房产营销渠道费,房产营销渠道费怎么算

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销渠道费的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销渠道费的解答，让我们一起看看吧。

1. 渠道费什么意思？
2. 置业顾问和渠道专员有什么区别?待遇提成也不一样吗？
3. 房地产公司如何增加客流量？

渠道费什么意思？

渠道费即渠道价，通俗的说就是供应商到分销商再到消费者之间层层的加价，销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。

置业顾问和渠道专员有什么区别?待遇提成也不一样吗？

从我经历的项目来看，渠道负责带访，置业顾问负责接待、项目介绍及办理购房流程。他们不是同一个体系，内部的提成不冲突。如果你没有渠道带访，相当于是自然来访，对于开发商而言，只是省了一些营销成本。所以，买房找渠道，并要主动提返点。很多渠道为了业绩，肯定会给返点的！

房地产公司如何增加客流量？

客流量即客户到访量，增加量不是单方面就能解决的，房地产需要综合性、全面性、系统性的来找方法：

1.从市场的角度来分析客户，项目的目标客户是谁？在哪里？制定作战拓客地图。

2.分析了解客户情况后，关键就是要通过什么方式去找到目标客户，这里需要推广宣传，把项目信息释放到位。

3.渠道为王。通过渠道人员、中介人员全方位拓客，派单，面对面交流寻找意向客户；

4.活动导客，举办大型主题活动，吸引众多市民到访，现场直观感受了解项目；

5.利益驱动，到访有礼，现场抽大奖，成交松礼等等方式来吸引眼球，增加来访量；

6.老带新方式，通过老客户带动新客户，分别给予差异化的利益，增加来访量。

这就是业内说的蓄客。

作为一名房地产从业者，今天给大家来扒扒一个楼盘是如何蓄客的。

首先，肯定是推广，线上线下进行全城覆盖，形成爆炸性传播，让客户知道有这个项目。

接着，就是活动了，通过大型的活动来造势，吸引客户关注。与此同时，在案场做持续性的暖场客户，维系客户。

当然，最重要的就是渠道了，在全城启动兵团作战，利用小蜜蜂发单页留电拉访，增加案场来访。

最后，就是销售了，提高案场销售的接待能力和水平，不放过任何一组来案场的客户。平时，多联系客户。

总的来说，一个楼盘的蓄客动作有很多，但基本都是从这四个方面做起。

增加客流量我认为做好以下三点：1:充分利用强大互联网，如和本地微博、今日头条大V合作，通过58同城，赶集网，新浪、腾讯等流量大的网站房产板块合作宣传 ，本地QQ群，微信群也可适当宣传 2：通过服务过的老客户介绍，3：通过进入营销中心的潜在买房客户介绍，达到“裂变”的效果

增加客流的关键不是充场面，重点是潜在客户的精准性和转化率。现在不乏某些公司开盘花钱找人充场，这个和托也没啥区别，饥饿营销也不是每次都那么好用的。就目前国家的“房住不炒”等相关政策导向下，投资客相对压制了一批人，随着[_a***_]结构的改变，刚需和改善型客户还是有很大的市场潜力，其实不难从各地土拍市场看出，国内TOP100地产公司的下沉拓展二三四线城市的热诚。

那么了解到大趋势，还有近几年广告法的限制因素，靠王婆卖瓜自卖自夸的传统营销方式来吸引潜在客户肯定是有一定的难度，暂不说之前各大地产公司抛出的啥吸眼球的夸张宣传语受到多少处罚带来的经济损失，就说说销售和交房后的信息不对称，造成的业主******，却成就了各大媒体引流的“法宝”。

那么回到问题上来，房地产公司增加客流最终的目标是为增加销售额。那么毫无疑问，获得精准营销才是上策。

大多数购房客户还属于门外汉，如何买，怎么买，可能只知皮毛，或者只是跟着感觉走。这时候，各类大大小小的媒体嗅到了商机，各类专业软文，教人如何如何挑房如雨后春笋满网皆是。这时候选择可信度高，权威性高的媒体大V进行一定的深度引导合作，积聚潜在客户，给予一定的社群化营销方式，在加以活动的推进，让客户更精准，线上线下联动，让大家理论联系实际，有收获又没有广告的抵触感。

近几年，房地产***成上升趋势，一般有需求的客户常规就是从各类媒体推荐或认识的亲朋好友推荐对某楼盘得到的一个初步认知。如果有地产公司内部员工的推荐，无疑是最好的信用背书，毕竟公司的实力除了推出的房产品以外，目前还是期房销售模式的情况下，了解一些内部的情况和实力，是否能确保这个楼盘的质量以及是否能顺利开发完成交付，是加速潜在客户决策的一个重要影响因素。有了内部员工的加持，同时把推荐带来的成交给予一定的奖励，大家***共享，利益互惠，节省了外部销售渠道的费用，合作共赢。

到此，以上就是小编对于房产营销渠道费的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销渠道费的3点解答对大家有用。