房产渠道营销打法,房产渠道营销打法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产渠道营销打法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产渠道营销打法的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产如何进行线上营销？
2. 作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？
3. 房地产销售有什么厉害的技巧？

房地产如何进行线上营销？

1、活动营销

以大***为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。例如开展发布会，通过制作市场热点，凸显项目专业形象。大***目的 ：制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心。新媒体在“里德助手”广告投放，曝光率高，效果好

2、客户会

以项目启动为契机，对客户***进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。另外建立圈内领袖KOL机制，发挥榜样力量，树立带头作用。

目前线上营销主要四种方式

1、短视频+直播

各地房企直播卖房；健身房转为线上直播，制作短***内容；教培机构在线教学，紧抓线上用户……短***+直播便成为房企试水线上营销第一战。

2、小程序/APP

线上经济火爆，除了网购、在线***等传统业务，还有各类生鲜、商超配送。

过去，受淘宝等电商平台的市场挤压，商超一类的线上小程序及APP被使用频率原本不高。

3、社群运营

社群运营的优势***知道，低成本、高转化，但实际上社群最大的优势在于“价值延伸”。普通的客户关系只存在于交易之中，一旦交易完成，关系链就会大幅弱化甚至断链，但社群可以就帮你延长客户关系，你就能不断挖掘用户价值。以钱大妈为例，引流社群后，便制定了精细化社群运营策略。通过每日定点发布秒杀链接、打折促销信息、日常运营和红包培养用户习惯四步骤，牢牢抓住用户心智。如今微信生态圈较为完善，以公众号、小程序、社群、朋友圈等已经打通流量转化全链路。疫情期间，已有众多品牌通过微信群+微信小程序的方式，实现逆增长。

4、***短信

传统短信虽然枯燥，但由于其覆盖广、及时触达等优势，依然被政企作为常用营销手法。比如***信息通知、安全提醒；企业产品上新、促销打折信息等。想必疫情期间大家经常会收到很多政企的信息提醒吧。但传统短信内容过于单一，其升级版***短信已经凭借丰富的内容和强大的功能，活跃在线上营销，成为众多政企的新宠。

需要特别更正下线上推广渠道绝对不单指网络传媒，这个说起来会有很多，我们平时所理解的线上推广渠道，除了网络传媒还有平面媒体、音像媒体、针对性媒体等等，讲起来会更多些，今天就只是针对题主所讲的线上推广媒体之网络媒体做些个人理解吧！

房地产线上推广渠道之网络媒体

网络媒体像大多数媒体一样分为大众媒体、渠道媒体或针对性媒体，另外随着网络的发展还有自媒体等形式，可以说网络媒体是随着科技和信息化发展成为当前最丰富的媒体形式。那下面我就简单的来讲下网络媒体各细分支的理解。

1、大众型网络媒体

这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主，题主所说的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道，这类媒体是随着近几年房地产的发展，这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体，此类媒体依托门户网站的流量而作，基本与门户网站是属于上下级的关系，或以房产事业部的形式存在。楼主说的安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站，这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站，符合区域消费者特征，自然发展起来的一些专业网站，一般会比较专业，单一的以房地产推荐等等为主，说白了只有购房者才会去看，没有需求一般消费者不会去关注；

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作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备***？

仔细分析你就会发现，每个人身边都会有想买房或者准备买房子的，无论是亲戚、同事、朋友还是其他。

所以，几乎所有人都可以说是你的潜在客户。如果想通过网上渠道的话，那一定选择能直接绑定个人的渠道。

类似于微信的朋友圈，你在不无限刷朋友圈但是偶尔发一次的[_a***_]下，他们不会取关你，不卖的时候不会联系你，想买的时候肯定会咨询。那么从这个角度上来讲的话，社交类平台是你最合适的网络渠道。

第一，你可以与一些大的房产平台合作，类似于像贝壳，房天下等；第二，各种论坛和社群，有很多客户进入这些地方进行咨询房产信息；第三，自媒体上，像悟空问答就是很好的路径渠道。

一般来说都是会通过转发朋友圈，群发消息朋友，亲戚群里做宣传推广，多少一个一个发比较费时费力，可以试试里德助手一般包括多群***，多消息***功能，不回限制群数答量和次数选择好群组发送消息即可比较方便。

给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话：他通过陌陌卖掉了一套房子，后来这个客户还成为他的***客户，持续转换该项目4套房子的销售。

以上，是一个真实的故事，发生地在浙江杭州，项目是杭州城西片区的项目，时间在2016年的冬季。

通过这个故事可以很好的理解，房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的，只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。

我现在从事的工作就是营销策划，我一直主导的思路营销就是通过异业联盟，当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户***，通过对客户***的筛选后匹配到需要购房的客户，比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。

再回到问题本身，就目前网上渠道而言，基本就在于全国性的大型房产信息网（安居客、链家、房产超市网等）、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱，客户无法准确获取项目信息，部分项目信息描述错误，甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作***信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了，所以列举了以下几个信息可以供你参考。

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。

2、通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户***共享。

3、创办自己的自媒体运营号，通过专业的平台 今日头条 抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等***新闻链接，户型利弊分析等咨询，吸纳粉丝。

房地产销售有什么厉害的技巧？

第一 你要明白你卖的房子优势在哪里

第二你要明白客户的需求在哪里

第三把这两种东西有机的联系起来

第四话术方面时刻要把出发点建立的客户角度，真诚是最能打动人的。说白了就像再给自己买房子

第五 给客户创造一种身临其境的感受 ，细节要讲到位。

第六 切记不要连环炮似的轰炸客户，要与客户有所交流。有条理有互动

第五

销售没有一招鲜，如果真有大招也不会告诉别人的😊。但可以分享几个小招：

1.服务：认知首先要认识到房地产也是服务行业，服务的人群各种各样，老少、单身、夫妻、居家、投资、每个客户的需求不同所以要用心沟通了解客户的深层次需求，现在和未来一定是拼服务的时代，谁的服务更好，客户更满意，更认同，谁才能在淘汰率极高的行业中生存下来，“剩者为王”，只有留下来才能有机会收获更多。

2.专业：所有涉及到楼盘信息和相关知识多多益善，你要了解客户了解过的，还要知道客户不了解的，这才是信任的基础，信任是成功的基石。

3.坚持：从学习到熟练到成功需要一个过程，整个过程就是不断的遇到挫折在不断的学习在实践，要保持心态平和，不骄不躁，成功的方法有很多但都离不开坚持不懈的努力。

送：知行合一，勇于改变，销售行业中，太多人知道要做什么，但是却做不到坚持不下来，最后觉得自己不适合而离开。

到此，以上就是小编对于房产渠道营销打法的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产渠道营销打法的3点解答对大家有用。