商业地产销售技巧思维图,商业地产销售技巧思维图片

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售技巧思维图的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售技巧思维图的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？
2. 销售新手如何快速建立销售思维模式？

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

个人经验哈

不要按照公司的说辞一板一眼的背给客户，而是把关键信息，按照自己的理解，从大到小或者从小到大，去分解介绍。个人习惯，从大到小，例如，我们项目位于XXX交汇处，东面是…西门…北面…北面是，总占地，建面，容积率，绿华率，一共几栋楼，多少套，是否人车分流。楼体***用……，内部配套……，户型…

每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。

有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。

讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。

好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。

你好，很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人，讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人，我来讲讲我是如何讲盘的吧。

第一：当然就是自身心理状态要好，不要怯场，在客户面前不紧张，做到态度端正不卑不亢。

第二：要对自身项目有信心，了解自身项目的全面信息，知道自己项目的卖点在哪，了解客户购房的大致需求。

第三：就是由大到小，由面到全。一个项目最先讲的是区域，位置交通和覆盖面。比如地铁线，主干道，在哪个商圈，周围的配套，公园、学校、医院、写字楼等。

第四：就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。

第五：不夸张，不虚构，实事求是为原则这样才能打动客户。

这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序，希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注，我们可以更深入的讨论。

如果只是讲沙盘的话

每个售楼处都有自己的稿子，需要自己提炼一套自己的讲盘稿子。看你的项目大小不一样讲的方向也不同，无非就是大中小三种楼盘，但是无论什么楼盘都离不开三要素，1项目实力2项目卖点3配套享受

至于怎么讲生动形象，要自己多加练习你讲盘的语调和动作，这种也只能说个大概，得靠自己领悟讲解。有一经验可以去找讲盘牛逼的，然后录音回去反复听。

首先要明确5大原则

先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目

销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。

2 所有的来访客户，都是意向客户

这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户***。

3 有样板房的一定要先看样板房

要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。

4 接待过程不是呆板的背说辞

要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。

5 走完接待流程之后，需要做—份详细的客户档案

销售新手如何快速建立销售思维模式？

銷售思维分好几方面:

最基本首先是要诚懇地易位思维，就是站在对方的立场和情况恩考他们的需要，因客户都应该购买他们真需要的。第二，对自己産品或服务了强，弱处，以至和競爭者的比较。第三，这世上难有十全十美的産品，只要自己的産品性能或价格……等有强处适合客戶需求，便有机会成功，客户也不是一定追求最完美的。最后，不同的客户，总有相同也会有不同的购买原因或需要，不要未充份了解客户的购物原因而太快下结論，映响銷售过程！

首先先要认清楚销售这件事本身的淘汰率是很高的，所以搞销售的人员流动性很大，这你肯定也清楚

既然是新手，要他建立起销售思维模式离不开师傅的言传身教，自己能领悟的那种极品就不说了，这是以自身有思维的前提下才能去想的一个事，现在好多[_a***_]本身业务能力是强，但是真正能交出去的恐怕不多吧

到此，以上就是小编对于商业地产销售技巧思维图的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售技巧思维图的2点解答对大家有用。