动把电话打出去，筛选出来意向的客户，给他们约好到访时间，何时到访，具体的到访时间是上午还是下午，大概几点，给他们定好时间，到点提前准备，如果客户意向很好很强烈的情况下，约好的时间会过来的，否则有可能是有别的是，再者就是意向没那么的强。）

2.网络（现在是信息发达地区时代，给我们工作带来了便利，通过微信最常用的沟通方式，可以给客户积极互动交流，那有意向的客户，对于他们来说，买房上百万也是件大事，肯定是要实地考察要看的，那么通过网络平台可以约见实地参观了解。这都是针对意向比较好的客户来说的，否则没意向的客户再怎么约来的几率也不大，除非是对销售人员感兴趣了，过来看看[捂脸]）

3.上门拜访，（有些客户他是有意向的，可能家里忙有事走不开，那么这时候我们销售主动上门拜访，顺便能搭把手帮助到客户的忙，等忙帮他解决掉，没什么事了，这时他是感动感激的你的，一是你亲自上门拜访被你的敬业精神打动，出来上班大家都是养家糊口不容易，同理心，二是等候陪伴帮忙等候他，最后他还是给你一起去售楼部看看的，看房后的意向也会给你说心里话的，把你已经当朋友了！）

4.竞品截客，拓客人员守在竞品售楼部门口，或者周边，（这个时候一定把握好尺度，避免被人家售楼部的保安以及销售人员的一顿暴揍）等客户从他们售楼部出来时，拓客人员主动上前搭讪，引导到本售楼部去。

最后希望对大家有所帮助，做销售就得有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的精神[捂脸]

到此，以上就是小编对于商业地产销售如何开展活动的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售如何开展活动的4点解答对大家有用。