房产营销12讲,房产营销讲解

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销12讲的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销12讲的解答，让我们一起看看吧。

1. 假如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？
2. 做房地产销售，需要懂得什么基本常识？

***如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？

关于如何做好销售，我想到了三点。供参考：

1.勤奋

2.真诚

3.耐心

这个世界上，太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋，做到第一点，你就能赢过很多人了。

这个世界上到处都是用花式技巧套路的人，如果你对客户多一点真诚，少说些***的虚的，那你的客户他是能感受的到的，你就能赢过很多人了。

这个世界上大部分人是没有耐心的，急于求成，觉得别人没用，不能快速收获到利益，几分钟就会放弃一件事情，放弃一个客户。如果你能耐心一点，你就能赢过很多人了。

能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点，我觉得无论是房产销售，还是其它什么销售，应该都能做好的，

房地产销售人员最大的难题是什么？创业视角看待网友提问

龙生九子，各有不同！

人与人之间是有很大差异化的；即便是一个爹妈，也有不同；更何况是不同的师傅，不同的老师、带你入行或者培训？还有不同的项目，不同的城市，不同的地段，不同的配套，不同的客户群...

销售成功=天时（入市时机）+地利（环境变化）+人和（能力能量）

目前的大环境，让我们来看几组关键词：

①2021限价限售政策

②《”双减“意见》

③反垄断法2021

④共同富裕

言归正传，上面的关键词不做过多解释，自行搜索；

如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。

1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格

2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱

3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。

非常高兴能够回答你这个问题！

有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！

作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！

做房地产销售，需要懂得什么基本常识？

做房产销售，和其他销售一样。第一，要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。第二要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买什么样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。引导很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。

我们国家房地产周期性特别强，市场不好的时候房子很难卖，就算嘴皮子磨破了也不起多少作用，行情好的时候客户求着你买，所以，做地产销售掌握什么知识不重要，重要的是认清行情，行情上来了加入，一个月能挣一套房，行情不行了过段退出，这就像房屋中介一样，三年不开张，开张就要吃三年。

1.房地产的基本知识。这里主要是房地产概念性和常识性的一些知识。比如什么是房地产、房产类型、土地性质、产权年限、房地产市场、建筑基础知识、房地产[_a***_]相关知识等等。通过培训或者自己网上找资料这些都可以学到。只是很多都是概念性的东西看起来很枯燥。

2.房地产的专业知识。这里主要说的是对整个房地产不管新房还是二手房的一整套交易流程的了解。包括对房源的了解、国家政策（限购、限贷、限售）、贷款政策（商贷、公积金贷、组合贷、利率）、城市规划、销售技巧等等的了解。通过实地带客户看房，多积累，久而久之就会啦！

到此，以上就是小编对于房产营销12讲的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销12讲的2点解答对大家有用。