商业地产销售策划注意事项,商业地产销售策划注意事项有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售策划注意事项的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产销售策划注意事项的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产营销方案和思路？
2. 房地产营销策划公司应与开发商签署哪些文件？
3. 房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？

房地产营销方案和思路？

一、提升品牌知名度

1.开展网络营销：利用社交媒体、网络论坛、博客等渠道，发布有关房地产的新闻、资讯、活动等信息，提升品牌知名度。

2.开展线下活动：举办房地产展览会、抽奖活动、专题讲座等，吸引更多潜在客户参与，提升品牌知名度。

3.发布宣传册：发布房地产宣传册，介绍房地产的特点、优势、价格等，吸引更多潜在客户。

二、提升客户体验

房地产营销策划公司应与开发商签署哪些文件？

如果营销策划公司与开发商建立业务合作关系一般会涉及以下内容和合约（不是每项必须，根据业务不同）

1、销售代理业务，签署销售代理业务合同，附件中应该包括所销售代理项目的房源和图纸具体标注，以免产生房源纠纷。

2、营销策划顾问合同，这个是仅做顾问业务，不牵扯销售代理。具体约定要看业务内容。

3、广告代理合同，有的营销策划公司有这块业务，代理媒体发布和策划推广，乃至广告内容。一般来说就是上述三种，注意一下，营销策划公司不具备劳务派遣的资质，上述合同中涉及到乙方营销策划公司人员派驻的附加条款，需要说明是乙方员工，有正事劳务关系，派驻甲方项目工作，但与甲方无劳务派遣管线。

房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？

先说说房地产需要的基础知识

1、建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。了解设计才能知道产品风格，不要中式风格，宣传设计搞成欧式，真正了解产品设计和施工才能挖掘产品的优点和缺点，才能提炼卖点。

2、文字功底：一个项目的营销策划要有大量的市场分析、调研报告、策划方案、宣传活动方案编写。文字功底不行可写不出好的文案。写出打动人心的推广主题语，是营销策划的重点。

3、审美：图案设计有专业的设计师，但对美的辨别，看出图案中的不足，提出中肯的意见，能有效提高项目品质。

4、归纳分析：开发公司特点、项目自身、周边环境、配套，房地产发展趋势，国内经济形势，竞品项目情况等等，各类信息非常多，需要去芜存菁，挑出有用的信息。正确的归纳分析是营销策划的基础。

5、交流沟通：策划的工作从不是一个人能完成的，要与甲方、销售、工程、研发、物业、媒体、广告公司、活动组织公司各方合作，没有优秀的交流沟通能力，工作肯定做不好。

6、活动组织：[_a***_]、暖场、促销营销策划中有非常多的活动，需要有良好的组织协调能力。

再说说想成为一个优秀的营销策划人还需要的进阶知识，金融、社会、生活、地理、历史等方面的知识，必须是一个全才，通才。

房地产策划属于房地产营销管理部下属的策划板块，其实策划板块也有很详细的划分，今天给大家简单讲一下（本人从事房地产营销管理工作10年，对策划略懂，不足之处勿喷）：

1.第一块为前策板块：主要负责土地前期调研，市场数据分析为公司对拿地方面提供一些数据支持，能够为公司在前期成本及利润测算上提供支持，需要具备较强的数据分析能力和调研沟通能力；

2.第二块为文案版块：主要负责项目文案的纂写，例如广告语，售楼书，置业计划书，单页，微信公众号等与文案相关的工作；

3.第三块为活动执行板块：负责策划项目的活动对接，合作商安排，例如：售房部开业、产品说明会，示范区开放，重大活动执行监督，日常暖场活动等，在活动结束后整理数据，并做出活动的费效比数据分析；

4.第四块为设计板块：主要负责项目的整体设计，必须具备设计的能力，以之前平面设计为主，现在以会H5制作为主；

5.第五块就是策划统筹了，需要具备一定得管理能力，总体统筹，节点把控，方案策划等综合能力！一般这个岗位属于项目营销的二把手，将来有机会转做项目营销负责人；

做策划一定要具备很多专业性能力，并且有很强的思维逻辑，能够把控项目节点，一般策划人员的学历都要求较高！希望对你有帮助[灵光一闪]

到此，以上就是小编对于商业地产销售策划注意事项的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售策划注意事项的3点解答对大家有用。