房产营销经理考核,房产营销经理考核内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销经理考核的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销经理考核的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售主管一般怎么晋升？
2. 如何合理考核销售人员业绩？
3. 如何对销售人员进行考核？

房地产销售主管一般怎么晋升？

以主管为目标，第一要选好大公司，晋升机会比较大，一般都会以能力选人；

第二要有***执行力要强，心态要好；

第三要有更高更大的目标，上进心要强。我的同事不用一年就做上了主管，而且行业做精了，有能力，工资是以万为单位的。具体工资你可以看公司的考核方案，加上市场情况，你看能不能赚到5、6千了。

我的有位同事，用一年半就做实习经理了，不过他以前做过销售行业，而且对本行业还很了解。加油！！！

如何合理考核销售人员业绩？

谢谢邀请！

要说销售业绩的合理考核，那就既能有效激励销售人员积极开发潜能，又要不能过于简单头重脚轻忽略企业前途，也不能太过复杂尾大不掉让销售人员反感。因此我个人认为，所谓合理考核，只能是根据企业与行业结合市场竞争情况进行尽可能行之有效又具有可操作性的考核方法。 

有句俗话：“民不患穷而患不公”，所以，首先就要在公平的前提下进行考核才合理，这就需要是体现薪酬公平、制度公平和执行公平了。但由于销售工作涉及的方面太广泛，可考核的指标太多，所以还是建议尽量按照SMART原则（S-指标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标；M-可量化的；A-可实现的，目标、考核指标要适中，是与付出努力呈正相关的，既不过高也不能偏低;R-现实性的，现有的客观性***、实实在在的；T-要有时间限制，必须在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。）进行设计指标，抓住KPI（关键绩效指标）进行考核。

下面提供几个常用指标进行参考：

1、基础任务指标与业绩提升指标制度；

2、外部行为与作为指标；

3、内部行为与作为指标；

4、市场维护与拓展指标；

5、销售指标的完成率；

6、市场活力指标；

简单来说就是将项目分解之后，根据重要阶段节点，设置阶段考核目标。

一，按照项目进度的划分方式来对整个销售过程进行划分，并使两者互相对应。

我们都知道周期性项目是一个漫长的过程，但在项目的推进过程中，每个阶段我们都有需要达成的目的。我们第一步需要做的就是确定每个阶段的销售目标，并明确的划分他并跟项目进度的对应关系，以此来确定项目推进的时间节点上，销售目标是否达成。

二、对整个销售过程进行梳理划分，确定出最重要的几个环节，设立考核点。

将漫长销售过程中最重要的几个环节拿出来当做不同阶段的销售考核目标，然后对这个阶段目标进行考核。将传统的业绩考核转变成对每个阶段目标的考核。根据阶段目标的完成度来判定考核结果。

三、根据项目阶段考核结果，设定考核标准，计算业绩。

项目阶段考核的结果，既是项目推进的进度情况，又是销售进度的完成情况。这时候我们就可以按照阶段进行，考核评定。只要有了考核标准 ，根据标准打分计算业绩我想就是很简单的问题了。

其实问题只是换个思路，把长周期项目的结果考核转变为项目进度的进程考核而已，只要理解了就是一句话的事情。希望对你有帮助。

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如何对销售人员进行考核？

合同额、回款、利润

不同的阶段考核不同的目标。

市场扩张期，合同额与回款一同考核，合同额考核占比大于回款

市场成熟期1，合同额与回款一同考核，回款考核占比大于合同额

市场成熟期2，考核回款

管理体系成熟后，回款与利润一同考核，回款与利润占比相同，或者两者占比可根据公司实际情况进行合理变化。

到此，以上就是小编对于房产营销经理考核的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销经理考核的3点解答对大家有用。