房产电话营销方案,房产电话营销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产电话营销方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产电话营销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房产经常会打电话销售，有什么销售小技巧吗？
2. 我是做房产中介,怎么才可以提高电话量？
3. 月薪过万的房产销售是如何打电话的？

做房产经常会打电话销售，有什么销售小技巧吗？

来来来，套路交给你

话术:您好，是某某（先生/女士）吧，我是一名在房地产领域做了*年的资深顾问了，也是冒昧的打扰您，我可以免费帮您分析与评估一个地区的房价与户型，如果您需要的话，我可以加您一下手机号吗？或者您需要的时候，可以随时联系我～

大部分做销售的人都想技巧，其实更准确的讲是想要绝招，其实已经陷入误区了。

很多人会问：真有绝招吗？还真没有，要是真有绝招，我相信肯定会全国推广了，也不会有那么多人害怕做销售了。

虽然没有绝招，但肯定有方法，不过我相信你应该不缺这些方法，网上一搜一大把，而且讲得都很详细。

其实销售做不好，最大的是心态问题，把自己处于求人的位置，总觉得自己是求着客户买，自然而然做起来很累，会越来越排斥销售。

做销售的心态：销售是帮助客户解决问题的，客户需要销售人员。

不光做房产销售的经常打电话需要技巧，任何一个人打任何一个电话都需要技巧。目前最常见的打电话技巧就是电话接通后第一句首先要礼貌地问候一下，紧跟着那句话就是您现在方便接听电话吗？然后再继续说你是做什么的、要干什么、达到什么目的等等等等，这是最基本的技巧。同意我观点的朋友们请关注我，谢谢大家。

我是做房产中介,怎么才可以提高电话量？

非常荣幸回答你的问题，
1、先有丰富的购房客户信息通联方式。

2、对客户带着目的去沟通，细分类客户、需求……

3、信息要精准多维度分类。
4、提高营销技巧和营销水平。
5、销售是情绪的渲染是信心的传递。
6、提高和客户互动的渠道，增加转介绍客户。
7、通过网络或朋友多收集客户***。

是不是提高电话质量，减少被拒绝的次数呢

如果是，那你就要先看看你的客户资料了，如果我没有猜错的话，你的资料应该很简单，只有最简单的人名、电话、地址，可能就没有别的了

什么意思呢，你不了解客户，打电话就是推销，被拒绝的次数一定非常多

换位思考一下，你体会一下

所以呢，要非常详细的了解客户，这是做销售的第一步

不一定非要那么全，但越全越好

你可以预演一下打电话的过程，想象一下对方是在什么样的情况下接听的电话，所以可能会有不同的反馈，有时候挂你电话未必是不想听你说，可能是忙，可能是开会，可能正在吃饭，可能正在生气，可能……

需要准备几套话术，根据你的资料不同，整理不同的话术，自己先对着镜子练习，练到非常自然，非常亲切

这样一来，你的成功率一定会很高

房产销售中电话销售是一种常见的销售方式，因为它不需要人脉就可以筛选出意向客户。如果你刚开始做房产销售，给你提几天建议。

首先，根据楼盘特点，或是活动:编制销售话术，一定要做到专业和吸引力，不然没有人愿意听的电话。

其次通过各种方式获取客户的电话（公司分配、网络抓取、软件标注电话信息的如:地图软件），当然越多越好。

最后，拨打电话，这个电话的目的是邀约，而不是成交，所以你的语气、音质都会影响邀约率。很多朋友会拒绝，也不要放弃，标记好继续做跟踪（同一个客户的跟踪不要超过一个周）。

打电话的时间也不要太长，每打完一个接着打下一个必定会提高效率的，祝你成功！

打电话前准备好纸和笔用于记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础。

2、打电话前准备好要反馈或沟通的内容

卖方:卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系。

买方:准备2套符合条件的房源信息（最好是有明显差异的），对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要***，能不能做主等都要问清楚。

3、打电话前准备好礼貌用语

体现我们公司专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。一般有: “我是正大公司某某店的小李，打扰您了”“您现在说话方便吗？” 等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主要是选择一种真诚，以及他满意的服务。

月薪过万的房产销售是如何打电话的？

我就是那个她😊曾被不少同行问到过这个问题，今天给大家分享两点。

第一，先收拾好自己的心情再出发，把愉悦良好的状态通过无线传递给对方，让对方首先愿意听我讲话。

第二，知己知彼，战无不胜。动手拨号之前做足功课，更多的去了解对方的信息，比如，行业，住址，[_a***_]状况，需求信息等等。对所推荐的楼盘透彻分析，做到对答如流，真正做到精准高效。

要知后事如何，请看下回分解。

个人是做HR的，也曾经做过销售方面的工作，销售电话也打过不少，总体来讲，做好电话销售个人有以下几点体会：

第一，搞清楚打电话的目的。即通过这次通话是要达成销售？还是要邀请客户到销售现场？根据目的不同设定不同的话术和语气是相当重要的。

第二，作好通过声音向客户传递信心的心理准备。有两部经典的讲述电话***电影，一部叫“锅炉房”，另一部叫“华尔街之狼”，里面有很多电话销售的案例，可以作为提高电话销售技巧的培训指导。

第三，准备完整的电话销售话术，并将其熟练运用。任何电话销售的话术，无论怎么变化都离不开以下框架：

1、介绍：确认对象，介绍自己；

2、影响：说明自己是在哪里找到客户的联系方式，引起客户重视；

3、目的：说明自己给客户打电话的目的；

4、决定：提供2选1的选择让客户进行选择；

5、完成：再次与客户进行确认达成的结果，并结束通话。

第四，最关键的一点：就是确定以上内容的基础上，行动、行动、再行动！

到此，以上就是小编对于房产电话营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产电话营销方案的3点解答对大家有用。