房产营销套路案例,房产营销套路案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销套路案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销套路案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？
2. 那些招房产销售的一个月有三四千的无责底薪都靠谱吗？
3. 房地产认筹有木有套路，今天去交了2万说到时候抵4万？需要注意哪些？

最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？

房地产销售的秘诀是：上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了，会枯燥无味的。

我在房地产行业已经25年，对于销售接触很多，接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样，存在三重境地，大致是：生存阶段、发展阶段、收获阶段。

一、生存阶段。

别的先不要管，这份工作你得保证有一定的生存条件，也就是有短期的收入做支撑，这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪，然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的，耗不起。你需要确保：

1、有一个差不多的底薪，保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼，尤其是房地产公司画的饼，你咽不下去的。

2、项目已经取得5证当中至少3个证（最好4个证）的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟，只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子，即使第4个证下来可以开工了，离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。

3、房地产销售的淘汰制度非常的无情，只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候，时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰，可能是环境不适合需要你调整环境，也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应，房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存，做好脱胎换骨的思想准备。

4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力，能看到未来，自己的收获有保证、公司相对正规，能学到相应的知识，都是在生存阶段要看得差不多的。

一、工作方面

房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的，反正就是分两条路，一条就是走专业的路线，让人信服你，另一条就是混的路线，能来事会察言观色，当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难，无非就是造房子卖房子，说简单也不简单，房子造的不好要被各种闹事，卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工，表面光鲜，其实都是受苦受累，心理压力有时候特别大。但是呀，熬个几年就基本上是我这种状态了，没啥事就泡杯茶喝喝，开会扯扯淡，有些自己的爱好，话说这么多年了我居然还在打dota，难怪没老婆=。=工作嘛，开心就好了，钱多钱少无所谓，这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。

别看我这么轻描淡写写这么多，要知道刚入行都是吃苦吃过来的，加班写方案到半夜3,4点是家常便饭，现在让我写这么晚，做梦，我才没那种精力了。一份付出一份收获吧，对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们，说实话，真的很多时候会迷惘，但是不要紧，知道自己想要的是什么，那就前进吧，有实力有毅力，总会得到自己想要的生活的，这行业就是没多大的歧视，专业+会来事就行了。

二、发展方面

发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的，所以未来还是要自己给自己打工的，至于做什么还没想好，但是目标很清晰，就是不再让人压着自己。

人生每一个阶段都有自己的目标，现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了，工作那么多年，工资够用，朋友够多，自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了，到一定的行业经验明白一定的道理，反正你的经历不会亏待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

别被小钱迷住了双眼。

职位和决定权很重要。

那些招房产销售的一个月有三四千的无责底薪都靠谱吗？

这个问题我可以就某房屋中介的薪资构成来具体说明。

试用期一个月，招聘公告无责底薪3000元。

但是这3000元又分为几个部分。1.当月除去公休日，其他时间正常出勤，无迟到早退现象，可以拿到1800元。2.收到房东钥匙每把50元，试用期间考核最多四把，也就是200元。3.寻找房源，也就是正在出租的房源，每条10元，试用期间300元。4.带客户看房，每带看一次10元，考核20个，也就是200元。5.其他500元。能够出租或者销售，业绩另算。

这是某中介公司试用期无责底薪3000的详细说明，也就是说其实无责任部分只有1800而已。其余的还是要靠自己努力来争取。

当然这只是某中介公司，并不代表其他中介公司都是这样，可以去面试详细了解，因为都有保密条款，不方便透漏具体哪家公司，但是肯定是一家大公司。我觉得其他中介应该差不多也是这个套路吧，八九不离十，哪有那么轻松，随随便便，没有业绩考核就能拿到那么高底薪的。

如果想去干中介的话，具体薪资结构还需要具体咨询面试公司。中介这个活呀，给你的试用期工资，基本就是以后每月的工资水平，而且业绩在中等偏上的。

房产销售又有分好几种，首先大家常见的有房产中介，现场销售这两种。

大家都知道销售基本都是靠提成的。

在珠三角地区，现场销售基本就是在2千左右的无责任底薪，加上提成，各个开发商都有不一样的的提成方式跟***，开发商也不根据楼盘好不好销来定制提成方式。

而房产中介公司范围就比较广泛一点了，有些中介公司刚开始说5000到7000的无责任底薪，但是到第二月的时候，又会根据你的电话量，带看量，业绩来发底薪的。如果是继续没有业绩，或者业绩不高，就会相对应的减少。

所以没有什么靠不靠谱，记住一句话“羊毛出在羊身上”，如果你不为公司创造业绩，公司怎么亏钱发工资给你呢。

房地产认筹有木有套路，今天去交了2万说到时候抵4万？需要注意哪些？

还好，两万抵四万！说明你买的房子，单价不太高，地段也[_a***_]，但是五证齐全，区域的话，应该偏北方一些，因为北方习惯玩这个几万抵几万的套路！实际上，所谓的两万抵四万，这两万就是销售代理公司挣得钱，不能打到开发商账户，交完钱最多给你个收据和刷卡小票！还有就是你这个问题，问晚了，你要早点问，我就会告诉你，这两万能砍价，就是让销售们少挣一点，砍个几千块钱问题不大！那个抵四万，根本就是一直都有！

到此，以上就是小编对于房产营销套路案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销套路案例的3点解答对大家有用。