房产截流客户营销,房产截流客户营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产截流客户营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产截流客户营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么做好房产拓客工作？
2. 做房抵业务的小白，如何有效的拓客？
3. 如何做好建材生意？

怎么做好房产拓客工作？

作为一名房地产的工作人员，对拓客工作有着一定的了解，拓客顾名思义就是拓展客户，不论是对于销售豪宅、写字楼、商铺，还是租赁写字楼、商铺，首先必须有客户才可能有成交，有业绩。客户从哪里来，怎么来的是首要完成的问题，这时候需要我们拓客工作出场了，简单的说拓客=拓展客户，在我看来，拓客也有种类，比如是扫楼扫出的客户还是小蜜蜂带客，还是其它办法。首先我们讨论扫楼该怎么扫，必备物品:项目资料简介、本人的名片，如遇到有意向的可以给客户留个印象，在这里告诉大家一个小方法哦(⊙o⊙)哦，项目资料可以是一个精致的U盘，可以是刻着项目名称的某个实用的物品，哪怕是书签、一个本子，对于客户而言，目的为了让客户时时刻刻看到，知道有这么个项目，只有让客户时时刻刻记着，才算成功一半，有的人会问，另一半是什么呢？其实也不难，走之前一定要记得就客户的微信或者手机号，在此之前一定要学会聊天，所以平时一定要及时“充电”，随时都有谈资，要记住之后的回访也很重要哦(⊙o⊙)哦！其次，小蜜蜂带客就简单多了。只需要认真带好每一位客户即可。

现在房产市场情况，传统的做销已经不再占优势，主动拓客已经成为房产销售的主流。拓客工作做得越细、执行得越好，那么上客量和拉访量就会不断上升，成交量就自然上升了。如何做好拓客工作，主要分为以下几点:

1、城市外展点拓客

外展点就是拓客工作的根据地，一般是配合展蓬、宣传单、户型单、易拉宝等对项目进行宣传、意向客户登记、拉访。一般外展点选址主要集中在城市核心商圈，如大型超市周边，商业街周边，以及成熟社区。

2、专业市场拓客

专业市场拓客主要根据项目产品类别进行精准拓客，如高端项目则选择高端专业市场如名车4s店、高端消费场所等进行拓客。

做房抵业务的小白，如何有效的拓客？

房抵公司相当多，。

我认识好几个做房抵贷款的，以前有渠道就能做，业务流量相当大，其中一个当时有一百多号员工，前两天聊起来说只剩下七八个人。同时也在向我咨询自动打电话的东西，证明销售真的遇到瓶颈了。

他说吃老本吃了这么些年，一直都是老客户介绍新客户，也没怎么觉得难，但这两年真的不行了，业务萎缩的太厉害，传统方式跟不上节奏了。

为什么跟不上呢？因为其他公司都在用新的营销方式了，如果你还在墨守成规用老一套，客户注定被截流。房抵利润其实是非常可观的，由于金额大，所以随便提点都不会少，以前他们用电话营销的比较多，现在电话营销仍是主流，不过有些换成了机器人打电话，虽然效果一般但效率高了不少也节省人力了。无非就是一个抓潜功能。

除了电话我觉得不能忽视的是微信营销，由于房抵业务属性，大家一看就了解你是做什么的，所以适合大量加微信去做推广。让人们一旦有需求就立刻想到朋友圈里有个专业做房抵的。

如果是个人在做业务的话，建议3-5个微信，好友人数在18000人以上，再加上朋友圈经营、群发***头设置，你的业务会源源不断的。加好友途径首推群内加人，可以跟别人换群或者买群，还有网上企查查去搜集公司电话去加他们。你自己再用心去做一张海报，具体内容就放上大标题“现房抵押，利息xxx绝对史无前例” 下面把房产范围、房产性质、***成数、利率、[_a***_]方式、放款、条件等等内容放上去，最后放上你的二维码，这样易于传播。

当然了，现在不管是电话营销还是微信营销，都是要靠工具去做的，手动的话太累人而且效率也不高。每个时期营销手段都不一样，一定要与时俱进！

如何做好建材生意？

你的问题太广范了，确实不知道怎么回答。是产品问题？还是营销问题？还是市场的问题？每个地方，每个分类都是独立的问题。但是我觉得新零售肯定是未来的趋势，毕竟建材这么大一片蓝海多少互联网公司盯着，但是也别盲从，纯互联网人做不好建材，所谓的互联网+就是一个违命题。我现在也在做这块，但是不敢说我一定是对的，有兴趣可以一起探讨一下！

很荣幸能够在这里解答这个问题，希望我的观点对大家能有所帮助。建材行业整体来说还有一定的发展空间，城镇化还在推进，刚需住房和刚改住房还有很大市场。另外建材单值相对较大，价格相对不太透明，受网络冲击相对较小，所以建材行业还是有大展拳脚的空间的，但是竞争激烈、产能过剩，我们也得步步为营做好营销工作，以下是关于建材行业我的个人观点:

1.产品选择很关键。最好直接做厂家代理，而不是分销。总代的支持力度跟厂家比还是很有差距的，在营销扶持上也跟不上厂家。

2.销售团队的打造。坐等销售已经过时，只守着店就会被淘汰，所以我们必须要有团队，主动出击。不管是设计师、还是安装师傅每个成员进行专业的培训。好的设计师可以促进成交，好的安装工可以避免售后，打造口碑。

3.走大家居路线。现在业主装修，很多会选择半包或者全包，单卖一样产品，不容易成交，单值也会变小。我们大家可以报团取暖，也可以一起做上下游多品类产品，走大家居路线。卖两份产品挣一份的钱，增加竞争力。

4.打造新的营销模式。市场在改变，如果我们不改变只依靠传统营销，那客户都会被截流，被精装房截流 被装饰公司截流 被精装集***截流等。所以在做传统营销的同时，我们需要整合***建立渠道，通过厂家、商场、房产销售代理等与地产和物业建立合作，直接在精装房或集体装修工程上取得客户。另外与装饰公司合作，直接在整装输出的同时输送出你的产品。

5.成熟店址的选择，降低成本。选址一定要找新楼盘交房较多的市场附近。可以选择小区内做样板间、选择商场、选择建材街等，建议选择成熟商场和小区样间，两个结合来做。由于商场各项费用很高，展厅装修投入也大，展厅和样品更新时间较短。所以一定要做好投入预算，尽可能的减少费用。

以上是我对建材生意的几个建议，希望对大家有所帮助。最后祝大家身体健康，生意兴隆！

到此，以上就是小编对于房产截流客户营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产截流客户营销的3点解答对大家有用。