房地产成交因素分析,房地产成交因素分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产成交因素分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产成交因素分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 进店人数多，成交率低是啥原因？
2. 顾客什么都说好,就是不成交是什么原因？
3. 上下挂单很大但成交很少，可能是什么原因？

进店人数多，成交率低是啥原因？

进店人数多，成交率低是因为单位时间内的成交笔数少。成交率与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售的三个要素。

1、成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数2、单笔平均成交量=全部的销售量÷成交的总笔数3、销售量=进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量由此可以看出，在进店人数和单笔成交量不变的情况下，如果店面接待人员通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售量还是会实现倍数增加的。如果产品功能通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售也会实现倍数增加的。所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系；商品单价的变化会影响单笔成交量的数据，对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观。扩展资料：成交率分析的作用：1、分析服务部门工作态度的晴雨表，相同的产品不同人员的销售成交率比较，马上就可以分析出销售的水平；

2、相同人员不同月份的成就率比较，可以分析出产品因销售季节变化带来的影响。

3、相同功能的产品、不同的外观，通过成交率比较我们可以分析出，顾客对新产品的接受度。

顾客什么都说好,就是不成交是什么原因？

当你接触到有需求的客户，但不成交的原因可能有这样几个：

1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

2、客户对你这个人还不是十分认可和信任;

3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;

4、你没有挖掘出客户内心的真正需求;

5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;

6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;

上下挂单很大但成交很少，可能是什么原因？

上下挂单量比较大，但实际成交量很小，意味着主力可能是拆单。

大资金时常利用***挂单技巧，引诱大家做出错误的买卖决定，委买卖盘常失去原有意义，例如有时刻意挂出大的卖盘动摇持股者的信心，但股价反而上涨，充分显示主力刻意示弱、欲盖弥彰的意图。

因此，注重盯住***是关键，这将使我们有效的发现主力的一举一动，从而更好的把握买卖时机。这就要大家充分的了解***语了。

到此，以上就是小编对于房地产成交因素分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产成交因素分析的3点解答对大家有用。