商业地产销售如何开展工作,商业地产销售如何开展工作

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售如何开展工作的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售如何开展工作的解答，让我们一起看看吧。

1. 找了一个新工作，房地产销售，新手如何干好房地产销售？
2. 怎样成为一个好的房地产销售？

找了一个新工作，房地产销售，新手如何干好房地产销售？

房地产销售

首先，要看是一手房，也就是俗话说的新房；还是二手房。

如果是一手房，新房的话，首先，要把本楼盘的概况熟悉下，包括开发商情况、物业管理情况、户型结构、附近商圈、附近道路等等与楼盘有关的信息。其次开始寻找客户。主要的方法有：售楼部接待自然到访的客户。或者带着自己的名片还有楼盘宣传页，在超市，商场或者其他售楼部的附近，发单页，有需求的话，就会联系你。还有网络渠道，在相关网上发布房子信息，有人会主动联系你。

如果是二手房中介的话，同样也需要了解房子的基本情况，越详细越好（同上）。寻找客户的方法基本同上。

谢谢邀请。虽然我不大懂房地产销售，但是就我的个人看法，谈谈这个问题。

1在选择一家公司的时候，先去看看这个城市的楼盘，对比这几个公司的楼盘信息，哪个更有竞争力，那就去选择这个公司面试。

2选择了这个公司以后，拿到的第一手资料，自己去楼盘实际查看，把资料熟记于心，为以后给客户讲解做准备。

3接下来就是找客户了，无非是公司教你的那些方法，执行就行了。你能想到的方法别人早想到了，所以埋头苦干就行。可以多找公司的同事聊聊天，听听他们是怎么和客户介绍房子的，自己多学习学习，变成自己的语言讲解出来。

新手怎么干好房地产销售？

一、多真诚，少套路。现在很多客户买房战战兢兢、如履薄冰，就是被各种不真诚的套路骗怕了。

二、多专业，少忽悠。吃透基本功比信口开河的无知忽悠有道德多了，可别上来就学会忽悠客户。

三，多耐心，少暴戾。房地产行业充斥着暴富和暴戾之气，动辄就跟客户和同事展示无礼的粗俗一面，让人掩鼻。

四，多担责，少推脱。很多人面对业绩积极冲锋，出现问题退避三舍，不敢担责，不敢面对客户解决问题，实在要不得。

五，多思考，少耍宝。行业的、做人的、社会的不正之风实在太甚，房地产业里更是始作俑者。所以如果新人能做到远离吃喝*嫖*赌***现场，自然能够德化提升，境界升华。

亲手首先要锻炼好自己的口才，要让自己变得外向，有随机应变的能力，多去看看销售口才的书，也可以利用软件，比如“里德助手”来帮助自己进行销售推广，及时去询问销售的前辈们，让他们教些销售的口才

怎样成为一个好的房地产销售？

地产销售不难做，说白了就是一个靠嘴皮子吃饭的行业，可是要做一个好的销售就不是那么简单的事了。好的销售除了拥有专业的销售知识，能说会道，还得对各行各业都有一定的了解，毕竟你的客户是来自各行各业，你们要是没有共同的话题对你来说是不利的，销售最起码的就是知己知彼，了解了客户的需求就是已经成功了一半。所以好的销售都是一本百科全书，无论客户说什么话题都可以接得上，想要做一个好的销售就要在平时多花点心思去研究更多领域的东西了。

作为一个新晋房地产销售人员，我并没有太多的销售经验。在我看来一个合格的销售就是要把自己的认为好的产品，推荐给真正需要它的人。尤其是一个房地产销售。一套房子对于一个普通家庭来说，可能是一笔很大的开销。所以我们在推销房子之前需要详细了解客户的情况，他买房子要解决什么问题，自己的产品是否可以解决客户面临的难题。所以我认为一个好的销售，不仅卖给客户的是一套房子，还能为客户提供一套解决问题的方案。

到此，以上就是小编对于商业地产销售如何开展工作的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售如何开展工作的2点解答对大家有用。