房地产营销个案分析,房地产营销个案分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销个案分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产营销个案分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
2. 刚做房产销售，意向客户有几个，但是不知道怎么约客，有什么方法吗？
3. 房产销售怎么才能最大限度的开发客源？
4. 地产商恶意隐瞒土地使用性质，将商业性质用地以住宅用地卖给业主，怎么办？
5. 抛开其它问题。你认为大连日本风情街算不算成功的营销案例？

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

刚做房产销售，意向客户有几个，但是不知道怎么约客，有什么方法吗？

房产销售首先要学会换位思考，如果你自己买房，是不是要求也和他们一样苛刻，不要一打电话或者一聊天就是推荐房子，可以先试着和他做朋友，增加信任，多和客户面谈，打电话的时间点也很关键，建议你看一本书，售罄123，里面一些案例不错，你可以借鉴，个人建议，仅供参考

房产销售怎么才能最大限度的开发客源？

这个问题的话关键看你的投入，一个可以维续老客户，让老客户继续购买新的楼盘并介绍朋友或者认识的人来买，另一个就是加大广告投入，利用大数据只要是有过上网查询过房子的就主动推送，另一个就是常做户外广告吸引新客户

　 1.微信引流获客

　　因为微信针对的用户比较精准，传播速度也比较快，所以微信营销是目前最好的营销战场。从相关的房产群、社交场合尽可能的添加好友，微信好友多了，其价值不可估量，发一条朋友圈就能将房子卖掉的大有人在。经纪人也可以利用房客多微店铺这个平台来开发客户，微店可以展示优质房源，最近成交案例等。经纪人把个人店铺分享到朋友圈，有需求的客户可以直接进入你的微店，看到你店铺内所有的房源信息，更好的拓宽营销渠道。

　　2.网络引流获客

　　经纪人从网络获客一般有三种方式：

　　一、通过在房产垂直平台发布房源信息，发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息[_a***_]。如果发布的网站比较多，可以使用房客多房源群发将房源信息一键***到各大网站，发布时还不用你自己写房源标题和描述，方便快捷。

地产商恶意隐瞒土地使用性质，将商业性质用地以住宅用地卖给业主，怎么办？

***如证据确凿，肯定是属于商业欺诈。但这类事情会发生吗？如果只是房产销售人员或中介机构误导消费者的个案，那还可以理解。可如果是开发商明目张胆地进行宣传，那有些匪夷所思！

房地产买卖动辄数百万，很多人可能是一家人十几年的所有积蓄，还有加上下半辈子的按揭偿还。不论是在协议书、售房合同、还是在房产证上都会明明白白地标出土地性质、区域位置、楼层单元、建筑面积、使用面积等相关指标。这也是一个购买者必须了解和熟悉的最重要内容。

从土地性质来看，工业用地、科技用地、物流用地、金融用地、商业用地、住宅用地等不同性质在土地价值上有着天差地别。在使用年限上有10年、20年、40年、50年和70年使用权。商业用地一般40年，住宅为70年。住宅在到期后可以免费延期，而商业到期要征收高额费用是肯定的。

当开发商把商业用地和住宅用地混为一谈，那是多么的愚蠢，也是不太可能发生的。但现在有些是商住二用地块，其中部分用于商业使用，而另外一部分是住宅用地性质。甚至，有些是混着一起的，比如一层二层用于商业，高层部分用于住宅。可是在房产证和土地使用权证上也是清楚写着的。

不过对于开发商还是防人之心不可无，要仔细阅读广告资料、协议书、合同等相关资料。更不要相信那些房产中介的信口开河，要有自己的判断力。买房产毕竟不是上菜市场买青菜萝卜。

抛开其它问题。你认为大连日本风情街算不算成功的营销案例？

大连日本疯禽街的建造，并不是偶然的，必有多方的算计。发展经济也不必打着中日友好文化交流的幌子，建疯禽街是弊大于利。严重伤害中国人的民族自尊心，极度侮辱了千万英勇的抗日志士，连国耻都可抛弃，他们的血是白流了。

不要说什么营销了，简直是对这片土地的侮辱和践踏。

大连日本风情街，为什么要在中国土地上建这样的商业街?日本对中国的文化侵略这么***裸?然后再对中国的领土进行侵占?他们从来没有放弃过对中国领土的幻想，作为一个中国人，都长点心吧，不要做这种伤害民族感情和革命前辈的流血牺牲

到此，以上就是小编对于房地产营销个案分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销个案分析的5点解答对大家有用。